Positiv denken und positiv argumentieren hängen zusammen. Wer eine positive Lebenseinstellung hat, dem fallen auch die richtigen Argumente ein. Dabei ist es nicht so wichtig, welches Thema Gegenstand der Diskussion ist. Wichtig ist, dass man zum jeweiligen Anliegen die richtige Einstellung hat. Nur wer an etwas glaubt, kann auch positiv argumentieren. Ein Beispiel:
Foto von: http://www.sxc.hu/photo/1373889
Ein Verkäufer hat den Auftrag, Dienstleistungen zu verkaufen, z. B. das Anstreichen eines Zaunes. Ist er davon überzeugt, dass der Maler seine Arbeit gut und sorgsam erledigt, wird er positive Argumente finden, um dem Kunden eine Entscheidungshilfe zu geben. Findet er aber die Malerarbeiten schlecht, dann kann er nicht die Vorteile herausstellen, sondern er findet nur negative Argumente. Diese sind aber im Verkauf absolut hinderlich und führen natürlich nicht zum erhofften Erfolg.
POSITIV Denken bringt Erfolg
Wer positiv denken kann, der hat es im Leben in vielerlei Hinsicht einfacher. Dabei bedeutet das nun nicht, alles rosarot zu sehen oder jeden Bezug zur Realität zu verlieren. Sicherlich gibt es immer Dinge im Leben, z. B. schwere Krankheiten oder andere Schicksalsschläge, die verkraftet werden müssen. In solchen Zeiten fällt es schwer, der Situation auch noch etwas Positives abgewinnen zu wollen. Das ist auch nicht möglich. Doch solange wir uns gut fühlen und glücklich gestimmt sind, fallen das positive Denken und auch das damit verbundene positive Argumentieren leicht.
In schwierigen Situationen, die man im Leben häufig zu meistern hat, ist es sicher günstig, ein Optimist zu sein. Pessimisten argumentieren hier zwar, dass es einfacher ist, nichts zu erwarten und dann nicht enttäuscht zu sein. Natürlich ist auch das eine akzeptable Lebenseinstellung. Nur führt sie uns nicht zu mehr Motivation und besseren Ergebnissen. Pessimisten resignieren schneller. Optimisten sind oft zu euphroisch. Man sollte also in jedem Falle realistisch bleiben. Eine gesunde Mischung aus positivem Gedankengut und Realitätsbewusstsein ist daher wichtig, wenn wir positiv argumentieren, erfolgreich und nicht zuletzt glücklich sein wollen.
Die Überschrift wirkt, als wäre sie ein Widerspruch in sich. Doch das ist nicht der Fall, denn eine negative Dialektik kann durchaus auch eine positive Wirkung haben. Die Dialektik lebt von Widersprüchen, denn deren Auflösung bringt einen Fortschritt entweder durch eine Entscheidung zwischen zwei Gegensätzen oder das Auffinden eines Wegs, wie die beiden Gegensätze durch einen geeigneten Kompromiss aufgelöst werden können. Die negative Dialektik, im positiven Sinne angewendet, wäre demnach zum Beispiel eine provokante Frage, mit der man die Teilnehmer einer Diskussion zum Agieren bringen kann. Sprich: Die negative Dialektik ist ein Mittel der Motivation.
Die negative Dialektik in der Ursprungsfassung
Entstanden ist der Begriff negative Dialektik in der Philosophie. Das Ziel bestand darin, aus einer These und einer Gegenthese eine Synthese, also eine Lösung für ein Problem zu entwickeln. Diese Vorgehensweise wurde bereits in der wissenschaftlichen Rhetorik der Antike angewendet. Es ist ein Mittel der Beschreibung von Zuständen, die sowohl in der Natur als auch in der Gesellschaft vorhanden sind. Deshalb ist die negative Dialektik als Hilfsmittel beim Finden eines eigenen Stils und bei diversen Analysen zu betrachten. Das bevorzugte Einsatzgebiet ist die Diskussion, aber bei einem Monolog oder in philosophischen Schriften lässt es sich ebenfalls gut anwenden. Dort bringt es den Leser oder Zuhörer dazu, sich selbst Gedanken zu machen und sich eine eigene Meinung zu einem Problem zu bilden.
