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	<title>Erfolg &#187; Erfolg mit Argumentation &amp; Verhandlung </title>
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		<title>Körpersprache Seminar</title>
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		<pubDate>Fri, 04 Nov 2011 14:36:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ein Körpersprache Seminar für Ihren persönlichen Erfolg Wie viel Körpersprache im Leben ausmacht, welche Auswirkungen die Körpersprache im Alltag haben kann, wie sie einen voran bringt oder aber auch zurück werfen kann, das ist den meisten Menschen nicht mal ansatzweise bewusst. Um zu erlernen, wie man sich am besten über den Körper ausdrückt, das lernt [...]]]></description>
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		<title>Führungskompetenz lernen</title>
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		<pubDate>Wed, 19 Oct 2011 10:17:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Führungskompetenz lernen &#8211; am besten frühzeitig Normalerweise wird man nicht in einer Führungsposition geboren. Die meisten Menschen werden aber auch nicht unbedingt mit einer Führungskompetenz geboren, selbst wenn sie schnell in eine solche aufsteigen. Um sich jedoch in solche einer Position auch etablieren zu können, muss man auf jeden Fall Führungskompetenz lernen. Führungskompetenz lernen Das [...]]]></description>
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		<title>Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen</title>
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		<pubDate>Thu, 13 Oct 2011 06:16:46 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen ist gar nicht so leicht. Bereits in der Ausbildung lernen zukünftige Kundenberater, wie sie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen. Das ist auch die Grundlage, wenn man Kunden für sein Produkt oder seine Dienstleistung gewinnen möchte. Dabei muss man eine gewisse Begabung mitbringen, denn verkaufen kann nicht jeder. Um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg [...]]]></description>
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		<title>Erfolg beim Reden</title>
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		<pubDate>Sat, 30 Jul 2011 00:26:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Erfolg beim Reden &#8211; zu diesem Thema haben wir schon einige Artikel veröffentlicht. Siehe: Überzeugungsrede &#38; Sprechkunst. Hier befassen wir uns nochmals ganz intensiv mit dem Schluss einer Rede. Ein Redner, der sich am Schluss seiner Rede bedankt, der zeigt nur dass ihm kein besserer Schlusssatz eingefallen ist. Besonders höfliche Leser werden jetzt vielleicht den [...]]]></description>
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		<title>Bilder im Kopf</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jul 2011 01:37:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kommunikation und Umgang mit Bildern bedeutet auf Bilder im Kopf zu achten. Ein klassisches Beispiel: Er: &#8220;Jö, morgen ist Sonntag&#8221; Sie:&#8221;Ja, fein&#8221; Er hat an das kommende Fußballmatch gedacht, Sie an einen gemeinsamen Ausflug. Zuerst einmal muss für erfolgreiche Kommunikation klar gestellt werden, wer welche Bilder im Kopf hat. Will man überzeugen, dann muss man [...]]]></description>
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		<title>Erfolgreicher Dialog</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Jul 2011 02:40:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Damit Ihre Konversation ein Erfolgreicher Dialog wird bedarf es der Rückkoppelung und Feedback mit Ihrem Ansprechpartner. Rhetorik Sprechkunst und Argumentation bauen darauf auf. Grundlage für jeden erfolgreichen Dialog ist Interesse. • Wenn die „Kommunidationsmittel“ Machtausübung und Anwendung von Gewalt ausgeschlossen sind, bleiben Hören und Antworten die &#8211; einzigen &#8211; Mittel der Verständigung. • Sowohl Hören [...]]]></description>
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		<title>Pausentechnik</title>
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		<pubDate>Mon, 04 Jul 2011 22:40:34 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Rhetorik und Sprechtechnik sind unmittelbar mit Pausentechnik verbunden. Pausen geben dem Gegenüber die Zeit ein inneres Bild des Gesagten entstehen zu lassen. Pausentechnik &#8211; Atempause • Sie muss mit der Satzkonstruktion übereinstimmen ! • Halten Sie Ihre Sätze so kurz, dass Ihnen Ihr Atem nicht „ins Wort fällt“! “Nebensätze sind Nebelsätze!“ &#160; Pausentechnik &#8211; Entspannungspause [...]]]></description>
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		<title>Hindernisse in der Argumentation</title>
