Juli 16th, 2011 von Erfolgsamer

Das Wort Oxymoron habe ich erst vor Kurzem zum ersten Mal gelesen und sofort recherchiert, wovon da eigentlich gesprochen wird.

Oxymoron

Ein Oxymoron wird bei Wikipedia als eine rhetorische Figur, bei der eine Formulierung aus zwei gegensätzlichen, einander (scheinbar) widersprechenden oder sich gegenseitig ausschließenden Begriffen gebildet wird beschrieben.

Wichtig ist ein Oxymotron von einem Paradoxon zu unterscheiden, denn ein das ist die Verbindung zweier sich nach dem Wortsinn widersprechender Begriffe und ein Paradoxon ist eine Aussage, die im Widerspruch zum gesunden Menschenverstand zu stehen scheint.

Oxymoron

Selbst das Wort „Oxymoron“ ist bereits ein Oxymoron, weil die beiden griechischen Begriffe für scharfsinnig und dumm darin vorkommen.

Der innere Widerspruch eines Oxymorons ist gewollt. Manche unbeabsichtigte „Oxymora“ entstehen leicht, wenn die beiden Teilbegriffe unterschiedliche Bezüge haben.

Oxymorons werden auch in der Rhetorik und der Kampfrhetorik eingesetzt. Sie haben einen starken bildlichen Charakter, aber eine widersprüchliche Aussage, die verschiedene, rhetorische und kampfrhetorische Taktiken ermöglichen.

oxymoron

Hier ein paar Beispiele für ein Oxymoron:

  • die Regelausnahme
  • der stummer Schrei
  • die ehemalige Zukunft
  • das absichtliches Versehen
  • der geliebte Feind
  • ein offenes Geheimnis

Oxymoron

Oxymoron ist ein Begriff der auch schon in der Musik- und Geschäftswelt begehrt ist. Da gibt es die Restaurant Lounge Bar in Berlin, eine Punkband mit dem Namen Oxymoron, die Oxymoronlist im Internet mit der größten Sammlung (The Biggest Little List of Oxymorons Online), die Die OXYMORON Dance Company, die zu den wesentlichen Standbeinen des Waschhauses zählt. Da findet sich der Oxymoron Club in Linz in Österreich und mehr.

 

Mit vorzüglicher Verachtung
Ihr Schreiber

So will ich meinen Artikel zum Thema Oxymoron beenden.

 

Oxymoron

Da Wort Oxymoron habe ich erst vor Kurzem zum ersten Mal gelesen und sofort recherchiert, wovon da eigentlich gesprochen wird.

Ein Oxymoron wird bei Wikipedia als eine rhetorische Figur, bei der eine Formulierung aus zwei gegensätzlichen, einander (scheinbar) widersprechenden oder sich gegenseitig ausschließenden Begriffen gebildet wird.

Wichtig ist ein Oxymotron voneinem Paradoxon zu unterscheiden, denn ein Oxymoron ist die Verbindung zweier sich nach dem Wortsinn widersprechender Begriffe und ein Paradoxon ist eine Aussage, die im Widerspruch zum gesunden Menschenverstand zu stehen scheint.

Selbst das Wort „Oxymoron“ ist bereits ein Oxymoron, weil die beiden griechischen Begriffe für scharfsinnig und dumm darin vorkommen. Der innere Widerspruch eines Oxymorons ist gewollt.

Manche unbeabsichtigte „Oxymora“ entstehen leicht, wenn die beiden Teilbegriffe unterschiedliche Bezüge haben.

Hier ein paar Beispiele für ein Oxymoron:
Regelausnahme
stummer Schrei
ehemalige Zukunft
absichtliches Versehen
geliebter Feind
offenes Geheimnis

Oxymoron

Oxymoron ist ein Begriff der auch schon in der Musik- und Geschäftswelt begehrt ist.
Da gibt es die Restaurant Lounge Bar in Berlin, eine Punkband mit dem Namen Oxymoron, die Oxymoronlist im Internet mit der größten Sammlung (The Biggest Little List of Oxymorons Online), die Die OXYMORON Dance Company, die zu den wesentlichen Standbeinen des Waschhauses zählt.
Da findet sich der Oxymoron Club in Linz in Österreich und mehr. 

