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	<title>Erfolg &#187; Verhandlungsvorbereitung  bei Erfolg.org</title>
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		<title>Erfolgreiche Preisverhandlung</title>
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		<pubDate>Sat, 12 Nov 2011 21:04:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die erfolgreiche Preisverhandlung ist das Aund O wenn man ein Geschäft erfolgreich führen will. Natürlich trifft das nicht auf jedes Geschäft zu, bei einigen wenigen ist dies nicht nötig, bei anderen aber ist die erfolgreiche Preisverhandlung überlebenswichtig. Es fängt schon bei den Verhandlungen mit Lieferanten an. Jeder Lieferant hat seine eigenen Preisvorstellungen, bietet eventuell Rabatte [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitung für Ihre Überzeugungsrede</title>
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		<pubDate>Sun, 18 Apr 2010 15:01:42 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Einleitung einer Rede oder der Einstieg einer Rede bedeuten den halben Erfolg. Ist Ihr Einstieg langweilig, dann kann Ihr Produkt oder Ihre Idee noch so toll sein, &#8211; keiner hört mehr zu! Fangen wir mal mit einem Negativbeispiel an: Wunderschönen guten Tag meine sehr verehrten Damen und Herren. Mein Name ist Gudrun Fröhlich. Ich [...]]]></description>
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		<title>Motiv, Kaufmotiv, Motivation in der Praxis</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 22:13:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kaufmotiv und Motivation in der Praxis Das Bewegende; Antriebselement, Beweggrund für das Handeln, häufig begleitet von anschaulichen Zielvorstellungen. Gesamtheit der Antriebe (unter Einschluss von Bedürfnissen, gerichteten Gefühlen und Trieben) im Hinblick auf ihre inhaltliche Gerichtetheit. In diesem Sinne können Motive allen Personenschichten entstammen: elementaren Trieben ( Hunger, Sexus ) halbbewussten Strebungen des endothymen Grundes Stimmungen [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitungen für eine Verhandlung 2</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 21:17:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[VIII. Sprechen Sie Ihren Partner emotional an. 1. Verwenden Sie &#8211; in Grenzen &#8211; emotionsbesetzte Worte. 2. Wirken Sie spontan und nicht “strategisch”. 3 Wirken Sie gleichberechtigt und nicht überlegen. 4 Wirken Sie eher improvisierend als formalistisch. 5 Vermeiden Sie, moralische Qualifikationen an Partner (Anwesende) auszuteilen. 6 Vermeiden Sie apodiktische Formulierungen. Benutzen Sie in dominanter [...]]]></description>
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