Die negative Dialektik als Teilbereich der Logik
Um Gegensätze finden und anschaulich darstellen zu können, bedarf es der Logik. Genau deshalb darf sie in der negativen Dialektik nicht fehlen. Sie ist inzwischen auch zu einem Stilmittel in der Werbung geworden. Ein Beispiel liefert eine große Versicherung, die eine Police bewirbt, bei der man beim ersten Blick auf die Konditionen denkt, dass es sie gar nicht geben kann. Die Auflösung des Widerspruchs wird mit dem schlichten Satz „Wir machen es einfach.“ bewirkt. Hier wird scheinbar Unmögliches möglich gemacht. Und was unmöglich erscheint und trotzdem angeboten wird, ist für den Kunden natürlich besonders interessant.
Eine verbindliche Definition der Dialektik ist nicht vorhanden. Sie hängt von verschiedenen Vorgaben ab. Geht man allerdings den im Griechischen und im Lateinischen zu findenden Ursprüngen des Begriffs auf den Grund, landet man bei der Kunst der Gesprächsführung. In der Antike wurde die Bezeichnung Dialektik darüber hinaus auch für den Erwerb und die Überprüfung von Wissen eingesetzt. Dabei findet der Wissenserwerb über ein Wechselspiel aus Fragen und Antworten statt. Als einer der Begründer dieser Gesprächsstrategie, in der vorgebrachte Fragen allein schon durch „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden können, gilt Zenon von Elea. Geprägt wurde der Begriff Dialektik von griechischen Philosophen Platon, der sich zu den Eleven von Sokrates zählte und einige Jahrhunderte vor Beginn der Christlichen Zeitrechnung gelebt hat.
Die verschiedenen Eigenschaften der Dialektik
Über die Dialektik werden philosophische Haltungen zum Ausdruck gebracht und sie gilt als eine Methode der Ideenforschung, die im modernen Sprachgebrauch „logische Analyse“ genannt wird. Auch die Suche nach vorhandenen Grundstrukturen wird der Dialektik zugeordnet. In der Neuzeit bezeichnete Kant die Dialektik als „Kritik der reinen Vernunft“. Hegel bringt den Begriff der Dialektik mit der Logik zusammen. Er erkennt, dass eine negative Dialektik einen unlösbaren Widerspruch in sich birgt. Seiner Meinung nach bringt nur eine positive Dialektik Resultate, die in einer Weiterentwicklung des Wissens gipfeln. Sie werden vor allem durch die Spekulation bewirkt.
Die heftigsten Kritiker an Hegels Meinung und die Abgrenzung zum Diskurs
Als Diskurs werden üblicherweise die möglichen Arten einer sprachlichen Darstellung von zu lösenden Problemen bezeichnet. Vortrag, Erzählung und Diskussion sind einige Beispiele dafür. Das heißt, dass der Diskurs nur Auskunft über die Form, nicht aber über die Inhalte gibt. Die Inhalte der Dialektik wurden von Karl Marx und Friedrich Engels revolutioniert. Sie bezeichnen Hegels Theorien zur Dialektik als „kopfstehend“. Karl Marx setzte dem Idealismus von Hegel die historisch-materialistische Methode entgegen, die mit einer Abstraktion als Basis arbeitet. Damit können die bei Hegels Theorie vorhandenen Gegensätze ausgeräumt werden. Außerdem geht Marx davon aus, dass mit einer positiv-logischen Dialektik ein Entwicklungsprozess in Gang gesetzt werden kann.
In unserer hektischen Zeit, wo wir von Angeboten geradezu überschüttet werden und uns Verkäufer in den meisten Fällen nur noch tierisch auf die Nerven gehen, ist es schwer, gute Verkaufsargumente zu finden. Potenzielle Kunden sind durch mehrere negative Erfahrungen im Laufe ihres Lebens misstrauischer geworden. Sie prüfen jedes Produkt und jede Dienstleistung kritisch. Manche suchen auch richtiggehend den Haken an der Sache.