Mit vorzüglicher Verachtung
Ihr Schreiber

 

 

 

 

 

 

So will ich meinen Artikel zum Thema Oxymoron beenden. 

 

 

 

 

 

 

Themen:Rhetorik Sprechkunst Stichworte:, , , , ,

Juli 9th, 2011 von Erfolgsamer

Eine erfolgreiche Stichwortrede bedarf Übung, ist aber keine Hexerei.

Erfolgreiche Stichwortrede

Leider langweilen spontane Reden die Zuhörer viel zu oft. Viele Redner machen den Fehler bereits Gesagtes zu wiederholen, Inhalte nur leicht modifiziert, ohne Anspruch auf neue Meinungen oder Erkenntnisse wiederzugeben, oder einfach emotional auf das zuvor Gehörte zu reagieren.

 

Die grundsätzliche Gliederung für eine erfolgreiche Stichwortrede:

Die Gliederung sollte wie bei jeder Rede in drei Bereichen erfolgen: EINLEITUNG, HAUPTTEIL, SCHLUSS oder AUFFORDERUNG.

(zB: „Und deshalb kaufen Sie am besten noch heute bei uns ein!“ „Wählen Sie mich und bessere Zeiten kommen auf Sie zu!“)

Gliedern Sie Ihre erfolgreiche Stichwortrede:

HAUPTSTICHWÖRTER: Oberbegriffe, Hauptsachen und – gedanken, Absätze der Stichwortrede, Denkschritte,..

NEBENSTICHWÖRTER: Unterbegriffe, Nebensachen und – gedanken, Einzelaspekte, Untergliederungen und Erläuterungen.

In der Gliederung sollen sich die Hauptstichwörter vom Ist- Zustand über den Soll- Zustand zur Lösungsmöglichkeit / Durchführung entwickeln und steigern lassen. Die Beschränkung auf wenige Hauptstichwörter fördert die Verständlichkeit und Klarheit der erfolgreichen Stichwortrede ganz wesentlich. Die Anführung mehrerer Nebenstichwörter erlaubt die Ausrichtung der Ansprache auf die zeitliche Vorgabe. Schreiben Sie am besten den ersten und den letzten Satz Ihrer Rede nieder. So kann Sie die Nervosität am Beginn nicht aus dem Konzept bringen und Sie wissen auch wie das Ziel Ihrer rede Aussieht, denn Sie wissen, dass Sie einen guten Schlussatz haben.

Ein Konzept dient so als Unterlage für eine kurze Rede ebenso wie für eine Überzeugungsrede oder einen wesentlich längeren Vortrag.

 

 

Themen:Rhetorik Sprechkunst Stichworte:, , ,

Juli 3rd, 2011 von Erfolgsamer

Für die Vorbereitung einer Überzeugungsrede oder die  Planung einer Argumentation muss man unbedingt die möglichen Hindernisse in der Argumentation kennen.

Hindernisse in der Argumentation

Hindernisse in der Argumentation sind die ICH – DU und ES Hindernisse.

1. Ich – Hindernisse
(Denken Sie manchmal: „ICH kann nicht“ ?) Hier geht es zum Beispiel um Mangel and Zielstrebigkeit, Trägheit, Existenzangst, Resignation, Unrast, Ungeduld, Vereßlichkeit, Unkonzentriertheit usw.

2. DU – Hindernisse
(DU willst nicht und/oder DU kannst nicht!) Hier geht es um Them,en wie: Der desinteressierte Mitarbeiter, der „unmögliche“ Kunde, der schwierige Chef, die Unzuverlässigkeit der Menschen mit denen wir Zusammenarbeiten, die Dummheit der Leute usw.

3. ES – Hindernisse
(ES geht nicht!) Hier ein paar Beispiele dazu:
Für den Ingenieur: Die Statik eines Gebäudes.
Für den Chemiker: Die Verbindung verschiedener Elemente.
Für den Konstrukteur: Die Belastungsgrenze eines bestimmten Materials.
Für den Organisator: Die termingerechte Abstimmung eines Fabrikationsprozesses.

