DAS INFORMATIONSPORTAL FÜR MEHR ERFOLG IM LEBEN
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Überzeugen oder Überreden? Bei den Zuhörern sind ansprechbar: Die drei Kardinaltriebe Haben wollen = Besitztrieb Sein wollen = Geltungstrieb Gemeinschaftswollen = Kontakttrieb Gesetze der Massenpsychologie: 1. Der Einzeine übernimmt das Machtgefühl der Masse. 2. Er überträgt die Verantwortung auf die…
Verbale Angriffe und Abwehrmanöver Eine Gefahr soll abgewendet werden. Realer Angriff: Der Partner weiß, daß er angegriffen wird. „Sie wären viel besser dran, wenn Sie die Regeln beachteten !“ Scheinbarer Angriff: Der Partner glaubt, daß er angegriffen wird. „Wo ist…
Ein guter Rhetoriker muss seinen Denkapparat in Schwung halten. Aus diesem Grund ist jeder Redner gut beraten hin und wieder ein wenig Zeit für ein Hirn – Fittnessprogramm zu investieren. Schwierige, auch mathematische Probleme, die den Denkapparat in Schwung bringen.…
Haben wir nun endlich die ersten Drei Prüfungen beim Erstkontakt gemeistert sthehen wir vor der Augabe der Kompetenzprüfung! Und darum geht es hier – KOMPETENZ! Wer lässt sich von jemandem beraten, den er nicht für kompetent hält? Wer lässt sich…
13 MERKMALE nach Maslow Nach Maslow zeichnet sich der nach Selbstverwirklichung strebende Mensch durch folgende Merkmale aus: 1. Überlegene Realitätswahrnehmung 2. Wachsende Akzeptanz seiner selbst, der anderen und der Natur 3. zunehmende Spontaneität 4. Bessere Problemzentriertheit 5. Größere Distanz und…
Negative Verhaltensstrategie – die Taktiken: 1) Tatsachenbestreitung 2) Bluff 3) Behaupten des Gegenteils 4) Unwahrheiten und Täuschungen 5) Dagegensein als Methode den Gegner zu zermürben 6) Verunsicherung 7) Verwirrung stiften (unrichtige Argumente unterstellen) 8) Abbrechen oder vertagen des Gesprächs 9)…
Zitate von von Northcote Parkinson “Für alle nicht berufsmäßigen Redner besteht die Kunst in peinlichem Vorbereiten und lässigem Vortragen. Was wie spontane Eingebung wirken soll, muss auswendig gelernt werden. Darum ist die erste Aufgabe, die Rede vorher entwerfen. Hat man…
Ich hab´ dich falsch verstanden! Deine Nachricht ist nicht richtig angekommen! 1. Der Sender codiert seine Mitteilung falsch bzw. missverständlich. Er „übersetzt“ den (den mitzuteilenden Gedanken in ein falsches Signal (Wort, Geste etc.). 2. Der Sender überträgt den Code unvollständig…
Weitere Übungen zum Ausbau des Wortschatzes 4. Übung: Wenn Sie das folgende Stück lesen, merken Sie die Kraft und Treffsicherheit des Ausdrucks. schlecht: Als es nach einer kalten, regnerischen Nacht zu dämmern beginnt, ziehe ich meinen Mantel an und mache…