Bei besonders preiswert angebotenen Produkten und Dienstleistungen wittert der Kunde entweder Betrug, mindestens aber eine minderwertige Qualität. Hier Verkaufsargumente finden, die diese Vorurteile entkräften, macht einen hervorragenden Verkäufer und ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aus. Es ist heutzutage nicht mehr so bedeutsam, dem anderen einzureden, dass er dieses oder jenes unbedingt braucht, dass es sein Leben entscheidend verbessert und dabei gar nicht mal so teuer sei – verglichen mit dem Nutzen, den es bringt.
Verkaufsargumente finden ist manchmal nicht leicht!
Der Kunde ist gelangweilt von solchen Aussagen, denn der Beste zu sein und das natürlich beste Produkt oder die tollste Leistung anzubieten behauptet ja irgendwie jeder. Will man positive Verkaufsargumente finden, muss man zu allererst den Bedarf des potenziellen Kunden kennen. Braucht der dieses Produkt, diese Leistung überhaupt? Passt es zu ihm? Man muss keine Menschen etwas einreden, was er sich gar nicht wünscht, gar nicht haben möchte, dessen Besitz oder Nutzung er ablehnt. Diese Verkaufsgespräche sind von vornherein zum Scheitern verurteilt. Auch ein supergünstiger Preis kann da nicht punkten.
Erfolgreiche Verkaufsargumente finden ist gefragt.
Erkennt man allerdings, dass sich der Kunde für das Produkt oder die Dienstleistung interessiert und gar Bedarf anmeldet, dann kann man Verkaufsargumente finden, die auf offene Ohren stoßen. Wichtig ist, dem Interessenten zu erklären, welchen Vorteil die Ware oder die Leistung bietet, beispielsweise Zeit- und Kostenersparnis oder eine effizientere Arbeitsweise. Ein Kunde mit „offenen Ohren“ kauft natürlich eher als jemand, der Produkt oder Dienstleistung von vornherein ablehnt. Dafür müssen Verkäufer zunehmend sensibilisiert werden, wenn sie erfolgreich verkaufen wollen.
Kampfrhetorik wird auch als die Kunst der verbalen Kriegsführung bezeichnet.
In einem seriösen Kampfrhetorik Seminar lernt der Teilnehmer aber, dass es zwar darum gehen kann, sein Gegenüber rücksichtslos zu entwaffnen. Allerdings setzt seriöse Kampfrhetorik auf andere Maßstäbe. Wird die rhetorische Schlagfertigkeit tatsächlich als Kriegsführung verstanden, macht man seinen Gesprächspartner gezielt nieder, so schadet das dem Ansehen der eigentlichen Person. Strategien, die mit Intrigen, Mobbing und ähnlichen „Taktiken“ vertraut machen, dienen nicht der sinn-, respekt- und achtungsvollen Diskussion.
Zum Beispiel gibt es Kampfrhetorik Seminare, die sich mit Konfliktbewältigung auseinandersetzen.
Dabei lernt der Teilnehmer, wie er öffentlicher Kritik, persönlichen Angriffen, Auseinandersetzungen und Vorurteilen souverän und schlagfertig begegnet. Er lernt dabei, sich nicht zu verteidigen, sondern die Kunst der aktiven Gesprächsführung und die Durchsetzung des eigenen Standpunktes, allerdings ohne dabei „über Leichen“ zu gehen.