Anhand dieser Beispiele sieht man schnell die Hindernisse in der Argumentation:

Die Ich- und Du- Hindernisse sind vorwiegend psychologischer Natur. Im Grunde genommen sind es die gleichen Probleme; sie unterscheiden sich nur durch den Standort von dem aus sie betrachtet werden.

  • Der ohne Motivation arbeitende Mitarbeiter ist für mich als sein Vorgesetzter eindeutig ein Du – Problem, für den Mitarbeiter selbst ist seine fehlende Motivation und die daraus resultierende Lustlosigkeit ein Ich –Problem.
  • Der unentschlossene, skeptische und pessimistische Kunde ist für den Verkäufer ein Du – Problem, der Pessimismus, die Skepsis und die Unentschlossenheit ist für den Kunden selbst ein Ich –Problem.

Leider kann es sehr leicht passieren, dass man Ich –und Du –Schwierigkeiten miteinander verwechselt. Was ist mit dem motivationslosen Mitarbeiter? Vielleicht ist er nur am falschen Arbeitsplatz eingesetzt ist? Vielleicht verhält sich der Vorgesetzte falsch? Viele sogenannte „schwierige Mitarbeiter“ finden früher oder später einen Vorgesetzten, der Sie zu Höchstleistungen anspornen kann.

Im Gegensatz zu den Ich –und Du –Hindemissen sind die Es –Hindernisse rein sachlicher, materieller, rein statischer oder „wissenschaftlicher“ Natur.

Hindernisse in der Argumentation müssen rechtzeitig erkannt werden!

Themen:Argumentation Verhandlung Stichworte:, , , ,

Juni 29th, 2011 von Erfolgsamer

Über erfolgreiche Gesprächstaktik zu sprechen ohne Kampfrhetorik zu erwähnen ist fast unmöglich.

Erfolgreiche Gesprächstaktik

Hier vorerst einmal ein paar taktische Manöver, die Sie für Ihre Diskussion, Argumentation, oder Ihr Streitgespräch nutzen können:

 

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Die bewusste Übertreibung

Durch absichtliche Überzeichnung der These des Gesprächspartners muss er (zumindest) einlenken oder eine Behauptung gänzlich zurücknehmen.

 

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Der Leerlauf

Der Partner wird überhaupt nicht unterbrochen und durch aufmunternde Gesten dazu angeregt, noch mehr zu sprechen. Nach Erschöpfung seines Inhaltes ist er anderen Argumenten leichter zugänglich. Für den Adressaten einer Beschwerde eine geeignete Taktik bei Reklamationsgesprächen!

 

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Die Einwandvorwegnahme

Mögliche Einwände der anderen Seite werden selbst angesprochen und im voraus entkräftet. Dies ist nur geeignet, wenn der Einwand auch tatsächlich zu erwarten ist. Anderenfalls bringen Sie Ihren Gesprächspartner erst auf die Idee, diesen Einwand vorzubringen.

„Sie werden jetzt sicher fragen, ob…“

„Wenn sie jedoch meinen, dass…“

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Yes response

Der Partner wird durch geschickte, zwingende Fragen zur Bejahung Ihres Standpunktes gebracht. Eine darauf überraschend präsentierte Schlussfolgerung muß er ebenfalls bejahen. Widerlegung des Partners mit Zitaten aus seiner Unterlage.

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Die Überhöhung / Umfassung

Die Argumente des Partners werden von einer höheren (umfassenderen) Warte betrachtet und somit entkräftet bzw. für die eigene Argumentation verwendet.

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Die Überraschung

Der Gesprächspartner hat eine Antwort / ein Argument in oder aus diese(r) Richtung nicht erwartet.

Erfolgreiche Gesprächstaktik – Der Gegenangriff

Durch eine Gegenfrage wird der Gesprächspartner aufgefordert, eine genaue Begründung seiner Ansicht zu liefern.

„Warum behaupten Sie, dass..?“

 

Gesprächstaktik zu lernen, ohne sich mit Kampfrhetorik und Strategie des Gesprächs zu befassen ist nicht möglich.

Themen:Argumentation Verhandlung, Erfolg Erfolgsfaktoren, Konfliktlösung Mediation Tipps Stichworte:, , , , , ,

Juni 23rd, 2011 von Erfolgsamer

Der Beruf des Trainers liegt seit vielen Jahren im Trend und besonders Kommunikationstrainer zu werden wünschen sich viele.

