Der erfolgreiche Freiberufler

Ein Freiberufler ist erfolgreich, wenn er mit seiner Tätigkeit seinen Lebensunterhalt verdienen kann.

So weit, so gut. Doch das ist nicht alles und zeugt auch nur davon, dass der Betreffende wohl den richtigen Job ausgesucht hat. Zum Erfolg gehört aber mehr. Ein guter Ruf in der Branche zum Beispiel. Geschafft hat es nur, wer im Prinzip auf Werbung verzichten kann und einzig durch Empfehlungen die Aufträge bekommt. Doch was ist es, was einen erfolgreichen Freiberufler ausmacht, welche Eigenschaften und Fähigkeiten besitzt er?

Der Freiberufler muss natürlich das nötige Fachwissen mitbringen, wenn er Erfolg haben will. Er muss ein Profi auf seinem Gebiet sein und darf sich nicht auf seinem Wissen ausruhen. Das heißt, er muss bestrebt sein, auf Weiterbildungen und Tagungen noch etwas dazu zu lernen. Vielleicht legt er einen Schwerpunkt fest, auf den er sich beschränkt. Das können wissenschaftliche Fachtexte sein oder das Durchführen erfolgreicher Direktmailing-Aktionen.

Der erfolgreiche Freiberufler weiß um seinen Wert und ist auch in der Lage, sich zu verkaufen. Dabei ist weniger die Eigenwerbung gemeint, als vielmehr das zu verhandelnde Honorar. Natürlich muss es gerechtfertigt sein, utopische Preise zahlt niemand. Doch es ist den Menschen eigen, bei einem höheren Honorar auch eine größere Fachkompetenz zu vermuten. Bei einer Honorarverhandlung muss der Freiberufler aber seinen Standpunkt deutlich machen können und dennoch verhandlungsbereit sein.
Er will schließlich den Auftrag des Kunden haben. Bei einem guten Kunden oder einem sehr interessanten Auftrag können Zugeständnisse hinsichtlich der Höhe des Honorars gemacht werden, doch das sollte nicht die Regel sein.

Wer Erfolg hat, weiß aber auch, wie er letzten Endes an sein Geld kommt. Er schreibt eine Rechnung korrekt aus, so dass sie rechtsverbindlich ist. Zahlt der Kunde nicht, kümmert sich der Freiberufler um die Mahnung oder beauftragt das Inkassobüro.

Für alle Geschäftsbereiche gilt, dass der Freiberufler alle kennen sollte, auch wenn er sie nicht selbst durchführt: Rechnungswesen und Buchführung, Steuerangelegenheiten und Personaleinstellung. Er ist letzten Endes für alles verantwortlich und überlässt daher auch keine wichtigen Entscheidungen anderen Leuten – mit Ausnahmen natürlich.
Zum Erfolg zählt zudem die Absicherung weniger erfolgreicher Zeiten. Das heißt, dem erfolgreichen Freiberufler ist bewusst, dass es nicht immer so bleiben wird und dass sich an seiner Situation schnell etwas ändern kann. Eine geeignete Versicherung für jede Lebenslage ist daher wichtig und wird abgeschlossen.