Argumentationsregeln und Standpunktformel
Schaffen Sie eine positive Atmosphäre (Ort, Kooperationsbereitschaft, Eisbrechertechniken). Zeigen Sie Interesse an Ihrem Partner.
Stellen Sie immer den Nutzen in den Vordergrund. Lassen Sie den Partner leben. Auch wenn seine Argumente schlecht oder schwach sein sollten werten Sie sie nie ab.
Bringen Sie Fakten. Illustrieren Sie mit Sprichwörtern und treffenden Beispielen.
* Vorteil / Nutzenargumente
* Argumente entkräften, nicht abwerten
* Fakten statt Meinungen
* Killerphrasen vermeiden
* Gewinner- Gewinner Prinzip
* Gemeinsamkeiten erarbeiten
* Beziehung zum anderen fördern
* Negative Begriffe umformulieren
* Mein Ziel definieren
Standpunktformel
Machen Sie Ihren Standpunkt klar und überzeugen Sie!
Polster Taktik
Um Verständnis für den eigenen Standpunkt werben
„Ich respektiere Ihre Gründe und kann Sie verstehen.
Versuchen Sie sich bitte in meine Lage zu versetzen….“
Eigenen Standpunkt kurz bekanntgeben
„Aus meiner Sicht sieht die Situation so aus….“
„Ich möchte Ihnen das anhand nachprüfbarer Gründe auch darlegen: 1. …2. …3. …“
Beweiskräftige Beispiele bringen
„Dazu nun einige Beispiele aus meiner praktischen Erfahrung…“
(Fakten Zahlen, Vergleiche, etc.)
Zwingende Schlussfolgerung ziehen
„Daraus gibt sich die Schlussfolgerung, dass…“
Aufforderung zur Aktion
„Wie Sie sehen können wir nur so vorghehen, daher …“
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Konfliktregelung
* Sich gegenseitig achten
* Die Suche nach dem Schuldigen aufgeben
* Konsens suchen und finden
* Die Verantwortung teilen
Mit diesen einfachen Hilfsmitteln werden Sie erfolgreicher und überzeugender auftreten und gewinnen.
JEDER HAT DAS RECHT AUF IHRE MEINUNG 🙂
Um sich jedoch erfolgreich durchzusetzen braucht man zuerst ein gesundes Selbstwertgefühl und innere Ausgeglichenheit. Die Methode „Frag dich gesund!“ zeigt Ihnen dass Sie Ihr eigener Ratgeber und Experte sein können.