Wer kann nun Kommunikationstrainer werden?

Im Prinzip steht diese berufliche Richtung jedem offen. Wichtig ist natürlich erstmals ein gewisses Selbstbewußtsein und Auftreten. Kommunikationstrainer brauchen ein Charisma, denn ohne das können sie wohl kaum ihre Seminarteilnehmer begeistern.

Kann man Charisma lernen?

Die Antwort ist eindeutig JA und NEIN. Unsichere Menschen können zwar sicher lernen etwas selbstsicherer zu sein, werden aber sie werden wohl kaum die massen bewegen, – auch nicht mit den besten Seminaren und Coachings. Charisma und Austrahlung, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit kann man jedoch sehr wohl trainieren.

Kommunikationstrainer werden

Weiters benötigen Kommunikationstrainer das Wissen um psychologische Elemente der Kommunikation und Gesprächsführung. Sie müssen fit mit Dialektik und auch mit dem Umgang mit negativer Dialektik und Kampfrhetorik sein.

Kommunikationstrainer müssen weiters über didaktischen Aufbau bescheid wissen. Der tollste Trainer wird keinen Erfolg im Seminar haben wenn das Programm nicht didaktisch gut aufgebaut ist und gleichzeitig Spass für die Teilnehmer bedeutet.

Onlinekurse sind meines Erachtens überhaupt nicht geeignet um sich auf die Aufgaben eines Kommunikationstrainer vorzugereiten.

Wollen Sie wirklich Kommunikationstrainer werden, dann brauchen Sie die Erfahrung von vielen Seminaren, die Sie selbst besucht haben, oder Sie durchlaufen eine spezielle Trainer – oder Kommunikationstrainer – Ausbildung.

Sehr gute Trainerausbildungen werden beispielseise am WIFI in Wien angeboten.

Kommunikationstrainer werden ist eine tolle aber große Herausforderung.

Themen:Arbeitssuche Stellensuche, Lernen Schule Ausbildung, Weiterbildung Beruf Studium Stichworte:, , , , , ,

Juni 21st, 2011 von Erfolgsamer

Erfolgreich überzeugen – lernen Sie Tipps und Taktiken zum Thema

Die Menschen kommunizieren ständig, sie reden im Dialog, mit einem bestimmten Tonfall, mit ihrer Mimik und Körpersprache, sogar mit der Art sich zu kleiden wird versucht zu überzeugen. Ein berühmter Kommunikationsforscher brachte es in einem Satz auf den Punkt: ‚Man kann nicht ‚nicht kommunizieren‘. Deshalb ist es umso wichtiger, diese, uns zur Verfügung stehenden Werkzeuge so wirkungsvoll wie möglich einzusetzen.

Möchten Sie sich künftig gerne souveräner präsentieren, spannender und glaubwürdiger erklären oder überzeugender auftreten, dann ist ein Seminar zum Thema ‚Erfolgreich Überzeugen‘, genau das Richtige für Sie, um die kleinen und großen Geheimnisse der Kommunikation anschaulich und unterhaltsam zu vermitteln.

Wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch den Personalchef von Ihrem qualifizierten Können und Fachwissen überzeugen möchten, ist ein sicheres Auftreten und eine gute verbale Präsentation unbedingt erforderlich. Auch das wird Ihnen in dem Seminar vermittelt. Lernen Sie erfolgreich überzeugen, nehmen Sie Tipps und Taktiken aus dem Seminar für Ihren Alltag mit nach Hause.

Die Kompetenz ein Gespräch optimal zu gestalten, ist für jeden erlernbar, wir trainieren durch Simulation einzelner Gesprächssequenzen und vermitteln Ihnen unterschiedliche Methoden, um Ihre Selbstsicherheit zu optimieren. Sie erhalten Tipps für den Einsatz von Gesprächstechniken, sowie Körpersprache und Argumentationen. An nur einem Tag wird Ihnen dauerhaft vermittelt, wie Sie andere überzeugen und für Ihre Ideen durch eine Überzeugungsrede gewinnen können.