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		<pubDate>Sun, 03 Jul 2011 04:13:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Für die Vorbereitung einer Überzeugungsrede oder die  Planung einer Argumentation muss man unbedingt die möglichen Hindernisse in der Argumentation kennen. Hindernisse in der Argumentation sind die ICH &#8211; DU und ES Hindernisse. 1. Ich &#8211; Hindernisse (Denken Sie manchmal: „ICH kann nicht“ ?) Hier geht es zum Beispiel um Mangel and Zielstrebigkeit, Trägheit, Existenzangst, Resignation, [...]]]></description>
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		<title>Erfolgreich verstanden werden</title>
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		<pubDate>Thu, 30 Jun 2011 14:50:47 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[oder die Anatomie einer Nachricht Kommunikation funktioniert nur wenn Sender und Empfänger richtig verstehen. Missverständnisse führen zu Unstimmigkeiten und Enttäuschung. Erfolgreich verstanden werden kann man nur durch Interaktion mit dem Zuhörer. &#160; Sehen wir uns die Anatomie einer Nachricht im Detail an: Sender 1&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212; *   Code 2&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;* 3&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;     Kanal &#62;&#62;&#62;&#62; Rückmeldung&#60;&#60;&#60;&#60; 4&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;*   Decode [...]]]></description>
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		<title>Erfolgreiche Gesprächstaktik</title>
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		<pubDate>Tue, 28 Jun 2011 23:41:11 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Über erfolgreiche Gesprächstaktik zu sprechen ohne Kampfrhetorik zu erwähnen ist fast unmöglich. Hier vorerst einmal ein paar taktische Manöver, die Sie für Ihre Diskussion, Argumentation, oder Ihr Streitgespräch nutzen können: &#160; Erfolgreiche Gesprächstaktik &#8211; Die bewusste Übertreibung Durch absichtliche Überzeichnung der These des Gesprächspartners muss er (zumindest) einlenken oder eine Behauptung gänzlich zurücknehmen. &#160; Erfolgreiche [...]]]></description>
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		<title>Die erfolgreiche Frageart</title>
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		<pubDate>Thu, 23 Jun 2011 18:59:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Grundsätzlich unterscheidet man nur zwei verschiedene Fragearten: Frageart: Die geschlossene Frage Bei einer geschlossenen Frage steht das Verb gleich am Satzanfang. &#8220;Haben Sie Herrn Huber angerufen?&#8221; &#8221; Sind meine Unterlagen vorbereitet?&#8221; In diesem Fall kann die Antwort kann nur aus „Ja“, „Nein“ bestehen. Hier ist eine kurze Antwort gefragt und keine längeren Ausführungen. Frageart: Die [...]]]></description>
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		<title>Überzeugen statt überreden</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Jun 2011 17:04:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Erfolgreich überzeugen &#8211; lernen Sie Tipps und Taktiken zum Thema Die Menschen kommunizieren ständig, sie reden im Dialog, mit einem bestimmten Tonfall, mit ihrer Mimik und Körpersprache, sogar mit der Art sich zu kleiden wird versucht zu überzeugen. Ein berühmter Kommunikationsforscher brachte es in einem Satz auf den Punkt: &#8216;Man kann nicht ‚nicht kommunizieren‘. Deshalb [...]]]></description>
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		<title>Kampfrhetorik &#8211; das Kultbuch</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Feb 2011 18:49:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ich finde nur mehr das Inhaltsverzeichnis. Kennt jemand Autor oder Verlag? Kampf Der Wille/Das Ziel Ruhe/Hara Das Instrument/Der Körper &#8211; (sport-)physiologische Grundlagen; Mens sana in corpore san Selbsterkenntnis und Kenntnis des Gegners Nähe/Entfernung, Die Wahl der richtigen Distanz Vom richtigen Zeitpunkt Aggression/Wut/Zorn &#8211; Die aggressiven Geisteszustände, eine nüchterne Betrachtung, Gewalt/Zerstörung Rhetorik Grundlagen &#38; geschichtl. Abriss [...]]]></description>
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		<title>Argumentation</title>
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		<pubDate>Sat, 28 Aug 2010 18:00:51 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Argumentation ist nicht gleich Argumentation Was heißt das? Um das zu erklären müssen zuerst folgende Begriffe erklärt werden. Argument: Beweis (Grund) Argumentation: Beweisführung Sie haben Ihre Gründe und / oder Beweise für Ihre Ansicht. Wie Sie diese präsentieren beeinflußt den Effekt, bzw. ob sie von den Zuhörern gehört, verstanden und akkzeptiert werden. Ist Ihre Argumentation [...]]]></description>
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		<title>Sich durchsetzen und gewinnen</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 16:11:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kleines Literaturverzeichnis zum Thema Kampfrhetorik Willard Van Orman Quine; Elementary Logic, Harvard University Press, Revised Edition, 1980 Susan Blackmore; Die Macht der Meme, Spektrum akademischer Verlag GmbH, 2000 Roger H. Nye; The Challenge of Command, The Challenge of Command,Avery Publ. Group Inc., 1986 Kenneth Macksey &#38; John Batchelor; Tank, A History of the Armoured Fighting [...]]]></description>
