DAS INFORMATIONSPORTAL FÜR MEHR ERFOLG IM LEBEN
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Erfolgreiche Argumentation und Verhandlung sind Schlüsselkompetenzen im Berufs- und Privatleben. Eine gute Vorbereitung ist entscheidend: Zielsetzung, Faktenrecherche und das Verständnis der Gegenseite bilden die Basis. Effektive Strategien wie das Setzen von Ankerpunkten, das Nutzen von Pausen oder die Anwendung der „Win-Win“-Taktik helfen, überzeugend und souverän aufzutreten. Wichtig ist auch der Umgang mit negativer Dialektik – also unfairen oder destruktiven Argumenten. Hier gilt: ruhig bleiben, sachlich kontern und auf die eigentliche Sachebene zurückführen. Wer respektvoll und klar kommuniziert, stärkt seine Position und erreicht nachhaltige Ergebnisse. Mit Übung wird Verhandeln zur Kunst – und zum Werkzeug für mehr Erfolg.
Bedeutende Rheoriker bringen viele Beispiele Sie alle nutzen die ihnen zur Verfügung stehenden rhetorischen Instrumente um mehr Überzeugungskraft zu gewinnen. Naturbezug -Es wird mit Hilfe der Natur argumentiert. „…ganz natürlich, dass…“ Bezug auf die Macht Isolation des Gegenübers „Wenn Sie…
Wir hören was gesprochen wird – dann interpretieren wir es Interpretatinonsstufe 1: Der Denk – Ansatz Konzeptioneller Denk – Ansatz Der konzeptionelle Typ wird durch die linke horizontale Linie des Team-Modells dargestellt. Der konzeptionelle Typ liebt es, neue Ideen vorzusstellen.…
Das Gewissen ist umweltbedingter Teil der Persönlichkeit. Ob katholisch, evangelisch oder ohne Bekenntnis – Gewissen hat jeder! Der Mensch wird ohne Gewissen geboren. Er folgt ausschließlich dem Lustprinzip. Lust bedeuter in diesem Zusammenhang Bedürfnisbefriedigung. Unlust bedeutet demnach: Verhinderung der Bedürfnisbefriedigung…
Gesprächstaktik zum Erfolg Bewußte Übertreibung Durch absichtliche Überzeichnung der These des Gesprächspartners muß er (zumindest) einlenken oder eine Behauptung gänzlich zurücknehmen. Leerlauf Der Partner wird überhaupt nicht unterbrochen und durch aufmunternde Gesten dazu angeregt, noch mehr zu sprechen. Nach Erschöpfung…
Wer FRAGT der FÜHRT „Die Frage ist sprachlicher Ausdruck eines Vakuums im Erkenntnisdrang, wodurch die Erweiterung des Wissenstandes um einen gewissen Gegenstandsbereich erstrebt wird.“ KRÖNERS philosophisches Wörterbuch Fragen haben • Nennfunktion 1. Fragealter ( ab ca. 2. Lebensjahr ) „…Wie…
Unsere inneren Bilder, Meinungen und Ansichten Hier ein oft zitiertes Beispiel: Stellen Sie sich bitte ein Tier vor, das ohne äußere Hörorgane lebt, weder Flügel noch Beine besitzt, zwei Augen und eine Zunge hat. Die angegebenen Einzelinformationen ermöglichen Ihnen, sich…
Kaufmotiv und Motivation in der Praxis Das Bewegende; Antriebselement, Beweggrund für das Handeln, häufig begleitet von anschaulichen Zielvorstellungen. Gesamtheit der Antriebe (unter Einschluss von Bedürfnissen, gerichteten Gefühlen und Trieben) im Hinblick auf ihre inhaltliche Gerichtetheit. In diesem Sinne können Motive…
Selbstwertgefühl und Glaubenssätze Skript- oder Glaubenssätze sind Basisbausteine des persönlichen Lebensplans. Immer generalisierte Behauptungen erzeugen eine Grundhaltung mit Wahrheitsanspruch. Wie das Tragen einer gefärbten Brille, filtert diese Grundhaltung einen Teil dessen, was wir erleben. Diese Glaubenssätze unterstützen in vielen Fällen…
Der NASE-PLAN – zum Finden von Verbündeten Der Ärger unter den Menschen muss nicht sein. Verärgerungen können aber nicht immer vermieden werden. Ihr diplomatisches Verhalten beeinflusst die Harmonie. 1. Rat: Legen Sie nicht jedes Wort Ihres Nachbarn auf die Goldwaage.…