Erfolgreich überzeugen, im Vortrag und im Dialog. Geben Sie Ihrem Gegenüber klar und deutlich zu verstehen welche Motivation hinter Ihren Handlungen steckt.

Sie können andere Menschen durchschauen und  überzeugen. Ihre Worte zählen und haben Überzeugungskraft. Alles möglich durch ein Seminar für:

Überzeugen statt überreden

Themen:Argumentation Verhandlung, Rhetorik Sprechkunst, Weiterbildung Beruf Studium Stichworte:, , , ,

Juni 14th, 2011 von Erfolgsamer

Seminare organisieren ist eine Geschäftsidee die seit vielen Jahren im Trend liegt. Die Frage ist welche Seminare.

Sprechen Sie über professionelle Seminare zu Themen wie: Rhetorik, Kommunikation, Verhandlung, Überzeugungsrede, Kampfrhetorik, Verkauf, Kundengewinnung, Telefonie, Beschwerdenbehandlung, Teamarbeit oder Konfliktmanagement, dann brauchen Sie eindeutig erstmals einen wirklich kompetenten Vortragenden oder Trainer.

Erfolgreich Seminare organisieren bedeutet erstmals gute Trainer zu finden. Die sind leider nicht billig. Qualifizierte Kommunikationstrainer verlangen für firmeninterne Seminare € 2000 – 4000 pro Tag zuzüglich Fahrtkosten und Spesen.

Manche dieser Trainer haben eigene größere  Firmen und „Seminare organisieren
obliegt einer der Abteilungen.  Viele dieser hoch qualifizierten Trainer haben  jedoch oft ganz auch nur kleine Firmen und kämpfen mit Marketing und Organisation. Sie haben einfach nicht die Kapazität alle Bereiche abzudecken.

Wollen Sie nun Seminare organisieren, dann sind genau diese Trainer Ihre ersten Ansprechpartner. Sie sind bereit zu einem geringeren Preis zu arbeiten, wenn Sie Ihnen die Arbeit der Seminarorganisation und des marketings abnehmen und sie zu einem Fixpreis als Trainer engagieren.

So können Sie Seminare organisieren, die wirklich gute Trainer halten und die Ihnen schon bald zu mehr Erfolg verhelfen werden.
Abgesehen von der Auswahl der Trainer steht natürlich auch im Raume die geeignete Location, gute Verpflegung und ein Rahmenprogramm zu bieten.

Gute Seminare zum Thema „Seminare organisieren“ haben wir leider selbst noch nicht gefunden.

Themen:Arbeitssuche Stellensuche, Bildung Lernen E-Learning Stichworte:, , , , ,

Juni 14th, 2011 von Erfolgsamer

Ich gebe zu „Erfolg macht schön“ ist ein reisserischer Titel.

erfolg-macht-schoen

Ich hab das mal bei Google eingegeben und was hab´ich gefunden?

Neuer Fiat Doblò – Erfolg macht schön!
Erfolg macht schön – Nicole Kidman auf People-Cover | Spielfilm.de
Erfolg macht sexy!?  Was ist dran am Klischee, dass Erfolg sexy macht?
CASH – Erfolg macht schön
Facelift Hyundai Tucson – Erfolg macht schön
Joan Rivers: Erfolg macht schön – Fernsehen … Nase …
Erfolg mit der GfE! …und viele Beiträge mehr.

Ich spreche hier aber nicht über ein neues Auto, nicht über Filmstars, Schönheitsoperationen und mehr.

Erfolg im Leben gibt Selbstbewußtsein und ein besseres und sichereres Auftreten. Erfolg muss nicht mehr Einkommen, kein dickers Sparbuch oder Luxus bedeuten.

Erfolg kann Karriere bedeuten, natürlich, – aber Erfolg gibt es auch im täglichen, einfachen Leben. Erfolg beim Gang zum Finanzamt, Erfolg beim Einkauf, bei der Partnersuche, oder bei der Wahl des richtigen Urlaubsortes. Erfolg den nächsten Bus oder das nächste Taxi zu erwischen.