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		<title>Rhetorik Grundausbildung</title>
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		<pubDate>Wed, 19 May 2010 20:58:31 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Genau genommen sollten ja schon Jugendliche in höheren Schulen eine ordentliche Grundausbildung in Sprechtechnik und Rhetorik erhalten. Leider beschränkt sich das Angebot auch heute noch oft auf die sogenannten &#8220;Redeübungen&#8221; und &#8220;Fachreferate&#8221;. So lernt man / frau sicher nicht frei zu sprechen. Wer im Beruf erfolgreich sein will, tut gut daran, sich möglichst frühzeitig um [...]]]></description>
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		<title>Killer- Argumente</title>
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		<pubDate>Tue, 18 May 2010 17:57:20 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[„Ich glaube keiner Statistik, die ich nicht selbst gefälscht habe.&#8221; Obwohl als ein solches verwendet, hat das nichts mit einem Argument zu tun. Dieses Zitat wird oft Churchill zugeschrieben wird, ist der Ursprung nicht ganz klar. Was ist nun ein Killer- Argument? Killer &#8211; Argumente sind eigentlich keine Argumente. Sie werden nur wie solche vorgebracht [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitung für Ihre Überzeugungsrede</title>
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		<pubDate>Sun, 18 Apr 2010 15:01:42 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Einleitung einer Rede oder der Einstieg einer Rede bedeuten den halben Erfolg. Ist Ihr Einstieg langweilig, dann kann Ihr Produkt oder Ihre Idee noch so toll sein, &#8211; keiner hört mehr zu! Fangen wir mal mit einem Negativbeispiel an: Wunderschönen guten Tag meine sehr verehrten Damen und Herren. Mein Name ist Gudrun Fröhlich. Ich [...]]]></description>
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		<title>Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Feb 2010 17:36:14 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Wege zum Erfolg]]></category>
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		<description><![CDATA[Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten ist eine Kunst! Überreden Sie Ihre Zuhörer nicht: Überzeugen Sie sie! Wie schon in einem anderen Artikel erwähnt, bedarf die erfolgreiche Überzeugungsrede einer guten Vorbereitung. Erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten / Die Normative Ebene Themenerfassung • Was soll erreicht werden ? • Konkrete Erfassung der Absicht, des Willens- oder Zwecksatzes . Informationserfassung • Was [...]]]></description>
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		<title>Kommunikation und Metakommunikation</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Dec 2009 19:59:13 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Metaebene in der Kommunikation, was ist das? Es gibt kaum eine Methode, die für “kranke“, „gestörte Kommunikation“ von Fachleuten so sehr empfohlen wird wie „explizite“ Metakommunikation . Gemeint ist die Auseinandersetzung über die Art, wie wir miteinander umgehen, wie die gesendeten Nachrichten gemeint, wie die empfangenen Nachrichten entschlüsselt wurden und wie wir darauf reagiert [...]]]></description>
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		<title>Macht der Rhetorik</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 22:27:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Bedeutende Rheoriker bringen viele Beispiele Sie alle nutzen die ihnen zur Verfügung stehenden rhetorischen Instrumente um mehr Überzeugungskraft zu gewinnen. Naturbezug -Es wird mit Hilfe der Natur argumentiert. „…ganz natürlich, dass…“ Bezug auf die Macht Isolation des Gegenübers „Wenn Sie hier nicht mitziehen, dann werden Sie ganz allein die Folgen zu tragen haben…“ Verstärkung durch [...]]]></description>
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		<title>Lösungen Ansätze – Gewissenhaft / konstant ( linear )</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 22:16:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Lösungen, Lösungen, Lösungen,&#8230;.. Jeder muss sie für persönliche Bereiche finden. Es gibt verschiedene Ansätze um zu Lösungen zu kommen. Lösungs- Ansatz: Gewissenhaft / konstant ( linear ) Beschreibung: Der Umsetzer unterstützt die Ziele des Teams und detzt beschlossene Ideen und Lösungen in die Tat um. Er engagiert sich dafür, daß die Umsetzung einer Idee geordnet [...]]]></description>
