Der Kindle Keyboard eReader mit integrierter Wi-Fi Funktion und kostenlosen 3G Verbindung ist ein ideales Lesegerät, mit dem Sie überall und jederzeit Bücher, Zeitschriften und abonnierte Zeitungen herunterladen und sofort lesen können. Dabei wird die gleiche Mobilfunkverbindung wie bei Mobiltelefonen genutzt, jedoch entstehen keine zusätzlichen oder monatliche Kosten. Des Weiteren müssen Sie auch keinen Jahresvertrag unterschreiben oder mit anderen Verpflichtungen rechnen. Der Kindle ist somit ein tolles Lesegerät vor allem für die Lesefans, die oft und gerne reisen.
Wi-Fi Router mit Kindle verbinden
Falls Sie einen Wi-Fi Router auch zu Hause haben, dann ist der Kindle die ideale Wahl für Sie, denn so können Sie auch zu Hause überall verbunden sein. Ein Computer ist nicht notwendig, es gibt weder Installationen und Setups noch Software die Sie installieren müssen – alles ist schon startbereit. So können Sie jedes beliebige Buch in etwa einer Minute herunterladen und sofort mit dem Lesen beginnen.
Ein tolles Teil dieser Kindle Keyboard eReader. Kindle – klein, leicht und schnell. Wiegt weniger als 170 Gramm – leichter als ein Taschenbuch. Lesen wie auf echtem Papier – sogar in hellem Sonnenlicht.
Das Gerät wiegt nicht einmal ganze 250 Gramm und so ist es für stundenlanges Lesen geeignet. Es ist dünner als eine Zeitschrift (8.5 mm) und leichter als ein Taschenbuch. Auch der Akku hält bei einer vollen Aufladung bis zu 30 Stunden, so dass Sie auch für längere Reisen immer gut versorgt sind. Da bei der Entwicklung des Kindles auf lange Lesezeiten geachtet wurde, wird das Gerät auch nie heiß, so wie es etwa bei einem Notebook üblich ist. Auf der Rückseite verfügt das Gerät über einen Kopfhöreranschluss, so dass Sie entweder einen Kopfhörer oder auch einen Stereo-Lautsprecher anschließen können. Der Kindle unterstützt die meist gängigen Formate wie etwa TXT, PDF, MP3, HTML, DOC, JPEG, BMP aber auch andere, weniger bekannte werden ebenfalls unterstützt. Eine Kurzanleitung und Benutzerhandbuch sind ebenfalls vorinstalliert auf dem Gerät zu finden. Einmal ein Buch gekauft, können Sie es immer wieder kostenlos herunterladen, da es in der Amazon-Bibliothek gespeichert wird.
Integriertes WLAN – jedes Buch innerhalb von 60 Sekunden herunterladen. Speichert bis zu 1.400 Bücher – tragen Sie Ihre persönliche Bibliothek immer bei sich. Über 1,5 Millionen Bücher, Zeitungen und Zeitschriften, inklusive der neuesten Bestseller und vieles mehr.
Es werden nicht nur Ihre Bücher, sondern auch Ihre zuletzt gelesene Seiten sowie Notizen und Anmerkungen gespeichert. Jedes mal wenn Sie das Buch erneut auf Ihrem Gerät spielen wollen wird es genau dort wiederhergestellt, wo Sie aufgehört haben und Sie können dann einfach weiter lesen. Der eReader sorgt für ein revolutioniertes Lesegefühl, so können Sie sich ganz entspannen und sich in der Welt des Lesens verlieren. Das Gerät verschwindet in Ihren Händen genauso wie auch ein echtes Buch, so dass Sie vom Design und der Technologie kaum abgelenkt werden.
Das besondere Ink-Pearl Display
Der Ink-Pearl Display sorgt für eine sehr papierähnliche Bildschirmanzeige und bietet einen um 50% verbesserten Kontrast. So werden Texte und Grafiken gestochen scharf angezeigt, so dass ein tolles Lese-Erlebnis verschaffen wird. Dies ist mit einem Computermonitor überhaupt nicht vergleichbar, da es kaum eine blendende Hintergrundbeleuchtung gibt. So können Sie auch bei hellem Sonnenlicht ungestört lesen, da es überhaupt keine Lichtreflexion gibt.
Hat der eReader auch NACHTEILE?
Als Nachteil könnte man teilweise die PDF-Darstellung bezeichnen, da die Zoomoptionen sehr beschränkt sind. Der vergrößerte Ausschnitt kann leider nicht frei gewählt werden, so dass es eigentlich keinen allzu großen praktischen Nutzen hat. Des Weiteren ist die ganze Menüführung auf Englisch, was aber nicht so schlimm ist wie es klingt, denn die Funktionen sind auch durch Zeichen dargestellt. Doch wäre es vielleicht für manche Nutzer vorteilhafter, wenn es auch eine deutsche Menüführung gäbe. Manche Nutzer mag es stören, dass es kein Touch-Screen gibt, doch auch eine integrierte Tastatur hat nämlich ihre Vorteile.
Schmierer und Fingerabdrücke auf dem Display
So meiden Sie nämlich Schmierer und Fingerabdrücke auf dem Display. Ein weiteres Mangel ist etwa das Angebot der Schriftauswahl – obwohl es möglich ist die Schriftgröße und –Art benutzerdefiniert anzupassen, ist die Auswahl eigentlich sehr gering. Für einen weiteren Punktabzug sorgt auch ein vorgegebener Bildschirmschoner – man kann die Bilder nicht nach seinem Geschmack als Bildschirmschoner verwenden. Auch der Bildschirmhintergrund ist etwas dunkler als ein herkömmliches Papier, so ist das Leseerlebnis bei etwas bescheidenem Licht teilweise eingeschränkt.
Geld im Internet zu verdienen scheint leicht zu sein – so wird es zumindest dargestellt und einige glauben gerne daran. Doch macht es eigentlich einen riesigen Unterschied aus, ob man nur versucht mit seinem Hobby ein paar Euro im Internet zu verdienen, oder ob man tatsächlich ein professionelles Business aufbauen möchte. Das ist wie der Vergleich eines Profi-Fußballer mit einem Wochenend-Freizeit-Kicker.
