Vorbereitungen für eine Verhandlung 1
I. Bereiten Sie sich besser vor als Ihre Partner. 1. Vorliegende Unterlagen lesen, prüfen und auswerten. 2. Beschaffen Sie sich Anschauungsmaterial. 3. Formulieren Sie zuvor Ihre Ansicht…
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Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung
Verhandlungen perfekt vorbereiten! Abgesehen von organisatorischen Vorbereitungen: Der Erfolg einer Besprechung hängt sicherlich auch davon ab, dass man den natürlichen Rhythmus einer Gruppe mit all ihren Bedürfnissen…
Meinungsverschiedenheiten
Konflikte und verschiedene Meinungen Sobald die einzelnen Verhandlungspunkte einmal definiert sind, werden Meinungsverschiedenheiten und Konflikte auftreten. Das ist ganz natürlich, und Sie sollten sich darauf einstellen. Langfristig…
Störungsmöglichkeiten der Nachrichtenübermittlung
Ich hab´ dich falsch verstanden! Deine Nachricht ist nicht richtig angekommen! 1. Der Sender codiert seine Mitteilung falsch bzw. missverständlich. Er „übersetzt“ den (den mitzuteilenden Gedanken in…
Das treffende Wort – Wortschatz 2
Weitere Übungen zum Ausbau des Wortschatzes 4. Übung: Wenn Sie das folgende Stück lesen, merken Sie die Kraft und Treffsicherheit des Ausdrucks. schlecht: Als es nach einer…
Das treffende Wort – Wortschatz 1
Richtiges Formulieren kann man üben! Ich verstehe Sie nicht. Das war aber anders gemeint. Ja, sicher, das war anders gemeint. Aber wie war es gesagt? Hat unser…
Die Kunst der Pause
Pausen setzen ist die Würze der Rede Atempause • Sie muss mit der Satzkonstruktion übereinstimmen ! • Halten Sie Ihre Sätze so kurz, dass Ihnen Ihr Atem…
Die Macht des Wortes 3
Gefahren der Polarisierung Gefahren der Polarisierung • Eingeführte Kategorien setzen sich auf Dauer fest. • Neue Informationen werden so verändert, dass sie in vorhandenes passen. • Man…
Die Macht des Wortes 2
Begriffe und ihre Teilung und Polarisierung Die Polarisierung Es ist einfacher, zwei völlig verschiedene Muster einzuführen, als ein fixiertes Muster zu verändern. • Wenn sich ein neues…
Die Macht des Wortes 1
Begriffe und ihre Teilung und Polarisierung Die Teilung Der Mensch verfügt nur über eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne. Sie besteht aus den Mechanismen der sich selbst erweiternden Erinnerungsoberfläche, d.h.…
Wer fragt der führt
Fragearten und ihre Wirkung „Frage ist sprachlicher Ausdruck eines Vakuums im Erkenntnisdrang, wodurch die Erweiterung des Wissenstandes um einen gewissen Gegenstandsbereich erstrebt wird.“ KRÖNERS philosophisches Wörterbuch Fragen…
Richtiges Zuhören kann man lernen
Zuhören, aber wie? Solltest Du einer von denen sein, an den Petitionen herangetragen werden, so höre Die in Ruhe an, was der Antragsteller zu sagen hat. Weisen…