Verhandeln mit Konzept – Unfaire Dialektik
Nicht alle verhandeln fair!
Die Präsentation des Gewinner–Gewinner Modells soll jedoch nicht darüber hinwegtäuschen, daß so etwas wie unfaire Dialektik, Kampfrhetorik und „satanische Verhandlungstechniken“ weit verbreitet sind.
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Wer sich nur auf das Gute im Menschen verläßt, dem wird es eines Tages schlecht gehen.
Wer nur an das Schlechte im Menschen glaubt, dem wird es auch nicht besser gehen.
Wolf Ruede-Wissmann
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Somit ist der einzig logische und konstruktive Schritt, diese Techniken zu studieren, um sie erkennen, aufdecken und entlarven zu können.
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Die feinste aller Listen besteht darin, sich geschickt so zu stellen, als ob man in die Falle ginge, die einem gelegt wird:
Denn niemand wird so leicht getäuscht, als wenn er einen anderen zu täuschen glaubt.
La Rochefoucauld
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Letztendlich bleibt es jedem Einzelnen und seiner persönlichen Moral überlassen,
welche Techniken er selbst einsetzt und welche nicht.
ZIEL – Was wollen wir erreichen?
STRATEGIE – Wie wollen wir etwas erreichen?
TAKTIK – Mit welchen Mitteln können wir es erreichen?
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