Selbstverständlich hat auch der seinen Spaß dabei, doch gerade darum geht es auch: Wollen Sie tatsächlich ernsthaft Geld im Internet verdienen, dann müssen Sie auch unbedingt einen anderen Zugang haben – egal ob Sie Ihren Internetauftritt neben- oder hauptberuflich betreiben möchten. OK, Marketing ist zwar schon keine Raketen-Wissenschaft und es bedarf meist nur an Zeit, bis man es auch erlernt und „fühlt“.
Die Erfolgsformel im Marketing. Alles was Sie in Wirklichkeit machen müssen, ist diese Marketing Erfolgsformel zu folgen:
Ihr optimaler Ansatzpunkt + Bedarf im Nischenmarkt + zeitlose Marketinggrundlagen = profitables Online-Business.
Mit genau dieser Formel machen ganz viele Internet Marketer eine Menge Geld, denn sie kennen die so genannten psychologischen Auslöser, die dafür verantwortlich sind, dass sich die Leute tatsächlich auch entscheiden, etwas zu kaufen. Ein erfahrener Marketer weiß die richtige Geschichte, die er erzählen muss um bei den potenziellen Kunden ein Gefühl der Verknappung auslösen, er kennt die richtigen Worte um bei Kunden den richtigen Nerv, im richtigen Moment zu treffen, so dass sie schlussendlich eine gewisses Produkt oder Dienstleistung auch kaufen.
Marketing Profis
Fälschlicherweise scheint sich jeder heutzutage für einen online Marketing-Experten zu halten, der überhaupt etwas mit Internet zu tun hat oder zumindest ein Online-Geschäft betreibt. Doch die Realität sieht anders aus, da den Experten-Status eigentlich nur wenige erreichen. Wieso eigentlich?
Na ja, weil die wahre Marketing-Profis ihre Fähigkeiten laufend und ständig weiter entwickeln und nie stehen bleiben – sie finden immer wieder neue Möglichkeiten und Schlupflöcher, Dank denen Sie profitieren können. Genau das ist eben das Wichtigste, sogar auch dann wenn Sie sich gerade am Anfang befinden – Sie sollten schon vom Anfang an immer weiterblicken und ständig lernen, lesen, sich informieren. Bedenken Sie, dass sich das Internet ständig verändert, und somit auch seine Nutzer.
Die Macher machen es. Erfolgreiche Marketing Marketer lassen Taten folgen.
Erfolgreiche Marketer kennen halt einfach den Kniff, wie mit bestehenden oder neuen Produkten und Dienstleistungen Geld zu verdienen, ohne dabei viel Zeit und Geld investieren zu müssen. Zum Glück sind aber diese Marketing Fähigkeiten erlernbar, denn mit der Zeit werden Sie schließlich auch begreifen wie solche Marketing Methoden und Marketing Strategien funktionieren. Doch, die schlechte Nachricht ist, dass Ihnen die ganze Theorie der Welt, ohne eine entsprechende Praxis nicht helfen wird. Sie können zwar die jeweiligen Produkte von solchen Experten kaufen, ihre Tipps befolgen, Blogs lesen u.s.w. – selbstverständlich wird dies auch helfen – aber die nötigen Fertigkeiten und die Kompetenz eines Internet Marketer werden Sie nur dann erwerben, wenn Sie all diese Dinge und Theorien auch in Taten und Erfahrungen umsetzen.
Eine Landing Page ist eine vereinfachte Homepage, deren Funktionsumfang etwas reduziert ist. Auf einer herkömmlichen Website sind beispielsweise verschiedene Unterpunkte zu finden – bei einer Landing Page ist in der Regel nicht mal eine Navigation notwendig.
Landing Pages werden üblicherweise bei Werbeaktionen verwendet, bei welchen der Besucher gezielt auf die jeweilige Website kommt. Gerade deswegen sind die Landing Pages auch so konzipiert, dem Besucher eine schlanke Website vorzustellen, die genau für seine Bedürfnisse optimiert ist.
Landingpages kann man selbst mit html, mit WordPress oder auch mit speziellen Programmen erstellen.
Wofür werden Landing Pages benutzt?
Werben Sie zum Beispiel für ein bestimmtes Produkt, dann leiten Sie den Kunden auch nicht auf die Startseite des Herstellers, sondern gezielt auf die Produktseite – also, auf die Landing Page. So kann sich der Interessent weiter über das jeweilige Produkt informieren und dann gleich auch den eventuellen Kauf abschließen. Des Weiteren können Sie mithilfe von Landing Pages viel einfacher neue Kundenkontakte gewinnen oder auf eine andere Weise direkt und persönlich mit dem Besucher eine Konversation starten. Der Website-Besucher einer konventionellen Website hat eine größere Wahlfreiheit: Er wird von verschiedenen Links, Bildern und Inhalten abgelenkt und vergisst oft, was er überhaupt auf der Website gesucht hat.
Landingpage = Konzentration
Da sich eine Landing Page ausschließlich auf die Präsentation eines einzigen, gezielten Angebotes konzentriert, wird somit auch eine sehr hohe Aufmerksamkeit des Besuchers erzeugt. Was sind die Vorteile einer Landing Page? Im Vergleich zu den herkömmlichen, konventionellen Unternehmens-Websites, haben die Landing Pages eine höhere Abschlussrate – sie sind also viel effizienter, da der Besucher oder der potenzielle Kunde nicht von unnötigen Informationen abgelenkt oder besser gesagt „vertrieben“ wird. Des Weiteren werden Landing Pages viel günstiger und schneller erstellt, angepasst und optimiert im Gegensatz zu einer herkömmlichen SEO optimierten Website, die mit vielen – oft unnötigen Informationen und Inhalten – einen Besucher abschreckt.