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		<title>Gesprächspartner besser verstehen</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 21:48:47 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Wir hören was gesprochen wird &#8211; dann interpretieren wir es Interpretatinonsstufe 1: Der Denk &#8211; Ansatz Konzeptioneller Denk – Ansatz Der konzeptionelle Typ wird durch die linke horizontale Linie des Team-Modells dargestellt. Der konzeptionelle Typ liebt es, neue Ideen vorzusstellen. Er besitzt die Fähigkeit, bei Problemen oder günsstigen Gelegenheiten, Alternativen zu erkennen. Spontaner Denk –Ansatz [...]]]></description>
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		<title>Gewissen</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 21:35:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Das Gewissen ist umweltbedingter Teil der Persönlichkeit. Ob katholisch, evangelisch oder ohne Bekenntnis &#8211; Gewissen hat jeder! Der Mensch wird ohne Gewissen geboren. Er folgt ausschließlich dem Lustprinzip. Lust bedeuter in diesem Zusammenhang Bedürfnisbefriedigung. Unlust bedeutet demnach: Verhinderung der Bedürfnisbefriedigung Der Mensch ist in seiner Bedürfnisbefriedigung von seiner Umwelt abhängig. Dies führt zum Lernprozeß der [...]]]></description>
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		<title>Taktik im Gespräch</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 21:23:54 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Gesprächstaktik zum Erfolg Bewußte Übertreibung Durch absichtliche Überzeichnung der These des Gesprächspartners muß er (zumindest) einlenken oder eine Behauptung gänzlich zurücknehmen. Leerlauf Der Partner wird überhaupt nicht unterbrochen und durch aufmunternde Gesten dazu angeregt, noch mehr zu sprechen. Nach Erschöpfung seines Inhaltes ist er anderen Argumenten leichter zugänglich. Für den Adressaten einer Beschwerde eine geeignete [...]]]></description>
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		<title>Fragen und Fragetechniken</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 21:04:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Wer FRAGT der FÜHRT „Die Frage ist sprachlicher Ausdruck eines Vakuums im Erkenntnisdrang, wodurch die Erweiterung des Wissenstandes um einen gewissen Gegenstandsbereich erstrebt wird.“ KRÖNERS philosophisches Wörterbuch Fragen haben • Nennfunktion 1. Fragealter ( ab ca. 2. Lebensjahr ) „…Wie heißt das?“ • Ordungsfunktion 2. Fragealter ( ab ca. 3. Lebensjahr ) „Warum?“ Fragen haben [...]]]></description>
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		<title>Ansichten und Überzeugungen</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 20:20:09 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Unsere inneren Bilder, Meinungen und Ansichten Hier ein oft zitiertes Beispiel: Stellen Sie sich bitte ein Tier vor, das ohne äußere Hörorgane lebt, weder Flügel noch Beine besitzt,  zwei Augen und eine Zunge hat. Die angegebenen Einzelinformationen ermöglichen Ihnen, sich ein Bild zu machen. Je mehr Einzelinformationen (Reize) vorhanden sind, umso leichter wird die Erstellung [...]]]></description>
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		<title>Motiv, Kaufmotiv, Motivation in der Praxis</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 22:13:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kaufmotiv und Motivation in der Praxis Das Bewegende; Antriebselement, Beweggrund für das Handeln, häufig begleitet von anschaulichen Zielvorstellungen. Gesamtheit der Antriebe (unter Einschluss von Bedürfnissen, gerichteten Gefühlen und Trieben) im Hinblick auf ihre inhaltliche Gerichtetheit. In diesem Sinne können Motive allen Personenschichten entstammen: elementaren Trieben ( Hunger, Sexus ) halbbewussten Strebungen des endothymen Grundes Stimmungen [...]]]></description>
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		<title>Skript- und Glaubenssätze</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:39:46 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Selbstwertgefühl und Glaubenssätze Skript- oder Glaubenssätze sind Basisbausteine des persönlichen Lebensplans. Immer generalisierte Behauptungen erzeugen eine Grundhaltung mit Wahrheitsanspruch. Wie das Tragen einer gefärbten Brille, filtert diese Grundhaltung einen Teil dessen, was wir erleben. Diese Glaubenssätze unterstützen in vielen Fällen unseren persönlichen Erfolg, handelt es sich jedoch um negative Skripts, verstärken Sie die persönlichen Hemmungen. [...]]]></description>
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		<title>Aus Gegnern werden Verbündete</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:26:56 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Überzeugung]]></category>

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		<description><![CDATA[Der NASE-PLAN &#8211; zum Finden von Verbündeten Der Ärger unter den Menschen muss nicht sein. Verärgerungen können aber nicht immer vermieden werden. Ihr diplomatisches Verhalten beeinflusst die Harmonie. 1. Rat: Legen Sie nicht jedes Wort Ihres Nachbarn auf die Goldwaage. Gerade dann nicht, wenn er aufgeregt und verärgert ist. Eine verständnisvolle Behandlung von verärgerten Mitmenschen [...]]]></description>
