Verhandlungsschritte
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Vorbereitungen für eine Verhandlung 2
VIII. Sprechen Sie Ihren Partner emotional an.
1. Verwenden Sie - in Grenzen - emotionsbesetzte Worte.
2. Wirken Sie spontan und nicht “strategisch”.
3 Wirken Sie gleichberechtigt und …
Das Gewinner-Gewinner Prinzip
KONFLIKTE
Die Bedeutung der Einstellung zu Meinungsverschiedenheiten und Konflikten
Langfristig erfolgreiche Verhandler haben eine positive Einstellung.
Es gelingt Ihnen, Konflikte als …
Grundlegende Verhandlungsschritte
Grundlegende Verhandlungsschritte
die allen Verhandlungen gemeinsam sind.
Denken Sie daran, bevor Sie in Ihre nächste Verhandlung eintreten.
Schritt 1
Ich beabsichtige, mein Gegenüber vor …
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