Motiv, Kaufmotiv, Motivation in der Praxis
Kaufmotiv und Motivation in der Praxis
Das Bewegende; Antriebselement, Beweggrund für das Handeln, häufig begleitet von anschaulichen Zielvorstellungen.
Gesamtheit der Antriebe (unter …
Skript- und Glaubenssätze
Selbstwertgefühl und Glaubenssätze
Skript- oder Glaubenssätze sind Basisbausteine des persönlichen Lebensplans.
Immer generalisierte Behauptungen erzeugen eine Grundhaltung mit …
Aus Gegnern werden Verbündete
Der NASE-PLAN - zum Finden von Verbündeten
Der Ärger unter den Menschen muss nicht sein. Verärgerungen können aber nicht immer vermieden werden. Ihr diplomatisches Verhalten beeinflusst …
Gesprächsführung
Grundlage für jeden echten Dialog ist Interesse.
Rückkoppelung
Wenn die „Kommunikationsmittel“ Machtausübung und Anwendung von Gewalt ausgeschlossen sind, bleiben …
Vorbereitungen für eine Verhandlung 2
VIII. Sprechen Sie Ihren Partner emotional an.
1. Verwenden Sie - in Grenzen - emotionsbesetzte Worte.
2. Wirken Sie spontan und nicht “strategisch”.
3 Wirken Sie gleichberechtigt und …
Vorbereitungen für eine Verhandlung 1
I. Bereiten Sie sich besser vor als Ihre Partner.
1. Vorliegende Unterlagen lesen, prüfen und auswerten.
2. Beschaffen Sie sich Anschauungsmaterial.
3. Formulieren Sie zuvor Ihre Ansicht und …
Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung
Verhandlungen perfekt vorbereiten!
Abgesehen von organisatorischen Vorbereitungen:
Der Erfolg einer Besprechung hängt sicherlich auch davon ab, dass man den natürlichen Rhythmus einer Gruppe …
Störungsmöglichkeiten der Nachrichtenübermittlung
Ich hab´ dich falsch verstanden! Deine Nachricht ist nicht richtig angekommen!
1. Der Sender codiert seine Mitteilung falsch bzw. missverständlich. Er „übersetzt“ den (den mitzuteilenden …
Das treffende Wort – Wortschatz 2
Weitere Übungen zum Ausbau des Wortschatzes
4. Übung:
Wenn Sie das folgende Stück lesen, merken Sie die Kraft und Treffsicherheit des Ausdrucks.
schlecht:
Als es nach einer kalten …