Ein guter Redner liest nicht jeden Satz vom Blatt ab. Er ist in der Lage, frei zu sprechen. Für ihn ist es nicht wichtig, ob er Lampenfieber hat. Redeangst ist für den guten Redner ein Fremdwort. Nicht nur bei Politikern sieht man, dass sie ihre Reden nicht ganz frei vortragen. Sie werfen hin und wieder einen Blick auf einen kleinen Zettel. Doch dieser ist zu winzig, um ganze Sätze, geschweige denn Reden darauf zu packen.
Schon in der Schule lernen wir bei mündlichen Vorträgen, einen Stichwortzettel zu nutzen. Dieser ist ideal, um frei zu reden. Dazu sollte sich der Sprecher einfach einen Punkt im Raum aussuchen. Am besten schaut er nicht direkt die Zuschauer an, denn würden diese z. B. Grimassen ziehen, kommt der Redner dadurch aus dem Konzept. Besser ist es, einen bestimmten Punkt im Raum zu suchen, der nicht zu hoch oder zu tief liegt. Denn es sieht sicher komisch aus, wenn ein Sprecher an die Decke oder auf den Fußboden zu starren scheint.
Gut vorbereitet spontan wirken!
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Stichwortzettel sind klein, weshalb man gezwungen ist, sich kurz zu fassen. Am besten sind Substantivierungen, denn sie sind schön kurz. Ob man nun „im Garten Kohl anbauen“ oder „Kohlanbau Garten“ auf seinen Stichwortzettel schreibt, darin zeigt sich deutlich, dass in der Kürze die sprichwörtliche Würze liegt. Es müssen auch nur wesentliche Dinge auf dem Zettel erfasst werden. Man kann aber nach Haupt- und Unterpunkten untergliedern. Tabellen und ähnliches sind aber auf dem Stichwortzettel ungünstig, es sei denn, man hat für seinen Vortrag ein Flip-Chart zur Verfügung oder entsprechende Folien für den Overhead-Projektor vorbereitet.
Erfolgreich mit dem Stichwortzettel
Eine erfolgreiche Rede beginnt mit einem starken Einstieg in das Thema. Der rote Faden muss jederzeit erkennbar sein, auch wenn nur Stichworte zur Verfügung stehen. So muss sich der Redner als erstes klar werden, worüber er überhaupt sprechen möchte und was das Ziel seiner Rede ist. Der Zuhörer sollte idealerweise dieses Ziel erkennen. Wer den Sinn einer Rede erfasst hat, wird sich bei genügend eigener Motivation auch interessiert dem Thema bis zuletzt zuwenden und gespannt auf die gesprochenen Worte hören.
Nicht jeder Mensch kann sich perfekt ausdrücken. So etwas lernt man in einem Rhetorik Crashkurs. Eine solche Ausbildung ist auf jeden Fall ideal für alle, die von Berufs wegen viel reden müssen. Seien es Lehrer, Coaches oder Verkäufer, welche ihre Produkte präsentieren – alle sollten die Kunst des interessanten Vortrages beherrschen. Häufig müssen auch solche Personen reden, die ansonsten gar nicht so viel damit am Hut haben.
Etwas Vorbereitung hat noch keinem geschadet. In einem Rhetorik Crashkurs lernt man, frei zu sprechen, sich von Lampenfieber zu befreien und die richtigen Worte zu finden. Da es ein Crashkurs ist, dauert dies nicht mehrere Monate oder Jahre, sondern man wird innerhalb kürzester Zeit zum Sprach-Akrobaten. Das ist vor allem für die Menschen interessant, die nur wenige Tage zur Verfügung haben, bevor sie vor Publikum sprechen müssen oder eine wichtige Verhandlung führen.
Ein Rhetorik Crashkurs ist für Jedermann/frau!
Hemmungen, Sprachbarrieren und -probleme werden unter die Lupe genommen und mit Hilfe von Persönlichkeitsbildung und Sprachtraining beseitigt. Dazu gehört natürlich ebenfalls das dialektfreie Sprechen. Schließlich möchte auch der letzte Mann in der hinteren Reihe noch verstehen, was der Redner von sich gibt – selbst dann, wenn das Mikrofon ausfällt. Für solche Fälle gerüstet ist man mit einem Rhetorik Crashkurs. Anhand des Übens vor der Kamera werden Hemmungen abgebaut und der eigene Vortrag wird flüssig und interessant. Außerdem lernt man, wie die Zuhörer ins Geschehen eingebunden werden können.