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		<title>Gesprächsführung</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:23:43 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Gesprächsführung]]></category>

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		<description><![CDATA[Grundlage für jeden echten Dialog ist Interesse. Rückkoppelung Wenn die „Kommunikationsmittel“ Machtausübung und Anwendung von Gewalt ausgeschlossen sind, bleiben Hören und Antworten die (einzigen) Mittel der Verständigung. Sowohl Hören als auch Antworten sind in Diesem Zusammenhang im weitestmöglichen Sinn zu verstehen. Auch nonverbale, köpersprachliche Elemente können gehört und auch als Antwort verwendet werden. Positive Einstellung [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitungen für eine Verhandlung 2</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:17:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[VIII. Sprechen Sie Ihren Partner emotional an. 1. Verwenden Sie &#8211; in Grenzen &#8211; emotionsbesetzte Worte. 2. Wirken Sie spontan und nicht “strategisch”. 3 Wirken Sie gleichberechtigt und nicht überlegen. 4 Wirken Sie eher improvisierend als formalistisch. 5 Vermeiden Sie, moralische Qualifikationen an Partner (Anwesende) auszuteilen. 6 Vermeiden Sie apodiktische Formulierungen. Benutzen Sie in dominanter [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitungen für eine Verhandlung 1</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:16:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[I. Bereiten Sie sich besser vor als Ihre Partner. 1. Vorliegende Unterlagen lesen, prüfen und auswerten. 2. Beschaffen Sie sich Anschauungsmaterial. 3. Formulieren Sie zuvor Ihre Ansicht und suchen Sie nach Begründungen für und gegen. 4. Formulieren Sie Definitionen. 5. Informieren Sie sich über Ihre Partner. 6. Tragen Sie geeignete Kleidung. 7. Lassen Sie einen [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:12:37 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Verhandlungen perfekt vorbereiten! Abgesehen von organisatorischen Vorbereitungen: Der Erfolg einer Besprechung hängt sicherlich auch davon ab, dass man den natürlichen Rhythmus einer Gruppe mit all ihren Bedürfnissen erfasst. Planen Sie einen sinnvollen Wechsel zwischen Pausen und Besprechung ein. Achten Sie auf die Aufnahmekapazität der Teilnehmer. 1. Definieren Sie Ihre Ziele und Wunschvorstellungen Was genau erwarte [...]]]></description>
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		<title>Störungsmöglichkeiten der Nachrichtenübermittlung</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:02:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ich hab´ dich falsch verstanden! Deine Nachricht ist nicht richtig angekommen! 1. Der Sender codiert seine Mitteilung falsch bzw. missverständlich. Er „übersetzt“ den (den mitzuteilenden Gedanken in ein falsches Signal (Wort, Geste etc.). 2. Der Sender überträgt den Code unvollständig oder missverständlich (Undeutliche Sprache, fehlender Blickkontakt etc.). 3. Der Kanal als solcher ist gestört (Nebengeräusche, [...]]]></description>
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		<title>Das treffende Wort &#8211; Wortschatz 2</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 20:57:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Weitere Übungen zum Ausbau des Wortschatzes 4. Übung: Wenn Sie das folgende Stück lesen, merken Sie die Kraft und Treffsicherheit des Ausdrucks. schlecht: Als es nach einer kalten, regnerischen Nacht zu dämmern beginnt, ziehe ich meinen Mantel an und mache mich an den Anlasser meines Autos, es dauert lange, bis der Motor zu laufen beginnt. [...]]]></description>
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		<title>Das treffende Wort &#8211; Wortschatz 1</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 20:45:47 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Richtiges Formulieren kann man üben! Ich verstehe Sie nicht. Das war aber anders gemeint. Ja, sicher, das war anders gemeint. Aber wie war es gesagt? Hat unser Gegenüber uns überhaupt verstehen können? Überprüfen Sie Ihren Wortschatz wieder einmal. Gibt es viele Verallgemeinerungen oder viele liebgewonnene. Nichtssagende Formulierungen? Das Wort ist die Quelle der Missverständnisse. Wir [...]]]></description>
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		<title>Die Kunst der Pause</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 20:36:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Pausen setzen ist die Würze der Rede Atempause • Sie muss mit der Satzkonstruktion übereinstimmen ! • Halten Sie Ihre Sätze so kurz, dass Ihnen Ihr Atem nicht „ins Wort fällt“! “Nebensätze sind Nebelsätze!“ Entspannungspause • Sie dient der körperlichen Erholung und Fassung von Redner und Zuhörer. • Sie soll jedoch nicht den Eindruck erwecken, [...]]]></description>
