Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten ist eine Kunst!
Überreden Sie Ihre Zuhörer nicht:
Überzeugen Sie sie!
Wie schon in einem anderen Artikel erwähnt, bedarf die erfolgreiche Überzeugungsrede einer guten Vorbereitung.
Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten / Die Normative Ebene
Themenerfassung
• Was soll erreicht werden ?
• Konkrete Erfassung der Absicht, des Willens- oder Zwecksatzes .
Informationserfassung
• Was weiß ich über das Thema ?
• Was weiß ich nicht über das Thema ?
• Was sollte ich über das Thema wissen ?
Zuhörererfassung
• Wer sind die Zuhörer?
• Abgrenzung der Interessen der Zuhörer.
• Vermuteter Bildungs- Wissensstand der Zuhörer?
• Erwartungshaltung der Zuhörer ?
Texterfassung
Stichwortsammlung.
• Hauptstichwörter / Nebenstichwörter.
• „Zuerst die Bilder, dann der Rahmen !“
• Beschränkung auf einige (wenige) Bilder !
Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten -Der richtige Beginn (Siehe AIDA-Formel)
Disposition
• Mehrere Gliederungsversuche.
• Einteilung des Ablaufs der Rede.
„FEHLENDE GLIEDERUNG IST HASARD“
Wörtliche Formulierung der Einleitung erleichtert den Einstieg, beseitigt Nervosität, erhöht die Sicherheit.
Eine wörtliche Formulierung des Schlusses sichert die Botschaft.
Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten – was noch?
Test der Redezeit
Sie können über alles reden, nur sicht über 30 Minuten!
Erstellung der Stichwortzettel
Nur konkrete Beispiele machen Ihren Vortrag, Ihre Wortmeldung, Ihr Statement etc. für alle Zuhörer verständlich. Beachten Sie den oft höchst unterschiedlichen Informationsstand Ihres „Publikums!“
Nur mit konkreten Beispielen zur Durchführung, zur Lösungsmöglichkeit werden Sie (auf Dauer ) wirkliche Akzeptanz erreichen! Alles andere ist Kritik im negativen Sinn.
Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten – Das Ende der Rede
Erfolgssicherung
• Mit der konkreten Aufforderung kommt deutlich zu Tage, was die Absicht des Redners war und ist.
Zusammenfassung
• Bitte liefern Sie keine (ausschließliche) Zusammenfassung Ihrer bisherigen Rede.
• Die Zuhörer ermüden wesentlich rascher, als der durch seine Aktion angespannte Redner!
Steigerung der Hauptgedanken
• Die endgültige Zusammenfassung der Rede soll nochmals die Zielrichtung des Vortrags verdeutlichen.
Verdichtung der Hauptgedanken
• Noch klarer, noch kürzer, noch schlagwortartiger und noch prägnanter als das Bisherige!
Produkt des Referats
• Das Ende ist nicht Summe sondern Ergebnis, also das Produkt des bisher Gesagten.
• Es ist die Ansage, die Botschaft der Rede !
Letzter Satz
• „Ein Redner, der sich am Schluss seiner Rede bedankt, liefert damit den Beweis, dass ihm kein besserer Schlusssatz eingefallen ist !“ Der letzte Satz prägt sich am stärksten ein. Bedanke ich mich, dann wissen alle Zuhörer wie höflich ich bin, leider auf Kosten meiner Botschaft.
„Eine Rede ist wie eine Liebesaffäre.
Jeder Dummkopf kann damit anfangen.
Sie jedoch gut zu Ende zu bringen, erfordert große Geschicklichkeit.“