Sie haben keine Zeit für Rhetorik Seminare, aber Sie suchen Hilfe für Ihre nächste Rede oder Presentation?
Öffnen Sie Ihr iTunes, um die neusten Apps dafür zu laden. Natürlich ersetzt so ein Programm kein professionelles Seminar zum Thema, spaßig ist es aber doch. Und besonders für die unter Ihnen die bereits einschlägige Seminare besucht haben ist es eine nette Auffrischung des Erlernten.
Da gibt´s beispielsweise die Rede – App – Endlich richtig Reden und die App. Presentation Skills -Roter Faden der equeo GmbH.
Können Sie mit Ihrer Körpersprache überzeugen? Keine Angst, Sie müssen nicht aussehen wie ein Topmodell. Der überzeugende Einsatz Ihrer Körpersprache gibt und vermittelt Sicherheit in jeder Phase einer Präsentation. Der freche eduTrainer mit Albrecht Kresse hilft Ihnen weiter.
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Nochmals: Diese Apps sind kein Ersatz für professionelle Schulungen und Seminare, aber eine kleine Hilfe für Leute die keine Zeit für Rhetorik Seminare haben.
Wie schon in vorangegangenen Artikeln wollen wir Sie hier inspirieren sich die schönsten und passensten Zitate für Ihre erfolgreiche Rede zu suchen. Legen Sie sich doch eine persönliche Liste Ihrer Favoriten für die verschiedensten Themen und Lebenslagen zu.
Die nur ganz langsam gehen aber immer den rechten Weg verfolgen können viel weiter kommen als die, welche laufen und auf Abwege geraten. Rene Descartes
Durch Bildung verschönert der Mensch sein eigenes Ich. Er schämt sich nicht, zu lernen und zu fragen. Fragen und Forschen sind die Wurzeln des Wissens, Denken und Nachsinnen der Weg. Konfuzius
Über Sieg und Niederlage entscheiden fünf Minuten. Horatio Nelson
Je größer die Schwierigkeit, die man überwand, desto größer der Sieg. Marcus Tullius Cicero
Wer etwas Großes will, der muss sich zu beschränken wissen, wer dagegen alles will, der will in der Tat nichts und bringt es zu nichts. Georg Friedrich Wilhelm Hegel
Nicht durch die Kraft höhlet der Tropfen den Stein, sondern durch häufiges Fallen. Ovid
Ein Mann mit neuen Ideen ist ein Narr – bis sich die Idee durchgesetzt hat. Mark Twain
Ich bin nicht entmutigt, denn jeder erkannte Irrtum ist ein weiterer Schritt nach vorn. Thomas Alva Edison
Lachen ist eine körperliche Übung und von größtem Wert für die Gesundheit. Aristoteles
Ein passendes Zitat schmückt Ihre überzeugende Rede.
Was andere können können auch Sie lernen: Zitieren mit Erfolg
Über Sieg und Niederlage entscheiden fünf Minuten. Horatio Nelson
Je größer die Schwierigkeit, die man überwand, desto größer der Sieg. Marcus Tullius Cicero
Eine Gewohnheit kann man nicht einfach zum Fenster hinauswerfen; man muss sie Stufe für Stufe die Treppe hinunterlocken. Mark Twain
Wer etwas Großes will, der muss sich zu beschränken wissen, wer dagegen alles will, der will in der Tat nichts und bringt es zu nichts. Georg Friedrich Wilhelm Hegel
Nicht durch die Kraft höhlet der Tropfen den Stein, sondern durch häufiges Fallen. Ovid
Rhetorik ist für manche Menschen ein Buch mit sieben Siegeln, wie man so schön sagt. Sich gekonnt aus zu drücken, ordentlich und beeindruckend zu reden, das ist nicht jedermanns Sache. Die Rhetorik, die Kunst des Redens zu erlernen bedarf einiger Lehrstunden, am besten in einem Rhetorikkurs.
Gerade, wenn man es beruflich benötigt, ist es wirklich wichtig, sich zu einem Rhetorikkurs anzumelden. Denn Redekunst einfach so alleine zu erlernen, das ist meist nicht von Erfolg gekrönt. Denn hier reicht es nicht, wie zum Beispiel bei Fremdsprachen, bestimmte Worte zu erlernen und die in die richtige Reihenfolge zu bringen.
Man muss lernen, Gedachtes in Sprache und Redewendungen um zu setzen, welche sich wirklich nach einer Redekunst anhört. Ein paar Worte um zu formulieren oder ein paar Sätze anders aus zu drücken, das ist hier nicht genug.