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		<title>Die Macht des Wortes 2</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 20:24:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Begriffe und ihre Teilung und Polarisierung Die Polarisierung Es ist einfacher, zwei völlig verschiedene Muster einzuführen, als ein fixiertes Muster zu verändern. • Wenn sich ein neues Muster nur wenig von einem alten unterscheidet, wird es von dem festen Muster “angezogen“ • Etablierte Muster haben die Tendenz, ähnliche Muster als eine Wiederholung des Standardmusters zu [...]]]></description>
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		<title>Die Macht des Wortes 1</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 20:20:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Begriffe und ihre Teilung und Polarisierung Die Teilung Der Mensch verfügt nur über eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne. Sie besteht aus den Mechanismen der sich selbst erweiternden Erinnerungsoberfläche, d.h. des Verstandes. Begrenzung der Aufmerksamkeitsspanne bedeutet, dass der Mensch nur auf ein (begrenztes) Stück seiner Umwelt reagiert (reagieren kann). Mit dem Verlauf der Zeit wird deren Anzahl immer [...]]]></description>
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		<title>Wer fragt der führt</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 19:55:14 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Fragearten und ihre Wirkung „Frage ist sprachlicher Ausdruck eines Vakuums im Erkenntnisdrang, wodurch die Erweiterung des Wissenstandes um einen gewissen Gegenstandsbereich erstrebt wird.“ KRÖNERS philosophisches Wörterbuch Fragen haben • Nennfunktion 1. Fragealter ( ab ca. 2. Lebensjahr ) „…Wie heißt das?“ • Ordungsfunktion 2. Fragealter ( ab ca. 3. Lebensjahr ) „Warum?“ Fragen haben • [...]]]></description>
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		<title>Erstkontakt &#8211; Die Bedrohlichkeitsprüfung</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 18:57:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Bedrohlichkeitsprüfung ist die zweite von vier Prüfungen beim Erstkontakt. Die Bedrohlichkeit kann sich auf verschiedenste Dinge beziehen. Sitzen Damen in unseren Seminaren, dann bringen wir gerne folgendes Beispiel: Stellen Sie sich vor, sie sind abends alleine aus. Sie sitzen an der Theke eines Lokals und trinken ein Getränk. Was passiert? – Ein Mann taucht [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitung einer Überzeugungsrede</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 17:34:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Überzeugen Sie Ihre Zuhörer, überreden Sie sie nicht! Jeder verbalen Auseinandersetzung geht zumeist ein Eingangsstatement voraus. Es gibt viele Möglichkeiten eine Rede zu entwickeln, deren Behandlung jedoch bei weitem den Rahmen unserer Ausführungen sprengen würde. Hier ein paar grundsätzliche Überlegungen, die auch für ein Kurzstatement gelten. Bevor Sie auch nur einen Satz überlegen bedenken Sie [...]]]></description>
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		<title>Hemmungen beim Reden</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 17:21:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Beseitigung von Hemmungen Innere Hemmungen Sprachliche Hemmungen • Organisch bedingte Störungen (Stottern, Lipeln etc.) • Fehlende Fremdsprachenkenntnisse Nervosität • Mit Händen vor Mund und Nase tief durchatmen (siehe Atemtechnik) • Ablenken (lassen) • Individuelle Konzentration • Verwandeln Sie Ihre negative Nervosität in positives Lampenfieber (nur Tote sind nicht nervös !) Wortmangel • Siehe Wortschatzübungen Versprecher [...]]]></description>
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		<title>Rhetorik und Kampf</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 16:06:46 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die 5 Leitern des Angriffs Einfacher Winkelangriff &#8211; Überraschung Voranschreitender indirekter Angriff &#8211; Tauschungsmanöver Angriff mit Kombinationen -  Ebenenwechsel Angriff mit Festnageln &#8211; Logik! Angriff durch Ziehen &#8211; Bauernopfer Manöver zum Sieg Das Zuvorkommen Preemptive Strike &#8211; Strategisch Preemptive Streike &#8211; Taktisch Das Zuvorkommen &#38; Christliche Morallehre Das Dislozieren Positional &#8211; Alconeuyus Prinzip Funktional &#8211; [...]]]></description>
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		<title>Die Strategie und Taktik der Kampfrhetorik</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 15:57:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Strategische Überlegungen zur Kampfrhetorik Die 5 Maximen Kenne dich selbst Kenne den Feind Kenne (die Qualität) der Waffen Kenne das Terrain (Kenne das TAO) ________________________________________________ Kenne dich Selbst Täusche dich nicht über deine Stärken und Schwächen. Wisse, wessen zu einem bestimmten Zeitpunkt X du befähigt bist. Suche mit den Augen deines Feindes nach deinen Schwächen [...]]]></description>