Auf diese Weise erhöhen Personen, z. B. Führungskräfte, ihre Durchsetzungskraft in Konfliktsituationen. Sie gewinnen durch ein Kampfrhetorik Seminar Autorität und Respekt. Das schließt eine sachliche Argumentation ebenso ein wie das Ernstnehmen der Argumente des Gesprächspartners. In diesen Seminaren werden auch unfaire kommunikative bzw. dialektische Methoden aufgedeckt. So lernen die Teilnehmer, wie sie psychologische Tricks, rhetorisch umgesetzt, bereits im Ansatz erkennen. Sie können Angriffe feindseliger Art richtig einschätzen und lernen, wie man sein Gegenüber in die Schranken weist, ohne es zu verletzen. Dazu zählt, dass man die persönlichen Attacken gezielt und souverän abwehrt und dabei seine eigene Stellung nutzt. Widerstand wird so zur kreativen Kraft, der Teilnehmer profitiert von einer höheren Schlagfertigkeit sowie einer verbesserten psychischen Belastbarkeit. Genutzt werden die Methoden aus dem Bereich der Tiefenpsychologie. Im Kampfrhetorik Seminar werden praktische belastende Situationen aufgezeigt und so Durchsetzungsvermögen und Stress-Resistenz erlernt.
Nicht jeder Mensch kann sich perfekt ausdrücken. So etwas lernt man in einem Rhetorik Crashkurs. Eine solche Ausbildung ist auf jeden Fall ideal für alle, die von Berufs wegen viel reden müssen. Seien es Lehrer, Coaches oder Verkäufer, welche ihre Produkte präsentieren – alle sollten die Kunst des interessanten Vortrages beherrschen. Häufig müssen auch solche Personen reden, die ansonsten gar nicht so viel damit am Hut haben.
Etwas Vorbereitung hat noch keinem geschadet. In einem Rhetorik Crashkurs lernt man, frei zu sprechen, sich von Lampenfieber zu befreien und die richtigen Worte zu finden. Da es ein Crashkurs ist, dauert dies nicht mehrere Monate oder Jahre, sondern man wird innerhalb kürzester Zeit zum Sprach-Akrobaten. Das ist vor allem für die Menschen interessant, die nur wenige Tage zur Verfügung haben, bevor sie vor Publikum sprechen müssen oder eine wichtige Verhandlung führen.
Ein Rhetorik Crashkurs ist für Jedermann/frau!
Hemmungen, Sprachbarrieren und -probleme werden unter die Lupe genommen und mit Hilfe von Persönlichkeitsbildung und Sprachtraining beseitigt. Dazu gehört natürlich ebenfalls das dialektfreie Sprechen. Schließlich möchte auch der letzte Mann in der hinteren Reihe noch verstehen, was der Redner von sich gibt – selbst dann, wenn das Mikrofon ausfällt. Für solche Fälle gerüstet ist man mit einem Rhetorik Crashkurs. Anhand des Übens vor der Kamera werden Hemmungen abgebaut und der eigene Vortrag wird flüssig und interessant. Außerdem lernt man, wie die Zuhörer ins Geschehen eingebunden werden können.
Seminarräume in Berlin mieten und professionell arbeiten
Wenn Firmen zentral gelegene Räume für Veranstaltungen benötigen, so hat nicht jedes Unternehmen eine Tagungsmöglichkeit in den eigenen Räumen. Firmen aus Rostock oder München können zwar in ihrer jeweiligen Region Räume in Hotels als Veranstaltungsorte mieten. Doch wenn das Klientel für eine Schulung von überall her kommt, sind zentral gelegene Räumlichkeiten die erste Wahl.
Da aber nicht jede Firma in solchen Orten wie beispielsweise unserer Landeshauptstadt über eigene Räume verfügt, können Schulungsanbieter Seminarräume in Berlin mieten. Die zentral gelegenen Räume für Schulungen und andere Veranstaltungen stehen in Hotels und Bürocentern zur Verfügung. Häufig ist ihre Anmietung gar nicht teuer und wird durch die Seminarkosten gedeckt. In Berlin besteht aufgrund einer erstklassigen Verkehrsanbindung eine perfekte Anreisemöglichkeit aus allen Teilen Deutschlands. Selbst wenn Seminarteilnehmer aus dem Ausland anreisen, können sie auf einem der Berliner Flughäfen landen.