Nicht alle Dinge können so einfach erreicht werden, aber:

Erfolg macht schön

Es stimmt, denn wenn sie ganz persönlichen Erfolg im Leben haben, dann gibt Ihnen das ein gutes Gefühl. Ihre Mimik und Gestik wird eine andere sein und Sie wirken einfach entspannt und glücklicher. Das macht schön – auch AUSSEN!

Erfolgsrezept für persönlichen Erfolg gibt es keine, aber Seiten wie „Erfolg für Sie“ geben Tipps und Tricks für Erfolg im täglichen Leben.

Richtige Kommunikation und Training Ihrer persönlichen Sprechkunst können dazu beitragen, dass Sie in zunehmend mehr Lebenslagen erfolgreich sind.
Dazu bieten sich verschiedenste Seminarangebote zu den Themen: Rhetorik, Kommunikation, Konflikte und Konfliktmanagement, Teamarbeit, Körpersprache und Stimmführung an.
Sparen Sie hier nicht, denn gute und professionelle Erfolgstrainer und Erfolgscoaches gibt es nicht gratis im Internet.

Probieren Sie es aus und schreiben Sie uns dann einen bestätigenden Kommentar zu:

Erfolg macht schön

Themen:Beauty Schönheit Kosmetik, Erfolg Erfolgsfaktoren Stichworte:, , , , , ,

Mai 28th, 2011 von Erfolgsamer

Sie repräsentieren Ihr Unternehmen oder eine politische Gruppierung in der Öffentlichkeit? Dann erwartet man höchste Professionalität von Ihnen. „Rhetorik Coaching billig online buchen“ kann auch Ihnen helfen.

coaching-online

Führende Institute für berufliche Qualifizierung im deutschsprachigen Raum bieten Ihnen Ausbildung und Coaching  für gezielte Weiterentwicklung Ihrer persönlichen und sozialen Kompetenzen und damit für Ihren Erfolg.

Fachleute überprüfen sämtliche Elemente Ihres Auftrittsverhaltens und optimieren sie. Hier geht es um Haltung und Körpersprache, Atmung und Stimme bis hin zur inhaltlichen Gestaltung Ihrer Reden und Argumentationen.

Stehen Sie eher am Beginn Ihrer rhetorischen Karriere, dann sollten Sie unbedingt einmal ein paar Grundseminare besuchen. Es gibt zwar heute schon Dienste die Onlinecoaching anbieten, doch diese beschränken sich eher auf den inhaltlichen Teil Ihrer Rede, oder den strategischen Aufbau Ihrer Argumentation und Grundkenntnisse über Körpersprache, Gestik, Mimik, Stimmführung, Augenkontakt und Raumnahme. Das kann im Chat kaum trainiert werden. Videofeedback und teilnehmer feedback bilden die Grundlage für Ihre schnelle Weiterentwicklung.

Auch lernen Sie bei solchen Seminaren die Werkzeuge professioneller Redenschreiber kennen und anzuwenden.

Sie fühlen sich in der Redesituation auch sicher, wenn Sie nicht nur zu Hause vor dem Spiegel trainieren, sondern sich einem „echten“ Publikum stellen müssen. So wird Ihr Auftreten authentisch und souverän. Sie verlieren das Lampenfieber und sie lernen als Person zu überzeugen und nicht als Marionette zu überreden.

Anleitungen wie Sie erfolgreiche Überzeugungsreden vorbereiten finden Sie bei uns, doch das ersetzt professionelles Coaching nicht.

Rhetorik Coaching können Sie billig online buchen, eine Investition die sich bald bezahlt macht.

Themen:Bildung Lernen E-Learning, Erfolg Erfolgsfaktoren, Rhetorik Sprechkunst, Weiterbildung Beruf Studium Stichworte:, , , , , ,

Februar 16th, 2011 von Erfolgsamer

Ich finde nur mehr das Inhaltsverzeichnis. Kennt jemand Autor oder Verlag?

