Der Mensch entscheidet immer aus dem Bauch (durch das Gefühl)
Das ist das grosse Problem vieler Redner. Die besten Argumente ziehen nicht, wenn sie nicht anschaulich und emotional verpackt sind. Viele Leute meinen, durch die lückenlose Aufzählung aller Vorteile würden Sie ihr Publikum überzeugen. Das stimmt nicht, ja sogar das Gegenteil ist der Fall. Die Zuhörer ermüden, wenn Ihre Präsentation nicht unter die Haut geht.
Wenn Sie bisher geglaubt haben, durch Sachargumente ein Publikum überzeugen zu können,…. Vergessen Sie es.
Es gibt viele Untersuchungen die beweisen, dass Entscheidungen vom Gefühl her getroffen werden und erst danach rational begründet werden.
Zu diesem Thema empfiehlt sich die Lektüre des Buchs „Emotionale Intelligenz“ von Daniel Goleman.
Er beschreibt seine persönlichen Erfahrungen: Die Logik kann vom Prinzip her keine Entscheidungen fällen. Jeder Vorteil birgt irgendwo auch Nachteile und umgekehrt. Ohne jedoch Vor- bzw. Nachteile zu gewichten sind wir entscheidungsunfähig. Einzig und allein die emotionale, oder Gefühlsebene zeigt uns den Wert eines Arguments.
Sie müssen es schaffen bei Ihrer Präsentation Gefühle auszulösen, dann wird die Entscheidung des Zuhörers ein Stück weit mehr zu Ihren Gunsten verschoben. Die Sache, die das Gefühl ausgelöst hat, muss mit Ihrem Anliegen nicht einmal etwas zu tun haben um Ihre Präsentationstechnik zum Erfolg zu führen.
Das Wort Präsentationstechnik ist irreführend. Viele Menschen denken, dass das Wort TECHNIK im Begriff auffordert möglichst viele technische Hilfsmittel zu verwenden. Deshalb sind die so beliebten Powerpointpräsentationen auch oft eine Falle. Sie ENTWERTEN eine Aussage, wenn Sie noch einmal als Text zu sehen ist. Text auf Folie verhindert Gefühle und minimiert die Wirkung. Menschen können überzeugen, nicht technische Hilfsmittel.
Ein hübsches Bild oder eine gute Graphik können manchmal unterstützend wirken. Im Endeffekt aber gilt: Was sie mit Worten und Gefühlen nicht ausdrücken können ist verbesserungswürdig. Wenn Sie Powerpoint benutzen sind die Augen des Publikums starr auf die Leinwand gerichtet. Der Zuhörer liest den Text, betrachtet die Bilder, hat seine eigenen Assoziationen zum Dargebotenen,….
Und Sie haben den Zuhörer schon verloren.
Präsentationstechnik ist effektiv wenn der Redner im Mittelpunkt steht!