Für VORORT- Schulungen Seminarräume in Berlin mieten
So kann man Menschen aus der ganzen Welt in Vor-Ort-Schulungen einladen, wenn man Seminarräume in Berlin mieten möchte. Einige dieser Veranstaltungen erfordern eine persönliche Anwesenheit. Dies wären beispielsweise medizinische Kongresse oder andere Seminare, bei denen umfangreich etwas anschaulich gezeigt werden soll. Dabei kann es sich auch um die Herstellung spezieller Bauteile oder anderer Produkte handeln, welche man in Rahmen einer „gläsernen Manufaktur“ in Form von Seminaren kennenlernen kann.
Selbst Sprachreisen werden nicht nur interaktiv angeboten, sondern mit Festigungsmöglichkeiten in deutschen Gastfamilien und Anwendungsmöglichkeiten im Alltag.
Auch zu diesem Zweck kann man Seminarräume in Berlin mieten.
Sie haben keine Zeit für Rhetorik Seminare, aber Sie suchen Hilfe für Ihre nächste Rede oder Presentation?
Öffnen Sie Ihr iTunes, um die neusten Apps dafür zu laden. Natürlich ersetzt so ein Programm kein professionelles Seminar zum Thema, spaßig ist es aber doch. Und besonders für die unter Ihnen die bereits einschlägige Seminare besucht haben ist es eine nette Auffrischung des Erlernten.
Da gibt´s beispielsweise die Rede – App – Endlich richtig Reden und die App. Presentation Skills -Roter Faden der equeo GmbH.
Können Sie mit Ihrer Körpersprache überzeugen? Keine Angst, Sie müssen nicht aussehen wie ein Topmodell. Der überzeugende Einsatz Ihrer Körpersprache gibt und vermittelt Sicherheit in jeder Phase einer Präsentation. Der freche eduTrainer mit Albrecht Kresse hilft Ihnen weiter.
Dann wird hier noch angeboten:
Presentation Skills – Einstiegsmethoden Um endlich Schluss zu machen mit langweiligen Folienpräsentationen ohne Ziel und Struktur wird hier Hilfe geboten. Lernen Sie mit dieser App. schnell und einfach wie Sie Ihre Inhalte perfekt aufbereiten und strukturieren, die Teilnehmer begeistern und schwierige Situationen meistern.
Nochmals: Diese Apps sind kein Ersatz für professionelle Schulungen und Seminare, aber eine kleine Hilfe für Leute die keine Zeit für Rhetorik Seminare haben.
die Sie inspirieren soll sich Ihren eigenen Zitatenschatz zuzulegen.
Geld ist besser als Armut – wenn auch nur aus finanziellen Gründen. Woody Allen
Das beste Mittel jeden Tag gut zu beginnen: beim Erwachen daran denken ob man nicht wenigstens einem Menschen eine Freude machen könnte. Friedrich Nietzsche
Der wahre Beruf des Menschen ist, zu sich selbst zu kommen. Friedrich Nietzsche
Von der Art des Denkens hängt alles ab. Vom Denken geht alles aus, wird alles gelenkt und geschaffen. Wer schlecht redet oder handelt, dem folgt Leid wie das Rad den Hufen des Zugtieres. Buddha
Wer Wein verlangt, der keltre reife Trauben. Wer Wunder hofft, der stärke seinen Glauben. Johann Wolfgang von Goethe
Jeder Tag ist eine neue Chance das zu tun, was du möchtest. Friedrich Schiller
Gerade bei Kleinigkeiten bei welchen der Mensch sich nicht zusammennimmt zeigt er seinen Charakter. Arthur Schopenhauer
Wir sind alle Blätter an einem Baum, keins dem andern ähnlich, das eine symmetrisch, das andere nicht und doch alle gleich wichtig dem Ganzen. Gotthold Ephraim Lessing
Persönlichkeiten werden nicht durch schöne Reden geformt, sondern durch Arbeit und eigene Leistung. Albert Einstein
Man muss mit seinen Gedanken nur bei dem sein was gerade jetzt zu tun ist. Mark Aurel
Glaube ist Liebe zum Unsichtbaren, Vertrauen aufs Unmögliche, Unwahrscheinliche. Johann Wolfgang von Goethe
Jeder dumme Junge kann einen Käfer zertreten. Aber alle Professoren können keinen herstellen. Arthur Schopenhauer
Sobald du dir vertraust sobald weisst du zu leben. Johann Wolfgang von Goethe
Die Vorbereitung für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch ist umfangreich, aber nicht so schwer.