Kampf

Der Wille/Das Ziel

Ruhe/Hara
Das Instrument/Der Körper – (sport-)physiologische Grundlagen;
Mens sana in corpore san
Selbsterkenntnis und Kenntnis des Gegners
Nähe/Entfernung, Die Wahl der richtigen Distanz
Vom richtigen Zeitpunkt
Aggression/Wut/Zorn – Die aggressiven Geisteszustände, eine nüchterne Betrachtung, Gewalt/Zerstörung

Rhetorik

Grundlagen & geschichtl. Abriss allgemeiner Rhetorik
Die vier Prüfungen beim Erstkontakt
Wirkungsebenen der Kommunikation
Richtiges Zuhören will gelernt sein
Wie überwinden Sie Kommunikationsschwierigkeiten
Beseitigung von Hemmungen
Skript- oder Glaubenssätze
Johari – Fenster
Selbstwertgefühl
Hierarchisches Motivations-Modell
Fehlerquellen bei der Einschätzung anderer Menschen
„Anatomie“ einer Nachricht
Sprachgebrauch und Codierung
Begriffe, ihre Teilung und Polarisierung
Das treffende Wort
Satzstellung
Die Bilder
Körpersprache
Gestik
Mimik
Blickkontakt
Stimmeinsatz
Wer fragt der führt
Die Kunst der Pause
Der berühmte Hänger – das Blackout
Vorbereitung einer Überzeugungsrede –statements
Das Motiv
Motivation in der Praxis
Umgang mit Bildern
Gesetze der Massenpsychologie
Gruppendruck/Peer-pressure (Gruppe ist nicht die Summe der Einzelindividuen)
Kaufmotive
Gesprächsführung
Beispiele für Redefiguren
De wichtigsten Konfliktarten
Grundmuster von Konfliktlösungen
Kommunikationsstile
Metakommunikation
Erfolgreich Verhandeln
Das Gewinner-Gewinner-Prinzip
Meinungsverschiedenheiten und Konflikte                     
Grundlegende Verhandlungsschritte
Akzeptanz & Analyse
Vorbereitung
Ziel – Strategie – Taktik 

Kampfrhetorik

Historische Verwandtschaft der Konzepte von Kampfkunst und Rhetorik
Die Entwicklung militärisch-strategischen Denkens und die gegenseitige Befruchtung mit dem wirtschaftlichen-geschäftlichen Denken.
Die strategische Ebene: „Kämpfe nur wenn du siegen kannst“, nicht immer ist Kampfrhetorik die richtige Art von Rhetorik
Die taktische Ebene: Rhetorische Strategie und Taktik (Der Umgang mit Ärger, mit unfairen Verhandlungsmethoden), Erwartungshaltungen (Transaktionsanalyse), Konflikt & Konfliktbereitschaft
Definition Tod/Niederlage
Definition Sieg/Gewinn

Themen:Argumentation Verhandlung, Erfolg Erfolgsfaktoren, Rhetorik Sprechkunst, Weiterbildung Beruf Studium Stichworte:, , , , ,

April 24th, 2010 von Erfolgsamer

Der Mensch entscheidet immer aus dem Bauch (durch das  Gefühl)

Das ist das grosse Problem vieler Redner. Die besten Argumente ziehen nicht,  wenn sie nicht anschaulich und emotional verpackt sind.  Viele  Leute meinen, durch die lückenlose Aufzählung aller Vorteile würden Sie ihr Publikum überzeugen. Das stimmt nicht, ja sogar das  Gegenteil ist der Fall. Die Zuhörer ermüden, wenn Ihre Präsentation nicht unter die Haut geht.

Wenn Sie bisher geglaubt haben, durch Sachargumente ein Publikum überzeugen zu können,…. Vergessen Sie es.
Es gibt viele Untersuchungen die beweisen, dass Entscheidungen vom Gefühl her getroffen werden und erst danach rational begründet werden.

Zu diesem Thema empfiehlt sich die Lektüre des  Buchs „Emotionale Intelligenz“ von Daniel Goleman.
Er beschreibt seine persönlichen Erfahrungen: Die Logik kann vom Prinzip her keine Entscheidungen fällen. Jeder Vorteil birgt irgendwo auch Nachteile und umgekehrt. Ohne jedoch Vor- bzw. Nachteile zu gewichten sind wir entscheidungsunfähig. Einzig und allein die emotionale, oder Gefühlsebene zeigt uns den Wert eines Arguments.