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		<title>Theorie der Kampfrhetorik</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 15:49:53 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kampftheorie der Rhetorik Eigenständig Einfach Muss Individuell ausgeprägt sein Universell Strukturwissen Vorbedingungen des erfolgreichen Wortkämpfers Strategie Taktik Vorbedingungen I • Sparsame Strukturen &#8211; Kein l&#8217;art pour l&#8217;art, Keine Stilverliebtheit, sondern individuell abgestimmter Stil • Schulung sprachlicher Logik • Beweglicher Geist, hohe Allgemeinbildung • Üben Tatsächliches Üben im &#8220;Trockendock“ Verwenden der zu erlernenden Fähigkeit im täglichen [...]]]></description>
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		<title>Demotivierende Kommunikation</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 02:49:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Mögliche Reaktionen auf demotivierende Kommunikation *   Widerstand, Trotz, Rebellion, Negativismus *   Ärger, Zorn, Feindseligkeit *   Aggression, Vergeltungsmaßnahmen, Zurückschlagen *   Lügen, Empfindungen verbergen, „innerer Rückzug“ *   andere beschuldigen, „klatschen“, schwindeln; die Realität umdeuten, um wieder akzeptiert zu werden *   selbst (als Reaktion) dominieren wollen: herumkommandieren, tyrannisieren *   siegen müsse; ungern Kompromisse eingehen, in ständiger Unterlegenheitsangst sein [...]]]></description>
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		<title>Besprechungstechnik</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 02:37:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Eine effiziente Besprechungstechnik kann in vier Phasen gegliedert werden: 1. Bedürfnis/Notwendigkeit einer Besprechung 2. Besprechungsvorbereitung 3. Durchführung der Besprechung 4. Nachbereitung Besprechungen sollten Sie ansetzen bei: • durchzuführenden Projekten • Beteiligung vieler Mitarbeiter bei der Durchführung und Realisierung • der Neuzusammensetzung von Arbeitsgruppen • unterschiedlichen Hierarchieebenen • unterschiedlichen Vorkenntnissen der beteiligten Personen • auftretenden Problemen [...]]]></description>
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		<title>Team &#8211; Besprechungen</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 02:16:30 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kurze Besprechungen statt lange Konferenzen Sitzen alle Teilnehmer an einem langen Tisch, wird die Sitzung im wahrsten Sinn zu einer solchen Eine Möglichkeit aus dieser Situation ein effizienteres Zusammensein zu ermöglichen, ist der Einsatz der optischen Sprache, die sogenannte Visualisierung. Die Visualisierung ist die optische Darstellung des Gesprächsablaufes während einer Besprechung. So ist es möglich, [...]]]></description>
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		<title>Konfliktprophylaxe</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 02:01:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[1) Kontrollierter Dialog 2) Offene Kommunikation 3) Feed Back 4) Kongruentes Verhalten 5) gezielte Fragen als konfliktauflösende Technik ________________________________________________________ ad 1) Die Wirklichkeit ist subjektiv! Konflikte können entstehen, weil Sachverhalte weitergegeben werden, wie sie der einzelne subjektiv gehört, gesehen oder erlebt hat. Der andere hat vielleicht etwas ganz anderes gehört, gesehen oder erlebt. Wer recht [...]]]></description>
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		<title>Überzeugen statt überreden</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 23:59:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Aufbau einer Überzeugungsrede VOR ALLEM: Formulieren Sie in einem Satz was Sie mit der Rede erreichen wollen. Sprechen Sie diesen Satz laut aus. Jetzt erst beginnen Sie mit Ihren Vorbereitungen. 1. Motivation zuzuhören: unklare, da vorwiegend emotionale Spannungen der Hörerschaft verbalisieren: Bilder, Beispiele 2. Problemstellung: Spannungsstruktur (stellvertretend für die Hörer) darstellen, Begriffe, Gliederungspunkte für die [...]]]></description>
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		<title>Instrumentarien und Waffen der Kampfrhetorik 3</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 21:02:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Schild- Schwert-Taktik Voraussetzungen 1. Erkennen der Taktiken 2. Selbstbewußtsein demonstrieren 3. Eigenes Verhalten kontrollieren 4. (mentale und psychologische Einstellung, Körpersprache, Gestik, Mimik) Schild- Taktiken • Fragen stellen • nicht stets direkt antworten • Behauptungen überprüfen • auf  Zeit spielen • auf Gegenseitigkeit bestehen • die erkannte Taktik ansprechen • lächerlich machen, mit Sprüchen kontern [...]]]></description>