Rhetorikkurs besuchen und mehr Erfolg haben!
Ein Rhetorikkurs bringt einem bei, wie man sich gewählt ausdrückt, sodass es sich wirklich nach Kunst des Redens anhört und nicht etwa nur nach hochtrabendem Geschwafel. Man muss erlernen, den Worten nicht einfach freien Lauf zu lassen, wie man es sonst in Gesprächen mit Freunden oder Bekannten tut, sondern seinen Worten einen tieferen Sinn zu geben und diesen Sinn dann auch in der Zusammensetzung der Worte zu Sätzen ausdrückt. Angebote für einen Rhetorikkurs gibt es in vielen Städten, man muss sich nur ein wenig umhören, auch in Zeitungen, im Radio oder direkt in Hochschulen oder Unis, dann ist es nicht schwer, einen solchen Kurs zu finden, in zu belegen und schon bald die die eigenen Worte zur Redekunst zu machen.
Erfolg beim Reden – zu diesem Thema haben wir schon einige Artikel veröffentlicht. Siehe: Überzeugungsrede & Sprechkunst.
Hier befassen wir uns nochmals ganz intensiv mit dem Schluss einer Rede.
Ein Redner, der sich am Schluss seiner Rede bedankt, der zeigt nur dass ihm kein besserer Schlusssatz eingefallen ist. Besonders höfliche Leser werden jetzt vielleicht den Kopf schütteln.Ein Dank an die Zuhörer ist zwar eine nette Geste, aber wofür? Danke dass sie meinen langweiligen Ausführungen so lange zugehört haben? Danke, dass ich auch mal was sagen durfte? Wenn Ihre Aussage tatsächlich in diese Richtung geht, dann sprechen Sie besser in einer Therapiegruppe.
Erfolg beim Reden
“ Der letzte Satz prägt sich am stärksten ein“ Bedanke ich mich nun am Schluss meiner Rede, dann wissen alle Zuhörer dass ich ein sehr höflicher Mensch bin, aber die Chance für meine stärkste Botschaft habe ich verspielt. Haben Sie schon Politiker gehört die ihre Reden mit „Danke für Ihre Aufmerksamkeit.“ beenden? Haben Sie schon Werbung gesehen, die diesen letzten Augenblick verschenkt?
Erfolg beim Reden durch den guten letzten Satz.
Erfolgssicherung
• Mit der konkreten Aufforderung kommt deutlich zu Tage, was die Absicht des Redners war und ist.
Zusammenfassung
• Bitte liefern Sie keine (ausschließliche) Zusammenfassung Ihrer bisherigen Rede.
• Die Zuhörer ermüden wesentlich rascher, als der durch seine Aktion angespannte Redner!
Steigerung der Hauptgedanken
• Die endgültige Zusammenfassung der Rede soll nochmals die Zielrichtung des Vortrags verdeutlichen.
Verdichtung der Hauptgedanken
• Noch klarer, noch kürzer, noch schlagwortartiger und noch prägnanter als das Bisherige!
Produkt und Ergebnis des Referats / der Rede
• Das Ende ist nicht Summe sondern Ergebnis, also das Prudukt des bisher Gesagten.
• Es ist die Ansage, die Botschaft der Rede !
Erfolg beim Reden – der letzte Satz
• „Ein Redner, der sich am Schluss seiner Rede bedankt, liefert damit den Beweis, dass ihm eben leider kein besserer Schlusssatz eingefallen ist !“
• „Eine Rede ist wie eine Liebesaffäre. Jeder Dummkopf kann damit anfangen. Sie jedoch gut zu Ende zu bringen, erfordert große Geschicklichkeit.“
Erfolg beim Reden steht und fällt mit dem Schlussatz.
Der Stimmeinsatz beim Reden ist so wichtig wie Körpersprache, Mimik und Gestik. Das gesprochene Wort macht noch keine Rede aus, schon gar keine Überzeugungsrede oder Argumentation.
Stimmeinsatz beim Reden
Akzente zur Dynamisierung
Der dynamische Akzent Laut = leise Der Versuch, ein lauter werdendes Publikum mit lauter werdender Stimme zu übertönen, bringt die Gefahr des Aufschaukelns mit sich.
Der zeitliche Akzent Langsam = schnell Bei Steigerung der Geschwindigkeit muß auf Deutlichkeit und damit Verständlichkeit besonders geachtet werden.
Der musikalische Akzent Hoch = tief In diesem Bereich besteht der geringste Spielraum für den Vortragenden.