Landing Pages – im Vergleich zu den Doorway Pages – verstoßen auch nicht gegen die Richtlinien der Suchmaschinen. Der Besucher wird also etwas verfeinert in eine Website eingeführt und wird nicht Irre geführt, da er die Inhalte später tatsächlich zu sehen bekommt, die zuvor von der Suchmaschine angezeigt wurden. Bedenken Sie, dass je präziser Sie sich auf ein bestimmtes Angebot bzw. Produkt fokussieren, desto erfolgreicher wird in der Regel auch die gezielte Konversion.
Was sollte bei landingpages trotzdem beachtet werden?
Zwar können Sie kaum etwas falsch machen, doch bei mehreren Landing Pages sollten Sie das bloße Kopieren von schon vorhandenen Inhalten (vor allem Texten) strengstens vermeiden. In diesem Fall könnte Ihre ganze Website von Google bestraft werden, da es sich dabei offensichtlich um “Duplicate Content” handelt. Ebenfalls sollte der Einsatz von Landing Pages zum SEO-Zweck kontrolliert und nicht übertrieben durchgeführt werden, denn diese Technik könnte bei einer detaillierten Überprüfung Ihrer Website als Spam betrachtet werden. Solange Sie aber in der grünen Zone handeln, haben Sie auch nichts zu befürchten.
Die Öffentlichkeitsarbeit Ihrer Firma ist in der Regel hauptsächlich darauf gerichtet, Ihnen und Ihrem Unternehmen ein positives Image in der Öffentlichkeit zu verschaffen und unter anderem auch bekannt zu machen. Dabei werden verschiedene Maßnahmen eingesetzt, z.B. Werbemaßnahmen in Form von Firmenbroschüren und Ähnliches, Aktionen zur Verkaufsförderung – auch als Tag der offenen Tür bekannt, Verkaufsgespräche und andere Methoden.
Im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit Ihrer Firma sind unter anderem auch die folgende Maßnahmen einbegriffen:
Öffentlichkeitsarbeit Seminare, Vorträge und Reden
Öffentlichkeitsarbeit Pressemappen und Geschäftsberichte
Öffentlichkeitsarbeit Sponsoring und Veröffentlichungen
Die Öffentlichkeitsarbeit Ihres Unternehmens ist die Chance, Ihr Unternehmen mithilfe von sehr geringen, im Idealfall sogar auch ohne jeweiligen Nebenkosten bekannt zu machen und einen guten Ruf zu verschaffen. Vom englischen Begriff “Public Relations” – auch nur als PR bezeichnet – ist die Öffentlichkeitsarbeit ein wichtiges Arbeitsfeld im Rahmen Marketing einer Firma, vor allem wenn es um die sogenannten kreativen Berufe geht. Dabei kann man sich die Rolle und den Begriff der Öffentlichkeitsarbeit auch selbst erklären: Es ist also die Arbeit an der Öffentlichkeit bzw. wie Ihre Firma von außen gesehen wird. Darunter versteht man alle Aktivitäten, die eine Institution bzw. Firma unternimmt, um in der Öffentlichkeit ein (gutes) Bild von sich zu verschaffen.
Öffentlichkeitsarbeit Vertrauen ist ALLES!
Am Anfang will man dadurch vor allem ein gewisses Vertrauen aufbauen oder wiederherstellen. Dabei hat die Kommunikationspolitik des jeweiligen Unternehmens die entscheidende Rolle, ob diese Aufgabe wirkungsvoll und erfolgreich durchgeführt wird. Selbstverständlich sollten die eigenen Mitarbeiter die jeweiligen Neuigkeiten von der Firmenleitung erfahren, und nicht wie die Öffentlichkeit etwa aus der Presse. Pressemitteilungen als klassische Mittel der Öffentlichkeitsarbeit sind nach wie vor die effektivste Methode – also ein kleinerer Artikel der vom Unternehmen an eine Presseabteilung weitergegeben wird und später anschließend in den Medien veröffentlicht wird. Sehr wichtig dabei ist es, komplexe Zusammenhänge in sehr einfachen, kurzen Sätzen erläutern zu können. Eine gute Kommunikation ist dabei ein Muss, denn für ein Unternehmen sind gute Kontakte zur Presse selbstverständlich immer vorteilhaft.
Öffentlichkeitsarbeit Presse und Internet
Dieses Arbeitsfeld hat sich mit dem Internet selbstverständlich auch gewandelt, sprich vereinfacht. So müssen Sie sich heutzutage nicht nur ausschließlich mit regionalen Pressen bedienen, sondern haben auch die Möglichkeit eine Pressemitteilung in verschiedenen Internetportalen zu stellen. Übrigens, Pressemitteilung werden nicht nur von Unternehmen, sondern ebenfalls von Institutionen, Behörden, Verbänden u.s.w. herausgegeben – eigentlich vom jeden, der in der Öffentlichkeit seine eigenen Ziele weiter verbreiten will. Es ist weiterhin auch wichtig zu verstehen, dass die wirtschaftlichen Interessen nicht im Vordergrund stehen sollten, sondern viel mehr der Einfluss, den man mithilfe der Öffentlichkeitsarbeit gewinnen kann. Öffentlichkeitsarbeit im Rahmen Marketing ist ein sehr wichtiges und wirkungsvolles Instrument, denn positive Schlagzeilen und Aufmerksamkeit werden einem Unternehmen selbstverständlich auch im Verkauf später nützen.
Gehirnforscher und Neurobiologen in Europa und den Vereinigten Staaten veröffentlichten in den Jahren 1999 und 2000 unabhängige und ergänzende Ergebnisse ihrer Untersuchungen. Diese haben unzweifelhaft dargestellt, dass das menschliche Entscheidungsverhalten aus einem Teil des Gehirn entspringt, dem Vernunft und Logik eigentlich völlig fremd sind. Für unterbewusste und emotionale Vorgänge ist das limbische System zuständig, was in der asiatischen Denkweise schon seit Jahrtausenden verwurzelt ist.
