Social Selling per DM: Warum der alte Ansatz nicht mehr funktioniert – und wie der moderne Vertrieb aussieht. Der klassische Einstieg ins Social Selling per Direct Message (DM) klingt oft so: „Ist das grundsätzlich interessant für Sie?“ – ein Satz, den viele potenzielle Kunden schon tausendfach gehört haben und der mittlerweile eher abschreckend wirkt. Die Realität dahinter ist ernüchternd:
- Du nervst potenzielle Kunden: Unpersönliche, standardisierte Nachrichten erzeugen eher Ablehnung als Interesse.
- Du verschwendest deine Zeit: Viele Nachrichten bleiben unbeantwortet, und du investierst Stunden in wenig Ertrag.
- Du kämpfst gegen Ablehnung: Häufige Absagen oder Ignoranz zermürben die Motivation.
Der moderne Weg im Social Selling
Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht mehr im massenhaften Versenden von DMs mit plumpen Verkaufsfragen, sondern in einer durchdachten, wertorientierten Strategie, die Vertrauen schafft und echte Beziehungen aufbaut:
- Webinare, die für dich verkaufen: Statt direkt zu verkaufen, bietest du wertvolle Inhalte an, die potenzielle Kunden informieren und begeistern – automatisiert und skalierbar.
- Echte Kontakte auf Augenhöhe: Social Selling lebt von authentischem Austausch und dem Aufbau von Vertrauen, nicht von aufdringlichen Verkaufsgesprächen.
- Automatisierte Prozesse im Hintergrund: Intelligente Tools unterstützen dich dabei, Leads zu qualifizieren und den richtigen Zeitpunkt für den persönlichen Kontakt zu finden.
Der Wandel vom statischen Vertrieb zur Online-Strategie
Der Umstieg auf moderne Online-Vertriebsmethoden ist nicht immer einfach. Es erfordert Mut, alte Gewohnheiten abzulegen und neue Wege zu gehen. Doch die Vorteile sprechen für sich:
- Weniger Ablehnung: Durch gezielte Ansprache und wertvolle Inhalte sinkt die Abwehrhaltung deiner Zielgruppe.
- Mehr echte Gespräche: Qualifizierte Leads führen zu tiefergehenden, relevanten Dialogen.
- Verkäufe, während du schläfst: Automatisierte Systeme ermöglichen dir, auch außerhalb der Arbeitszeiten Umsatz zu generieren.
Dein Vertriebssystem modernisieren – so geht’s
Wenn du dein Social Selling auf das nächste Level heben möchtest, solltest du:
- Wertvolle Inhalte erstellen, die deine Zielgruppe wirklich interessieren.
- Automatisierte Tools nutzen, um Leads effizient zu pflegen und zu qualifizieren.
- Echte Beziehungen aufbauen, statt plump zu verkaufen.
- Webinare und andere Formate einsetzen, die deine Expertise zeigen und Vertrauen schaffen.
So wird Social Selling per DM nicht zum lästigen Spam, sondern zu einer echten Chance, deinen Vertrieb nachhaltig zu modernisieren und erfolgreicher zu machen.
LinkedIn ist das beliebteste Social-Selling-Tool für B2B-Unternehmen, da es eine der wenigen Social-Media-Plattformen ist, die die Berufsbezeichnung einer Person anzeigt.