Die Natürlichkeit des Redners muss immer gewahrt bleiben.
Die angeführten Gestaltungsmöglichkeiten geben keine Hinweise bzw. Anleitungen, zu welchem Inhalt welcher Dynamisierungsakzent passt. Die unterschiedliche Anwendung hängt ausschließlich von der Persönlichkeit des Redners, seiner momentanen Verfassung und den äußeren Umständen ab, wie z.B. von Anlass und Zeitpunkt der Rede.
Lautstärke Sie ist abhängig von
• Der Saalgröße,
• Der Anzahl der Zuhörer,
• Dem Verhältnis zwischen Saalgröße und Anzahl der Zuhörer,
• Dem Zeitpunkt der Rede
Stimmung und Inhalt beeinflussen auch hier die Wortwahl !
Artikulation Je größer der Saal, je größer die Anzahl der Zuhörer, umso wichiter wird die ausgeprägte Betonung der Konsonanten und Endsilben. Sie erhalten sich für den Verlauf Ihrer Rede Steigerungsmöglichdeiten, wenn Sie in allen Bereichen des Stimmeinsatzes mit einem „Mittelmaß“ beginnen.
Der Stimmeinsatz beim Reden ist schon der halbe Erfolg.
Überzeugen statt überreden spricht den Verstand, das Gefühl und den Willen an
Wenn man anderen Menschen begegnet, kann man sie besser verstehen lernen. Wer andere überzeugen will etwas Bestimmtes zu tun oder eine andere Auffassung anzunehmen, muss unter anderem auch informieren können. Überzeugen kann letztendlich nur derjenige, der anderen die Möglichkeit lässt mitzudenken.
Überzeugen statt überreden
Rhetorik kann natürlich manipulativ sein, sollte aber dem anderen nicht das Gefühl geben überredet zu werden, wenn aber die Tricks erkennbar sind, schaltet Ihr Gegenüber ab und ist dann desinteressiert. Überzeugen statt überreden ist immer die bessere Strategie. Das ist wie bei einer geschickten Werbung, Sie werden schnell merken, was dabei geschieht. Das Produkt interessiert Sie eigentlich gar nicht, aber es wird Ihnen schmackhaft gemacht und Sie haben den Wunsch, das bestimmte Produkt zu kaufen.
Überzeugen statt überreden
ist eine Fähigkeit, mit Menschen ein Gespräch so zu führen, dass sie die Lösung für ihre Problem selbst erkennen, ob privat oder geschäftlich. Menschen kommunizieren jeden Tag, sie reden in einem bestimmten Tonfall, sie drücken sich mit ihrer Körpersprache und ihrer Gestik aus. Lernen Sie die versteckten Kommunikationsarten kennen, die Vertrauen, Überzeugung und Abschlussbereitschaft ausstrahlen und um Ihre Ideen und Argumente erfolgreich durchzusetzen.
Nutzen Sie jede Chance Ihre Schlagfertigkeit zu trainieren und wappnen Sie sich gegen eventuelle Einwände Ihrer Gesprächspartner. Überzeugen statt überreden hat etwas mit Werten zu tun, wie zum Beispiel Kommunikationsfähigkeit, Sozialverhalten und Teamfähigkeit, denn die sind oft ausschlaggebend, auch für den beruflichen Erfolg. Möchten Sie sich gerne souveräner präsentieren oder überzeugend auftreten können, dann lassen Sie sich von Fachleuten helfen, um die Geheimnisse der Kommunikation kennen zu lernen.
Rhetorik und Sprechtechnik sind unmittelbar mit Pausentechnik verbunden.
Pausen geben dem Gegenüber die Zeit ein inneres Bild des Gesagten entstehen zu lassen.
Pausentechnik – Atempause
• Sie muss mit der Satzkonstruktion übereinstimmen !
• Halten Sie Ihre Sätze so kurz, dass Ihnen Ihr Atem nicht „ins Wort fällt“! “Nebensätze sind Nebelsätze!“
Pausentechnik – Entspannungspause
• Sie dient der körperlichen Erholung und Fassung von Redner und Zuhörer.
• Sie soll jedoch nicht den Eindruck erwecken, der Redner hätte „den Faden verloren“!
Pausentechnik – Wirkungspause
• Sie lässt das soeben Gesagte auf die Hörer wirken und gibt so Gelegenheit, den Gedankenschritten des Redners besser zu folgen.
• „Gesprochener Absatz“
Pausentechnik – Disziplinarpause
• Sie soll die Ruhe im Saal wiederherstellen !
