Überzeugen statt überreden

Aufbau einer Überzeugungsrede

VOR ALLEM: Formulieren Sie in einem Satz was Sie mit der Rede erreichen wollen.

Sprechen Sie diesen Satz laut aus.

Jetzt erst beginnen Sie mit Ihren Vorbereitungen.

1. Motivation zuzuhören:

unklare, da vorwiegend emotionale Spannungen der Hörerschaft verbalisieren:

Bilder, Beispiele

2. Problemstellung:

Spannungsstruktur (stellvertretend für die Hörer) darstellen,

Begriffe, Gliederungspunkte für die Hörer

3. Versuch und Irrtum:

mehrere Lösungsmodelle durchspielen und ihr pro- und contra diskutieren.

4. LÖSUNG (=Ziel)

den in den Augen des Redners einzig richtigen Lösungsversuch

thesenhaft präsentieren und durch rationales

a) Argument

b) Argument

c) Argument absichern.

5. Lösungsverstärkung:

Dem Hörer einen „Ersatzvollzug“ der Lösung (emotional) durch eine der folgenden Methoden anbieten :

• Erinnerung an ähnliche Handlungen im Leben der Hörer oder der Gesellschaft

* Personalisierung

* Aussprüche bzw. Sequenzen von Persönlichkeiten oder Zeitungen,

Literaturgestalten etc.

* Abschließendes Beispiel für Wirkung und Lösung

* Zusammenfassung

* Appell

So gestalten Sie Ihre Rede ansprechend, überzeuigend und effizient!

Hervorragende Gestaltungsmittel jeder Rede sind die sogenannten Redefiguren, die eigentlich Teil der Alltagssprache sind. Sie helfen den Inhalt anschaulicher zu machen, da sie verdeutlichen und Spannung erzeugen. Früher wurden diese Formen vor allem

aus ästhetischen Gründen kultiviert und bis zur Perfektion gebracht.

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