Die Folge limbischer Entscheidungen für Marketing
Revolutionäre Messergebnisse haben gezeigt, dass anmutende Entscheidungen eigentlich sehr einfach gefallen werden. Im praktischen Kaufprozess stehen Emotionalität und Rationalität in einem besonderen Verhältnis. Es lässt sich feststellen, dass in nahezu allen Branchen die Erwägung des Unternehmens bzw. das emotionale Image einer Marke die wichtigste Rolle spielt. Welchen Nutzen oder emotionalen Wert eine Dienstleistung oder ein Produkt liefern, fragen sich die Käufer eher unbewusst als bewusst. Auf den ersten Blick scheint aber alles viel rationaler zu sein, denn beim Kauf sind vor allem harte Fakten sehr wichtig.
Produktqualität und die Preise werden im Vergleich zu einer Alternative bzw. Konkurrenz gegeneinander abgewogen. Neben dem Preis spielen auch die Bekanntheit und Vertrauen eine wichtige Rolle, aber auch Nationalität und Sympathie. Der Mensch agiert sehr stark durch Emotionen, die den Haupteinfluss auf sämtliche Kaufentscheidungen ausüben. Die Emotionen sind noch stärker ausschlaggebend, wenn es sich um Loyalität zu einem Produkt bzw. um die Entscheidung zu einem Wiederkauf handelt. Für den Gesamterfolg einer Marke oder eines Produkts ist also das richtige Verhältnis von rationaler und emotionaler Kundenansprache notwendig, als auch die richtigen Kaufargumente und Begründungen während aller Phasen des Kaufprozesses.
Basierend auf den Erkenntnissen der modernen Gehirnforschung und den Ergebnissen der psychologischen Marktforschung, wird versucht das Konsumverhalten durch neue Modelle zu erklären und für das Marketing abzuleiten. Eine Vielzahl menschlicher Bedürfnisse sind schon aus der Gehirnforschung und aus der Psychologie bekannt. Im sogenannten limbischen Modell lassen sich die Bedürfnisse in drei grundlegende Motive zusammenfassen: Stimulanz-, Dominanz- und Balancemotiv. Je nach Zielgruppe ist es sehr wichtig herauszufinden, zu welchem Anteil ein Kunde zum welchen Motiven neigt. Zu den Begriffen des limbic Marketings gehören also Begriffe wie limbisches Verkaufen und Neuro-Selling.
Neuromarketing ist Kopfsache
Es ist kein Geheimnis, dass Marketingstrategien der Zukunft an die jüngste Erkenntnisse der Hirnforschung anlehnen. Es ist notwendig, innovative Erkenntnisse aus Forschung und Praxis in das künftige Marketing einzuwickeln, um das Kaufverhalten von Konsumenten professionell zu beeinflussen. Neuro-Marketing ist also reine Kopfsache, denn durch die fortschreitende Entwicklung bildgebender Verfahren (“Hirnscanner”) bekommen Marketingsprofis einen tiefen Blick in das Entscheidungsverhalten der Konsumenten, welches in Ihrem Gehirn stattfindet. Auf diese Weise kann analysiert werden, was die bestimmte Zielgruppe auch anspricht. Auf diese Weise kann leicht festgestellt werden, in welchem Hirnarealen es zu reizbedingten Reaktionen kommt bzw. welche Hirnregionen durch welche Stimulation aktiviert werden. Für Marketingstrategien der Zukunft bedeutet das etwa, dass Bilder von Produkten, mit welchem sich der Verbraucher stark identifiziert, im medialen Präfrontal-Cortex auch eine erhöhte Aktivität auslösen könnten.
Die Aufgabe des Limbic Marketings ist es also, den Kunden leichter zu überzeugen. Sobald der Verkäufer die Reize kennt, auf welche die Ziel- bzw. Kundengruppe stark reagiert, dann kann der Kunde auch leichter davon überzeugt werden, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Verschiedene Menschen können auf gleiche Reize völlig unterschiedlich reagieren. Das ist auch der Hauptunterschied zwischen dem limbischen Marketing und dem klassischen Marketing, in welchem die Reize als Auslöser für das menschliche Handeln nicht berücksichtigt werden. Selbstverständlich gibt es dabei große Vorteile, denn solange ein Unternehmer oder Marketingverantwortlicher die Reize seiner Zielgruppen kennt, kann er sie auch leichter überzeugen ein bestimmtes Produkt zu erwerben.
Neue Marketing-Ära
Neuere Gehirnforschung hat bekannt gegeben, dass Menschen nur im geringen Umfang von rationalen Überlegungen, deshalb aber überwiegend von Reizen gesteuert werden. Gerade dieses Erkenntnis nutzt auch das limbische Marketing. Die Entscheidung wird demnach nur vor einem richtigen Reiz gelenkt und der Verkäufer kann die Entscheidung für das Produkt mit geeigneten Reizwörtern beeinflussen. Unternehmen haben dank dem limbischen Marketing einen Schlüssel zur Hand, mit denen sie ihren Umsatz steigern können, indem sie Märkte systematisch durchpflügen. Im Mittelstand ist dieses Instrument dennoch zu wenig bekannt, doch auf jeden Fall läutet das limbische Marketing in der Zielgruppenansprache der Menschen eine neue Ära ein.
Auf diese Weise werden die Menschen nicht nur sozio-demographisch eingeteilt, sondern auch nach ihren Einkommensverhältnissen und Verhaltensvorlieben. Auf diese Weise werden aus der bestehenden Zielgruppe zusätzlich neue Kunden gewonnen, aber auch neue und attraktive Segmente identifiziert, aus welchen dann erneut Neukunden generiert werden. Mit dem Geheimnis des limbischen Marketings sind große Unternehmen schon längst vertraut. Eine riesige Markt-Chance liegt in diesem Bereich für all diejenigen, die sie auch nutzen möchten, um die bestehenden Märkte besser auszuschöpfen – aber auch neue Märkte systematisch und limbisch zu knacken.
Durch moderne Neuropsychologie und Gehirnforschung wissen wir heute, dass der Großteil unseres Verhaltens durch implizite Botschaften gesteuert wird. Das wissen auch die Verkäufer: Gerald Zaltman, der renommierte Professor an der Universität Harvard schätzt, dass das Kaufverhalten bis zu 95 Prozent durch das implizite System bestimmt wird. Implizit Marketing nutzt also die Erkenntnisse der Hirnforschung, um Marken effizienter führen zu können.