Sie müssen es schaffen bei Ihrer Präsentation Gefühle auszulösen, dann wird die Entscheidung des Zuhörers ein Stück weit mehr zu Ihren Gunsten verschoben. Die Sache, die das Gefühl ausgelöst hat, muss mit Ihrem Anliegen nicht einmal etwas zu tun haben um Ihre Präsentationstechnik zum Erfolg zu führen.

Praestentationstechnik

Das Wort Präsentationstechnik ist irreführend. Viele Menschen denken, dass das Wort TECHNIK im Begriff auffordert möglichst viele technische Hilfsmittel zu verwenden. Deshalb sind die so beliebten Powerpointpräsentationen auch oft eine Falle.  Sie ENTWERTEN eine Aussage, wenn Sie noch einmal als Text zu sehen ist. Text auf Folie verhindert Gefühle und minimiert die Wirkung. Menschen können überzeugen, nicht technische Hilfsmittel.

Ein hübsches Bild oder eine gute Graphik können manchmal unterstützend  wirken. Im Endeffekt aber gilt: Was sie mit Worten und Gefühlen nicht ausdrücken können ist verbesserungswürdig. Wenn Sie Powerpoint benutzen sind die Augen des Publikums starr auf die Leinwand gerichtet. Der Zuhörer liest den Text, betrachtet die Bilder, hat seine eigenen Assoziationen zum Dargebotenen,….
Und Sie haben den Zuhörer schon verloren.

Präsentationstechnik ist effektiv wenn der Redner im Mittelpunkt steht!

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April 21st, 2010 von Erfolgsamer

Umschreibungen und Redewendungen machen eine Rede oft „leichter verdaulich“, leichter verständlich und auch oft überzeugender.
Manche Begriffe die sich vielleicht nicht im Wörterbuch finden sind doch sehr gebräuchlich.

Doch oft tragen Sie zur Verwirrung beim Zuhörer bei.

anglizismen

Hier ein paar Beispiele:

abchecken – überprüfen, klären
abtörnen – die Lust wegnehmen, lästig sein, anekeln
adäquat – angemessen, gleichgewichtig
Added value – zusätzlicher Nutzen
Agitation – Aufwiegeln, Aufwiegelung
altruistisch – selbstlos
Benchmarking – Vergleichstest
canceln – abbestellen, abbrechen, annulieren, streichen
Cash – Bar, in bar, Barbezahlung
chillen – herumhängen, abspannen
Deadline – Termin
Debriefing – Nachbesprechung, Abschlussbesprechung, Auswertungsgespräch
Delinquent – Straftäter
Disagio – Zinsvorauszahlung
Empathie – Einfühlungsvermögen
Event – Veranstaltung, Feier, Eröffnung, Wettbewerb
Flatrate –  Pauschale
Flyer – Handzettel
Fokussieren – Auf einen Punkt konzentrieren
Handout – Dokumentation, Seminar-Unterlagen, Seminar-Skript
Hard disk – Festplatte
Kernkompetenz – Basis~Fähigkeit, Haupt~Fähigkeit, ~Können, ~Befähigung, was ich am besten beherrsche
Minorität – Minderheit
Point of sale – an der Verkaufsstelle, am Verkaufspunkt, am Verkaufspunkt, Ort an den direkt verkauft wird
Pseudonym – Zweitname, Künstlername, Deckname
Relaunchen – neu herausbringen
Stalker – Nachsteller
suspekt – zweifelhaft, verdächtig
Teaser – Anreisser für später folgende Sendungen, Hinweis Kurz-Clip

Deshalb nehmen Sie sich bei der Rede in acht!
Worthülsen (Als Worthülse wird ein sinnentleertes oder ein gedankenlos gebrauchtes Wort bezeichnet) haben in Ihrem Vortrag nichts zu suchen.

Phrasen (umgangssprachlich als Synonyme für einen Gemeinplätze, eine Floskeln oder einen Slogans) können Ihre Rede beleben, können manchmal aber auch verwirren.

Anglizismen
(aus der englischen Sprache – eingedeutschte Worte) sind oft modern und bürgern sich zunehmends ein. Wenn Sie sie verwenden müssen Sie jedoch genau
bedenken zu welcher Zuhörergruppe Sie sprechen und ob diesen Zuhörern diese anglizistischen Begriffe auch wirklich bekannt sind.

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