Kampfrhetorik – Negative Verhaltensstrategie – die Taktiken:
1) Tatsachenbestreitung
2) Bluff
3) Behaupten des Gegenteils
4) Unwahrheiten und Täuschungen
5) Dagegensein als Methode den Gegner zu zermürben
6) Verunsicherung
7) Verwirrung stiften (unrichtige Argumente unterstellen)
8) Abbrechen oder vertagen des Gesprächs
9) Provokationen des Gegners (emotionale Attacken – „erstaunt“ entschuldigen) oder (plötzlich „verborgene Motive“ beim Gegner entdecken, die erklärbar sind – zB. sexuelle Verdrängung,…)
10) Abgegrenzte Forderungen bereits zu Beginn als unumstößlich aufstellun und so Tatsachen schaffen
11) Die berühmte Salamitaktik
12) Planvolles „Abhandeln lassen“ bei gleichzeitiger Aufstellung neuer Forderungen zu anderen Punkten
13) Widersprüche entdecken
14) Das gleiche Argument – ständig wiederholt
15) Theorie und Praxis sind zweierlei
16) Auf Schwachstellen rumreiten
17) Einen Scheinangriff starten
18) Den Gegner mit Fachausdrücken/Fremdwörtern erschlagen
19) „niederquatschen“
20) Extreme Forderungen stellen
21) „Mein letztes Wort“…..andernfalls…..!?
22) Drohungen
23) Verhandlungsverweigerung
24) Gezieltes Ausspielen der Konkurrenz
25) Sachverhalt zerlegen und einzeln verhandeln
26) Bei vorhandener zerlegung stets auf das Gesamtergebnis pochen
27) Schaffen von Streßsituationen
28) Bestechung – Korruption – Erpressung – Preisabsprachen
29) Gerüchte und Verleumdungen