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		<title>Instrumentarien und Waffen der Kampfrhetorik 2</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 20:57:14 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Verhandlung &#8211; Scheinbar positiv/neutrale Verhaltensstrategie &#8211; die Taktiken 1) Erklärungstaktik &#8211; Sachverhalt wiederholen lassen – den Gegner kommen lassen, mit Ich-Botschaften arbeiten 2) Zerlegen – das „Ganze“ zerlegen 3) Sachverhalt zerreden, dann relativieren, die Umkehrung anwenden, also auf das „Ganze“ pochen. 4) Die Richterrolle übernehmen (Vorsitz, Moderation, „Unparteiischer“, &#8211; und schließlich Recht sprechen) 5) Ergänzen, [...]]]></description>
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		<title>Instrumentarien und Waffen der Kampfrhetorik 1</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 20:52:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kampfrhetorik &#8211; Negative Verhaltensstrategie &#8211; die Taktiken: 1) Tatsachenbestreitung 2) Bluff 3) Behaupten des Gegenteils 4) Unwahrheiten und Täuschungen 5) Dagegensein als Methode den Gegner zu zermürben 6) Verunsicherung 7) Verwirrung stiften (unrichtige Argumente unterstellen) 8) Abbrechen oder vertagen des Gesprächs 9) Provokationen des Gegners (emotionale Attacken – „erstaunt“ entschuldigen) oder (plötzlich „verborgene Motive“ beim [...]]]></description>
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		<title>Akzeptanz braucht Zeit und Analyse</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 20:15:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Akzeptanzzeit Wenn Sie einen Verhandlungsprozeß im Geiste durchgehen, vergessen Sie auf keinen Fall die Akzeptanzzeit. Die Menschen brauchen Zeit, um Dinge zu akzeptieren, die auf irgendeine Weise neu oder anders sind. Wenn verhandelt wird, hoffen alle Beteiligten, daß sie ihre Wünsche rasch und leicht durchsetzen können. Das ist aber nicht immer möglich. Manchmal geht man [...]]]></description>
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		<title>Verhandlungen &#8211; Schritt für Schritt</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 20:13:10 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Grundlegende Verhandlungsschritte Denken Sie daran, bevor Sie in Ihre nächste Verhandlung eintreten. Schritt 1 Ich beabsichtige, mein Gegenüber vor Verhandlungsbeginn kennenzulernen. Ich werde versuchen, dafür zu sorgen, daß die Verhandlungen in einer möglichst freundlichen, entspannten, doch trotzdem geschäftsmäßigen Atmosphäre beginnt. Schritt 2 Ich möchte meine Wunschvorstellungen und Ziele der anderen Partei mitteilen. Gleichzeitig erwarte ich, [...]]]></description>
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		<title>Das Verhandlungsprinzip des Gebens und Nehmens</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 20:07:27 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Konfliktlösung & Mediation]]></category>
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		<description><![CDATA[Für einige Menschen hat das Wort “Kompromiss” eine negative Bedeutung. Für andere beschreibt es den notwendigen Prozeß des Gebens und Nehmens im alltägliche Leben. Normalerweise ist es nicht möglich, etwas zu bekommen, ohne dafür eine Gegenleistung zu erbringen. Zu erreichen, was man anstrebt, ist fast immer mit Kosten verbunden, und man muß Konzessionen machen. Das [...]]]></description>
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		<title>Das Gewinner-Gewinner Prinzip</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 20:02:51 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[KONFLIKTE Die Bedeutung der Einstellung zu Meinungsverschiedenheiten und Konflikten Langfristig erfolgreiche Verhandler haben eine positive Einstellung. Es gelingt Ihnen, Konflikte als etwas Normales und Konstruktives zu betrachten. Die Fähigkeiten, die sie zur Konfliktlösung einsetzen, haben nichts “Übernatürliches” an sich, sondern sind erlernbar. Sobald es Ihnen gelungen ist, sich diese Fähigkeiten zu eigen zu machen, werden [...]]]></description>
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		<title>Erfolgreich Verhandeln</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Dec 2009 19:56:10 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Verhandeln ist eine Fähigkeit, die man erlernen kann. Menschen, die geschäftlich oder politisch tätig sind, wenden die Kunst des Verhandelns tagtäglich an;  sie übersehen aber dennoch oft, wie wichtig diese Fertigkeit in ihrem täglichen Leben ist. Jeder Mensch muß verhandeln können. Allen, die davor Angst haben oder einen ersten Versuch scheuen, kann geholfen werden. Wenn [...]]]></description>
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