Der Eingang dieses Wissens ermöglicht in der Marketingpraxis völlig neue Erkenntnisse und Sichtweisen, über die Bedürfnisse von Kunden aber auch über die Wirkung von Werbung, Produkten, Marken und Kommunikation. Implizit Marketing beschäftigt sich mit der Wirkung von Produkten und Marken, und zwar im Unbewussten der Kunden.
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Marken und Produkte sind mit kultureller Bedeutung aufgeladen und haben einen großen Einfluss darauf, warum Kunden eigentlich so handeln, wie sie es tun. Es geht darum, den so genannten Zugriffscode für Marken, Kunden und Märkte zu entschlüsseln, und zwar mit dem Zweck unsere grundlegende Motive und Emotionen zu regulieren. Kulturelle Codes werden für die Markenkommunikation schon seit Jahrzehnten genutzt.
Ein Bild kann somit zahlreiche Assoziationen und Aussagen erzeugen, da sich das implizite Marketing mit unterbewussten Geschehensvorgängen beschäftigt.
Zielgruppe eng und deutlich definieren
Die Analyse der Zielgruppe ist ein sehr wichtiger Bestandteil jeder Marketingskampagne. Daraus definiert man den eigenen Kundenkreis – da sich aber viele von dieser Aufgabe drücken, riskieren sie somit auch eine gute Positionierung. Die Vorstellung, jeden denkbaren Menschen als einen potentiellen Kunden zu betrachten ist zwar schön – dieses Konzept scheitert aber in der Praxis vollkommen. Es gibt zahlreiche Methoden, um potentielle Kunden einzuschätzen und in Zielgruppen aufzuteilen. Die sogenannte 4-Farben-Typenlehre ist als eine erste Analyse sehr gut geeignet.
Hierbei werden die Grundinteressen der Menschen in vier Gruppen unterteilt: Autonomie (Blau), Erregung (Rot), Sicherheit (Grün) und Status (Gelb). Anhand dieser Aufteilung und Analyse wird schon mal deutlich, dass nicht jeder potentielle Kunde auch zufrieden gestellt werden kann. In einer breiten Masse kann man in Köpfen der Menschen vielleicht auch gute Positionen erreichen. Hat man es aber auf den Platz 2 geschafft, wird sich der Kunde trotzdem nicht für das Produkt entscheiden, so lange sich auch jemand davor auf dem Platz 1 befindet. Das Ziel des impliziten Marketings besteht also darin, den Platz eins bei einer eng definierten Zielgruppe zu erreichen.
Einzelne Codes und ihre Wirkung
Solange ein Produkt zum Beispiel Spaß verspricht, so müssen auch die Codes in den Kommunikationskanälen zum Kunden dieses Versprechen transportieren. Hier beginnt das implizite Marketing und kann anhand einfacher Methoden in die Tiefe gehen. Ein lachendes und strahlendes Kind kommt so etwa in der Werbung vor, die Luftballons verkaufen soll. Die positive Vibration wird somit auf den Betrachter übertragen. Da jeder Mensch Emotionen und Gefühle spiegelt, versetzt er sich automatisch in das Kind. Dafür sind die sogenannten Spiegelneuronen verantwortlich. Was weiterhin geschieht, ist selbstverständlich:
Das Kind aus der Werbung strahlt eine gewisse Freude aus, die andere Kinder spüren. Dabei erkennen die Eltern das Glück ihres Kindes und in den Köpfen der Menschen entsteht ein Minus – Ihnen fehlt der Luftballon, der für die Freude ihres Kindes verantwortlich ist. Selbstverständlich ist neben dem Offensichtlichen auch der Hintergrund wichtig bzw. das Nicht-Offensichtliche. Auf den Einfluss und Wahrnehmung der Assoziationen des Betrachters hat es einen großen Einfluss, ob die Werbung zum Beispiel eine fröhliche Feier oder eine sterile Umgebung (zum Beispiel in einem Krankenhaus) darstellt. Auf diese Weise kann das Produkt mit den Betrachter noch enger verbunden werden.
Alle Codes folgen der selben Aussage
Ein sehr wichtiger Schritt beim impliziten Marketing besteht darin, nach der Deffinierung der Zielgruppe diese so präzise wie möglich anzusprechen, um den maximalen Erfolg zu erreichen. Wird ein Produkt verkauft, das Status und Erregung verspricht – jedoch mit dem Aspekt der Sicherheit beworben wird – dann werden die Kunden durch das Motiv der Sicherheit aufmerksam gemacht. Sobald die potentiellen Kunden aber vor dem Produkt stehen, werde sie daraus weniger Nutzen ziehen können, da der Status und die Erregung als Produkteigenschaften die Sicherheit überwiegen. Der Kaufgrund für eine sicherheitsorientierte Person schwindet sehr schnell. Indem man in der Werbung die richtigen Interessenten anspricht, erreicht man also den maximalen Erfolg.
Steuerung der Werbewirkung
In unserem Gehirn gibt es bekanntlich zwei Systeme, die vollkommen unterschiedlich funktionieren. Das eine System ist darauf ausgerichtet, effizient zu handeln und zu entscheiden. Es ist in der Lage bis zu 11 Millionen Informationseinheiten (Bits) pro Sekunde zu verarbeiten. Es handelt sich dabei um das implizite System, welches auch als Autopilot bezeichnet wird. Vorgänge in diesem System werden nicht reflektiert und laufen unbewusst. Das zweite System kann andererseits nur 40 Bits/s verarbeiten, bzw. etwa einen Satz. In erster Linie dient das zweite System dem reflektierten Nachdenken. Deshalb wird das zweite System auch als das explizite System bzw. als Pilot bezeichnet. Es ist für das bewusste Nachdenken gebaut und arbeitet seriell und Schritt-für-Schritt.
