Verhandeln mit Konzept – Unfaire Dialektik
Nicht alle verhandeln fair!
Die Präsentation des Gewinner–Gewinner Modells soll jedoch nicht darüber hinwegtäuschen, daß so etwas wie unfaire Dialektik, Kampfrhetorik und „satanische …
Grundlegende Verhandlungsschritte
Grundlegende Verhandlungsschritte
die allen Verhandlungen gemeinsam sind.
Denken Sie daran, bevor Sie in Ihre nächste Verhandlung eintreten.
Schritt 1
Ich beabsichtige, mein Gegenüber vor …
Verhandlung – Inhaltliche Vorbereitung
Die wichtigsten Punkte der Inhaltliche Vorbereitung
Der Erfolg einer Besprechung hängt sicherlich auch davon ab, daß man den natürlichen Rhythmus einer Gruppe mit all ihren Bedürfnissen …
Verhandlungen gewinnen!
Die Mittel zum Sieg
Das Zuvorkommen:
Sollte meiner Meinung nach auch in zwei Kategorien unterschieden werden, da es sich um unterschiedliche Konzepte handelt, wenn auch das selbe Prinzip angewandt …
Die Echtheitsprüfung – Beispiele aus der Praxis
Ohne Echtheitsprüfung hält Sie niemand für Kompetent!
Eine Dame, Inhaberin einer kleinen Firma (drei Damen im Innendienst, der Rest Außendienstmitarbeiter) besuchte ein Seminar zum Thema …
Erfolgreich durchsetzen
Argumentationsregeln und Standpunktformel
Schaffen Sie eine positive Atmosphäre (Ort, Kooperationsbereitschaft, Eisbrechertechniken). Zeigen Sie Interesse an Ihrem Partner.
Stellen Sie immer …
Killer Phrasen
Killer Phrasen sind Statements, die jede Kommunikation und Verhandlung unterbrechen, bremsen oder manchmal unmöglich machen.
Mit Äußerungen wie diesen können sie eine Diskussion vielleicht …
Kampf und Rhetorik
Analogien von Kampf und Rhetorik
Schlagfertigkeit, entspricht dem Tänzeln und Abwehren, ist also entgegen der allgemein rezipierten Wortbedeutung, eine defensive Technik. Dies gilt für das …
Verhandlung – Organisatorische und methodische Vorbereitung
Bedarfsliste für eine erfolgreiche Verhandlung
Datum von-bis …