Legen Sie für jede Bewerbung die Sie losgeschickt haben, einen Folder an.
Hier sollten sich folgende Unterlagen finden:
Kopien der Bewerbungsunterlagen Unterlagen mit genauen Informationen zum Unternehmen. der bisherige Schriftverkehr mit dem Unternehmen Schreiben Sie eine ehrliche Selbsteinschätzung Ihrer Fähigkeiten und Ihrer Qualifikationen die für die jeweilig gewünschte Position wichtig sind. Halten Sie unbedingt auch Ihre Ziele und Erwartungen schriftlich fest, denn Sie werden diese für die Verhandlungen sicher brauchen. Dazu gehören auch Ihre Gehaltsvorstellungen, Urlaubszeiten und mehr. Was sind Karriere-, Aufstiegsmöglichkeiten, bzw. Wünsche für später?
Mithilfe dieser Unterlagen werden Sie schnell in der Lage sein, sich auf ein Vorstellungsgespräch vorzubereiten. Anhand der schriftlich festgehaltenen Stichpunkte werden Sie besser für sich selbst wissen, was sie wollen. Außerdem machen Sie im Vorstellungsgespräch leichter einen selbstsicheren, souveränen und „frischen“ Eindruck, wenn Sie für sich wissen wo es langgeht.
Wo bekommen Sie nun Informationen über das Unternehmen?
1) vom Unternehmen selbst 2) aus dem Internet 3) auch Arbeitsämter kommen hier für die Recherche in Frage 4) Industrie- und Handelskammern 5) Zeitungen und Fachzeitschriften
Welche Informationen sind jetzt für Sie wichtig?
1) Die Unternehmensform und Unternehmensgröße 2) Unternehmensdaten wie Gründungsjahr und die Standorte 3) jede Form von Marktanalyse: Konkurrenz, Zielgruppen, Produktion, Produktpalette, Chancen 4) Wie ist die Unternehmens- und Führungsstruktur 5) Hat Ihr potentieller Arbeitgeber Innovations- und Modernisierungsabsichten? 6) Eventuell erhältliche Informationen über die Abteilung für die Sie sich beworben haben.
Eine Vorbereitung für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch beinhaltet vielleicht auch den Besuch eines einschlägigen Rhetorik – Seminars.
Ein Kampfrhetorik Seminar besuchen und mehr Erfolg haben?
In der heutigen Geschäftswelt die immer rücksichtsloser und brutaler wird interessieren sich immer mehr Menschen für Seminare zum Thema Kampfrhetorik.
Zuerst muss jedoch einmal definiert werden worum es sich eigentlich bei diesen Seminaren eigentlich dreht. Voran steht die alte Diskussion ob der harte rücksichtslose Kampf oder das freundliche menschliche, einfühlsame Verhalten, welches aber die harte Auseinandersetzung auf der Sachebene einschließt, letztendlich gewinnt. Lohnt sich heute Fairness noch, oder braucht es im Alltag mehr Rücksichtslosigkeit?
Leider machen viele Menschen die Erfahrung, dass oft eben gerade die rücksichtslosen Zeitgenossen die Führungspositionen bekommen, dass die oft wirklich gefühlsamputierten mehr verdienen und öfter Erfolg haben.
Kampfrhetorik Seminar buchen
Leider machen sich einige skrupellose Seminaranbieter diese Nachfrage zum Anlass ein Kampfrhetorik Seminar anzubieten. Anstatt den Partner auch bei den härtesten Auseinandersetzungen stets ernst zu nehmen wird dort hartes Ellbogenverhalten und der rücksichtsloser Kampf propagiert und geschult. Ichbezogenheit und Eigennutz stehen an Stelle von dialogischem Verhalten. Die Rechtfertigung dieses Verhaltens wird damit begründet, dass das Berufsleben eben auch immer härter werde. In fachgerechten Kommunikationsseminarien wird gelernt, wie bei Konflikten bewusst zwischen Beziehungs- und Sachebene getrennt werden kann und muss.