Um die Werbewirkung zu steuern gibt es also mehrere Techniken. Das Menschengehirn ist wie ein Computer mit Programmen. Programme werden aus der Lektionen des Lebens und aus unseren Erfahrungen gelernt. Deshalb möchte man sich mit jedem Produkt automatisch identifizieren und den Erfahrungen im Gehirn einen Platz andocken und reservieren. Deshalb eignet sich das Konzept mit starken Emotionen vor allem gut für ein starkes Marketing. Implizit Marketing eignet sich ideal dazu, im Markt möglichst schnell eine Position aufzubauen.
Jede Online-Aktivität und jedes Web-Projekt sollte auf einer gut durchdachten Strategie fußen. Die eigene Betriebsblindheit versperrt oft den strategischen Blick auf bestimmte Projekt-Ziele, dabei kann ein professioneller Blick von Außen überraus nützlich sein. Eine Online Strategieberatung ist also wesentlich, damit Ihre Online-Projekte dank fachlicher Unterstützung auf einem stabilen Fundament stehen. Auch Sie sind ganz bestimmt davon überzeugt, dass ein strategisches Vorgehen von dringender Notwendigkeit ist.
Strategieberatung
Eine Strategieberatung bringt also nicht nur Rat bei der Entwicklung von strategischen Online-Projektzielen, sondern auch bei individuellen Konkurrenz-, Markt- und Zielgruppenanalysen. Es ist meist auch eine Ausgestaltung von Konzeptionen inbegriffen, es können aber auch andere Leistungen Ihnen dabei helfen, Ihre Online-Marketing-Strategie zu optimieren und neu auszurichten. Für eine erfolgreiche Online Srategieberatung werden zuerst gemeinsam die bisherigen Online-Marketing-Konzepte und Potenziale identifiziert.
Danach folgt eine Beratung zur langfristigen Effizienzsteigerung, und der Kunde kann auf Wunsch auch bei der Umsetzung von Marketing-Maßnahmen und Konzepten Unterstützung bekommen. Strategieberatung ist also in den meisten Fällen auf Kommunikation und Marketing spezialisiert. Dies ist eine wesentliche Voraussetzung, um erfolgreiche Strategien und Prozesse für Medien und Marketing zu entwickeln. So werden Unternehmen bei ihrer gemeinsamen Mission unterstützt, und diese heißt profitables Marketing.
Bei jedem Online-Projekt besteht die Notwendigkeit, strategisch vorzugehen. Es sollte sich also kein Unternehmen diesen Luxus erlauben, auf eine gut durchdachte Strategie zu verzichten. Dabei ist Strategie eigentlich nicht nur etwas für Unternehmensberatungen und große Unternehmen, sondern auch für Kleinunternehmen und selbständige Unternehmer. Vor allem diese könnten von einer Online Strategieberatung besonders profitieren, denn der falscher Einsatz von verfügbaren Ressourcen und Mitteln könnte schnell in den Ruin führen. Bei der Strategieberatung wird also jedes Unternehmen mit einer individuellen Strategie verholfen. Die Internet Marketing Strategie wird dadurch entwickelt und erfolgreich aufgebaut.
Konzepte müssen her
Die Aufgabe einer erfolgreichen Strategieberatung ist es, Konzepte zu schaffen, so dass sich Ihr Unternehmen sowohl im B2B als auch im B2C Bereich gegenüber dem Wettbewerb besser positionieren kann. Eine erfolgreiche Online Strategieberatung hilft Ihnen dabei, Ihre Strategie-Ziele als eine Erfolgsgrundlage festzulegen. Ihr Erfolg muss mit der richtigen Strategie kein Zufall mehr sein. Nachdem Ihre aktuellen Potenziale und Online-Marketing-Konzepte identifiziert wurden, sind Sie ihren Projektzielen deutlich näher. Auf diese Weise können Sie auch die Konkurrenz leichter analysieren und hinter sich lassen. Nach einer erfolgreichen Markt- und Zielgruppenanalyse hat ein Unternehmen alle nötigen Voraussetzungen getroffen, um ein profitables Marketing aufzubauen.
Haben Sie eine kleine Firma, ein Geschäft oder ein Unternehmen und würden gerne dessen Bekanntheitsgrad steigern? Wollen Sie Ihre Zielgruppe erweitern und möglichst viele potentielle Kunden erreichen? Würden Sie gerne Ihren Umsatz langfristig und effektiv steigern?
Dann sollten Sie sich Gedanken über möglichst lukrative Werbemittel machen. Je nach zu erreichender Zielgruppe können verschiedene Werbetaktiken ganz unterschiedliche Wirkung zeigen. Wir haben deshalb ein paar mögliche Strategien für Ihre Firma näher unter die Lupe genommen – vielleicht ist ja auch für Sie und Ihr Geschäft die richtige Taktik dabei, so dass Sie schon bald Ihren Erfolgsradius vergrößern können.
Sehen wir uns die unterschiedlichen Möglichkeiten, Werbung zu treiben, einfach einmal an.
Flyer verteilen – einfach und lukrativ
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Flyer mit dem Logo Ihrer Firma und einem ansprechenden Werbeslogan zu bedrucken? Denken Sie sich einfach einen schmissigen und einprägsamen Spruch ein, der kurz und knapp über die Produkte Ihres Unternehmens informiert – dazu brauchen Sie keine teure Werbeagentur zu engagieren, lassen Sie einfach Ihre Kreativität spielen, mit Sicherheit fällt Ihnen etwas ein. Die Flyer können Sie in einer Druckerei um die Ecke bestimmt günstig drucken lassen, 1000 Flyer für etwa 50€ ist ein guter Preis. Verteilen Sie die kleinen Handzettel anschließend in der Fußgängerzone – so werden viele potentielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam. Sie werden sehen – es lohnt sich.
Werbegeschenke – so kommen Sie ans Ziel
Besonders beliebt sind auch kleine Werbegeschenke wie Kugelschreiber, Bleistifte, Schlüsselanhänger oder Feuerzeuge. Informieren Sie sich einfach einmal im Internet – es gibt viele günstige Angebote. Fragen Sie dann zum Beispiel in einem Tabakgeschäft oder einer Arztpraxis in Ihrer Nähe nach, ob Sie die kleinen Geschenkartikel dort auslegen dürfen. Auch eine gute und erfolgversprechende Möglichkeit, viele Menschen auf die eigene Firma aufmerksam zu machen!