Ein guter Freund und Trainer hat mir vor kurzer Zeit erzählt, dass er mehr und mehr Probleme mit Nachfragen nach einem Kampfrhetorik Seminar hat. Er hat seit langer Zeit Seminare zu diesem Thema angeboten, aber seine Zielrichtung war dabei Menschen zu helfen, die sich im Berufsleben mit unfairer Dialektik konfrontiert sehen. Er wollte diesen Menschen Hilfestellung geben aus der Sackgasse zu kommen in die sie durch eben diese unfaire Dialektik gedrängt werden und nicht helfen skrupellosen Menschen zu helfen wie sie noch effektiver mit ihren unfairen Techniken umgehen.
Achten Sie deshalb genau darauf was tatsächlich angeboten wird wenn Sie Kampfrhetorik Seminar buchen wollen.
• In der Regel nicht mehr als 12 Teilnehmer. • Die Ziele und Inhalte sind bekannt und werden eingehalten. • Der Hintergrund und die Erfahrung der Leitung ist bekannt. • Die Kosten sind transparent. • Tun und Theorie wird verbunden. • Niemand wird manipuliert. • Es dürfen auch unangenehme Fragen gestellt werden. • Kritik wird vom Seminarleiter toleriert. • Erfolg ist später im Alltag mess- und erkennbar.
Mit dem RICHTIGEN Trainer kann ein Kampfrhetorik Seminar sehr positiv und lehrreich sein.
Kommunikation und Umgang mit Bildern bedeutet auf Bilder im Kopf zu achten.
Ein klassisches Beispiel: Er: „Jö, morgen ist Sonntag“ Sie:“Ja, fein“ Er hat an das kommende Fußballmatch gedacht, Sie an einen gemeinsamen Ausflug.
Zuerst einmal muss für erfolgreiche Kommunikation klar gestellt werden, wer welche Bilder im Kopf hat. Will man überzeugen, dann muss man unter Umständen die Bilder im Kopf des Ansprechpartners ändern können.
Bilder im Kopf
1. Beharren auf dem alten Bild. Die neue Information / Meinung, das neue Gefühl wird nicht angenommen. Je stärker ein Bild besetzt ist, desto leichter fällt die das Beharren. Es kommt zu keiner Änderung des bestehenden Bildes.
2. Austausch des alten Bildes. Die neue Informaation / Meinung, das neue Gefühl wird angenommen. Je schwächer ein Bild besetzt ist, desto leichter fällt der Austausch. Es kommt zu einer Änderung des bestehenden, alten Bildes. Es entsteht mit dem Aufwand neuer Energien auch ein neues Bild.
Ziel – und ergebnisorientierte Fragen zum Thema Bilder im Kopf:
1. Will ich wirklich meinen Gesprächspartner dazu bringen, sein Bild zu tauschen ? 2. Warum will ich meinen Gesprächspartner dazu bringen, sein Bild zu tauschen ? 3. Ist es notwendig das Bild zu tauschen ? 4. Ist jetzt der richtige Zeitpunkt zum Bildertausch ? 5. Wie bereit bin ich, mein Bild zu tauschen ? 6. __________________________________________ 7. __________________________________________ 8. __________________________________________
Genaue Formulilerung, Darstellung und Argumentation des eigenen Bildes vermindert und verhindert den Widerstand gegen den Bildertausch beim Partner. Je isolierter ein Bild besteht, desto leichter kann es getauscht werden. Je vernetzter ein Bild besteht, desto schwerer ist der Tausch.
F B A C E D X
A ist schwer, X ist leicht(er) zu tauschen.
Auch innerhalb eines Menschen geraten Bilder verschiedenen Alters, verschiedenen Ursprungs und verschiedener Besetzung aneinander.
Keine Überzeugungsrede ohne „richtige“ Bilder im Kopf!