Anzeigenwerbung starten – so erfolgreich kann Werbung sein
Auch eine Anzeige in der lokalen Presse kann den Bekanntheitsradius Ihrer Firma vergrößern. Denken Sie sich einen guten Slogan aus und kombinieren Sie diesen mit einem aussagekräftigen Bild, das den Lesern etwas über Ihr Unternehmen verrät. Fragen Sie einfach einmal in der Anzeigenredaktion Ihrer Lokalzeitung nach, wie viel eine solche Anzeige kosten würde – meist sind Sie mit relativ wenig Geld dabei. Und auch wenn der Preis Sie erst einmal abschreckt – denken Sie daran, wie viele potentielle Kunden die Zeitung lesen werden und dadurch auf Ihr Geschäft aufmerksam werden. Es kann sich wirklich lohnen!
Als Betreiber einer Website möchte man natürlich wissen, welche Inhalte für die Besucher besonders interessant sind. Dann kann man sich darauf fokussieren und weniger interessante Inhalte oder Produkte außen vor lassen, um eine Steigerung der Effizienz der eigenen Arbeit an der Website zu bewirken. Denkbar sind hier verschiedene Hilfsmittel. Der Startschuss fällt mit den Analysetools von Alexa und Google. Doch beide reichen nicht aus, um tiefere Einblicke in das tatsächliche Nutzerverhalten zu bekommen. Deshalb werden von den professionellen Webdesignern die Clickmap und die Scrollmap als ergänzende Hilfen bei der Analyse empfohlen.
Was unterscheidet die Scrollmap von der Clickmap?
Die Clickmap gibt Auskunft, welche Menüs, Werbeanzeigen sowie Produkt- und Informationsangebote auf einer Website mit welcher Häufigkeit angeklickt werden. So lässt sich herausfinden, auf welche Inhalte sich das Nutzerinteresse konzentriert. Auch Analysen der Sinnhaftigkeit bestimmter Menüführungen sind darüber möglich. Nicht jede Website passt vollständig in die Anzeigebereiche der Displays. Deshalb müssen Scrollbalken in die Seiten integriert werden. Hier stellt sich die Frage, inwieweit sie von den Besuchern einer Seite auch genutzt werden und welche Bereiche einer scrollbaren Seite besonders intensiv betrachtet werden. Genau diese statistischen Daten stellt ein Scrollmap in übersichtlicher und schnell erfassbarer Form zur Verfügung.
Welche Angebote wo optimal platzieren?
Im Einzelhandel werden die teuersten Produkte auf Augenhöhe platziert. Günstige Alternativen sind „Bück-dich-Ware“ oder „Streck-dich-Ware“. Ziel ist, bevorzugt die Markenware abzusetzen, weil es dafür die höchsten Margen gibt. Das ist bei den Onlinehändlern nicht anders. Deshalb ist es auch hier wichtig, die Waren mit den besten Gewinnen genau dort zu platzieren, wo die Nutzer am intensivsten und am häufigsten hinschauen. Günstige Angebote mit geringen Gewinnspannen sollten außerhalb des stark genutzten Scrollbereichs platziert werden. Deshalb ist es vor allem bei den Vergleichsportalen wichtig, die Unterschiede bei den Zugriffen auf die einzelnen Scrollbereiche zu kennen. Und genau die bekommt man über die Scrollmap so angezeigt, dass man sie mit einem Blick erfassen kann, ohne erst umständliche Erfassungen durchführen zu müssen.
Für ein Unternehmen, das Produkte vertreibt oder Dienstleistungen anbietet, ist es wichtig, für ausreichend Werbung zu sorgen. Diese sollte sowohl in digitaler Form als auch analog auf Papier existieren.
Internetpräsenz im digitalen Zeitalter unumgänglich
Im digitalen Zeitalter wird die eigene Präsenz und Darstellung im Internet zunehmend wichtiger. Wurde früher telefonisch erfragt, welche Artikel vorhanden sind, googelt man heutzutage eher die Firma und liest sich auf der entsprechenden Webseite schlau bzw. schreibt eine E-Mail. Wenn eine Firma gar nicht mit einer eigenen Seite im Internet vertreten ist, schreckt das viele Kunden erst einmal ab. Aus diesem Grund sollte ein Unternehmen oder eine Firma nicht an einem angemessenen Internetauftritt sparen. Auch viele Laien können mittlerweile mit einer Software ohne große Vorkenntnisse ihre eigene Homepage kreieren und zusammenbasteln. Wenn es aber weiter Richtung Onlineshop gehen soll, ist es oft ratsam, sich einen Profi zur Seite zu holen. Auf diese Weise kann man sicher sein, dass alles funktioniert und ein potenzieller Käufer nicht von seinem Kauf abspringt, weil die Darstellung zu unübersichtlich ist oder etwas nicht funktioniert.
Neben der digitalen Präsenz ist es für viele Arten von Unternehmen noch immer unablässig, auf Werbung zurückzugreifen, die der Kunde anfassen kann. Flyer, Handzettel, Kataloge und Broschüren werden durchgeblättert und prägen sich häufig besser ein als ein Internetlink und nervige Popup Werbung im Browser. Außerdem erweckt ein gut aufgemachter Flyer die Aufmerksamkeit des Kunden und kann ihn dadurch ohnehin zu seiner Website locken. Professionelle Drucke wie beispielsweise im Rollenoffset oder anderen Verfahren schaffen einen hochwertigen und seriösen Eindruck. Auch Kataloge können auf diese Weise angefertigt werden und bieten dem Kunden einen besseren und interessanteren Rundumblick in das vielfältige Angebot als es vielleicht ein Internetshop machen würde. Bestellt werden kann dann ja immer noch über das World Wide Web.
Wenn viele Menschen den Begriff Marketing hören, denken sie an Großkonzerne wie zum Beispiel internationale Autohersteller oder Produzenten elektronischer Geräte. Dabei braucht jede Firma, gleich ob groß oder klein, effizientes Marketing, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen. Marketing umfasst die verschiedensten Bereiche, von TV-Reklame bis hin zur Prospektverteilung.
Welche Form des Marketings ist am geeignetsten?
Das richtet sich ganz nach der Art des jeweiligen Unternehmens. Erfolgreiches Marketing ist vor allem effizient, d.h. es bringt maximale Resultate bei geringstmöglichen Kosten. Grundsätzlich gilt, dass eine Marketingkampagne umso mehr kostet, je mehr Verbraucher damit erreicht werden können. Darum ist zum Beispiel Werbung im Fernsehen, in nationalen oder in internationalen Zeitungen und Zeitschriften oder Radiosendern auch sehr teuer. Oft ist es aber gar nicht notwendig, viel Geld für landesweite Werbung auszugeben. Viele kleine Unternehmen sprechen Kunden an, die in der näheren Umgebung wohnen. Dazu zählen zum Beispiel Bäckereien, Schreiner, Autoreparaturwerkstätten oder Rechtsanwaltskanzleien, um nur einige zu nennen. Für alle diese und ähnliche Unternehmen ist eine Postwurfsendung z.B. von Flyern als Marketingmethode ideal geeignet.
Welche Vorteile hat die Prospektverteilung?
Besonders für kleinere Unternehmen ist Prospektverteilung eine sehr effektive Marketingmethode. Zum einen kostet sie im Vergleich zu anderen Formen nicht viel Geld. Gleichzeitig erzielt sie eine hohe Erfolgsquote, weil viele Menschen Sonderaktionen und Rabatte von Firmen in ihrer unmittelbaren Umgebung gerne in Anspruch nehmen. Häufig besteht zwischen Geschäft und Kunden ein persönliches Vertrauensverhältnis, das bei einem Großkonzern nie möglich wäre. Zudem kann der Auftraggeber genau festlegen, in welchen Gebieten die Prospektverteilung erfolgen soll.
Damit kann die Erfolgsquote noch erhöht werden. Die Prospektverteilung kann entweder durch darauf spezialisierte Unternehmen wie prospega oder in eigener Regie durchgeführt werden.
Das Internet bietet neue Möglichkeiten
Wie in vielen anderen Bereichen öffnet auch im Marketing das Internet zahlreiche neue Möglichkeiten. Man kann es zum Beispiel nicht nur dazu nutzen, um eigene Webseiten zu gestalten und damit Kunden online zu gewinnen, sondern auch, um Printwerbung zu gestalten. Professionell gestaltete Flyer erhöhen die Aufmerksamkeit bei den Adressaten wesentlich. Online-Druckereien bieten ihren Kunden Vorlagen an, die nach ihren Wünschen individuell gestaltet werden können.
Worauf sollte geachtet werden?
Bevor die Printwerbung verteilt wird, ist es ratsam, sie aufmerksam zu lesen. Nichts ist peinlicher als ein Flyer mit Druckfehlern oder inkorrekten Angaben. Besonders wenn Haushaltswerbung als regelmäßiges Marketing-Tool eingesetzt wird, empfiehlt es sich, von Zeit zu Zeit die Kunden zu befragen, ob diese Art der Werbung auch beim Kunden ankommt. Auf diese Weise kann man zugleich neue Anregungen und Ideen direkt von den Verbrauchern bekommen.
Texterstellung ist eine Sache, wofür man eine gewisse Erfahrung benötigt.
Es gibt zwar viele Menschen, die behaupten, dass jeder schreiben kann. Doch das ist nicht richtig. Viele Menschen können schreiben, aber längst nicht alle. Den einen fehlen die Voraussetzungen in Bezug auf Rechtschreibung und Grammatik, manche sind richtige Legastheniker. Sicher sind diese Menschen auf anderen Gebieten erfolgreich, jonglieren etwa erfolgreich mit Zahlen oder programmieren Computer, reparieren Fernseher oder bauen Häuser.
Andere können sich nicht ausdrücken. Man kennt das: Ein Aufsatz ist in der Schule zu schreiben, das Thema wurde bekannt gegeben und während die einen schon munter drauflos schreiben, starren die anderen Löcher in die Luft, weil ihnen absolut kein Einstieg gelingt. Treffen beide Phänomene aufeinander, also fehlende Ausdrucksfähigkeit und schlechte Rechtschreibung/Grammatik, dann ist es gut, dass es Menschen gibt, denen die Texterstellung leicht fällt.
Profis schreiben Texte für Webseiten, für die Werbung, für die Presse, für Blogs, Newsletter und zahlreiche andere Beiträge. Es gibt auch relativ leicht zu verfassende Beiträge, z. B. für Artikelverzeichnisse oder speziell zu schreibende mit Spin Syntax für die automatische Vervielfältigung. Produktbeschreibungen zählen ebenfalls zum Portfolio einer Texterin wie kurze Descriptions, Kommentare in Foren oder Short-News bei Twitter oder Facebook. Die Arbeit in der Texterstellung ist vielfältig. Deshalb spezialisieren sich manche Texter – entweder auf bestimmte Textarten oder aber auf bestimmte Themenbereiche.
Bei der Texterstellung geht es vor allem darum, Leser anzusprechen, ihnen einen Mehrwert zu bieten.
Das bedeutet, dass man nicht stumpfsinnig andere Texte im Internet nehmen und neu zusammensetzen kann. Denn schließlich muss jeder Text einmalig sein, also unique Content. Niemand will zum 100. Male lesen, dass in Paris der Eifelturm steht oder in Dresden die Frauenkirche sowie der Zwinger.
Aber wo es die besten Baquettes gibt, wo man günstig shoppen kann oder welche kleinen Straßencafés in Dresden besonders einladen, das ist die Kunst der Textrecherche. Mit eigenen Worten formuliert, entstehen so völlig neue Texte, welche den Leser informieren. Das wertet natürlich auch die Suchmaschine positiv. Texterstellung ist nicht so einfach, wie viele denken und erfordert einiges an Kreativität und Erfahrung. Nur dann wirkt sich Content auch auf das Ranking der Webseiten und ihre Domainpopularität vorteilhaft aus.