• Dies wird jedoch nur dann funktionieren, wenn die bisherige Rede zumindest vom Großteil des Publikums mit Interesse verfolgt wurde.
Pausentechnik – Verlegenheitspause
• Sie sollte eigentlich nicht vorkommen !
• Wiederholen Sie zur Überbrückung den letzten Satz (wenn möglich) mit etwas anderen Worten und mit einer positiv besetzten Einleitung dieser Wiederholung:
“… um es noch deutlicher zu sagen …“
“… um die Lage von anderer Seite zu beleuchten …“
• Die wörtliche Wiederholung des letzten Satzes verstärkt die Eindringlichkeit und erweckt den Eindruck eines absichtlich eingesetzten rhetorischen Elementes.
“… um es nochmals zu sagen …“
• Es gilt als empirisch erwiesen, dass ein abgebrochener Satz nicht in der Erinnerung der Zuhörer verbleibt.
Es ist nicht möglich, eine Pause genau „zuzuordnen“. In der Wirkung wird immer eine Mischung entstehen . Eine Entspannungspause ist z.B. auch (möglicherweise) eine Wirkungspause etc. Pausen wirken für den Vortragenden immer wesentlich länger, als sie von den Zuhörern empfunden werden !
Pausentechnik lernen und mehr Erfolg beim Sprechen haben!
Wie auch die spontan gehaltene Rede hat auch diese Redeformverschiedenen Regeln zu folgen um erfolgreich zu sein. Spontane Reden langweilen oft, weil der Redner / die Rednerin bereits Gesagtes wiederholen, Inhalte leicht modoifiziert ohne Anspruch auf neue Erkenntnisse oder Meinungen wiedergeben, oder einfach emotional auf das zuvor Gehörte reagieren.
Sie wollen doch ihre Zuhörer nicht langweilen? Auch die spontane Rede hat Ziele.
Sie wollen unterhalten, informieren provozieren, animieren!
Nun zu Ihrer Rede:
Zuerst stzten Sie sich nieder, irgendwo ungestört. Haben Sie keine zeit dafür, gehen Sie einfach zur nächsten Toilette. Schließen Sie die Augen, formulieren sie einen Willenssatz. Was wollen Sie mit Ihrer Rede / Ihrem Statement erreichen? Jetzt erst scheiben Sie Ihre Stichworte nieder.
Die Einleitung sollte wie immer emotional ergreifend sein. Der Zuhörer muss zum Thema hingeführt und interessiert werden.
Hauptteil
Ist – Zustand „Diagnose“ Beschreiben Sie den derzeitigen Zustand Verwenden Sie konkrete Beispiele
Soll – Zustand „Therapie“ Beschreiben Sie die Veränderung Beschreiben Sie das Ziel Verwenden Sie konkrete Beispeile !
Erstellen Sie praktische Vorschläge, erstellen Sie durchführbare Vorschläge. Verwenden Sie konkrete Beispiele ! Nur konkrete Beispiele machen Ihren Vortrag, Ihre Wortmeldung, Ihr Statement etc. für alle Zuhörer verständlich. Beachten Sie den oft höchst unterschiedlichen Informationsstand Ihres „Publikums!“ Nur mit konkreten Beispielen zur Durchführung, zur Lösungsmöglichkeit werden Sie (auf Dauer ) wirkliche Akzeptanz erreichen! Alles andere ist Kritik im negativen Sinn.
Bewußte Übertreibung Durch absichtliche Überzeichnung der These des Gesprächspartners muß er (zumindest) einlenken oder eine Behauptung gänzlich zurücknehmen.
Leerlauf Der Partner wird überhaupt nicht unterbrochen und durch aufmunternde Gesten dazu angeregt, noch mehr zu sprechen. Nach Erschöpfung seines Inhaltes ist er anderen Argumenten leichter zugänglich. Für den Adressaten einer Beschwerde eine geeignete Taktik bei Reklamationsgesprächen!
Einwandvorwegnahme Mögliche Einwände der anderen Seite werden selbst angesprochen und im voraus entkräftet. Dies ist nur geeignet, wenn der Einwand auch tatsächlich zu erwarten ist. Anderenfalls bringen Sie Ihren Gesprächspartner erst auf die Idee, diesen Einwand vorzubringen. „Sie werden jetzt sicher fragen, ob…“ „Wenn sie jedoch meinen, daß…“
Yes response Der Partner wird durch geschickte, zwingende Fragen zur Bejahung Ihres Standpunktes gebracht. Eine darauf überraschend präsentierte Schlußfolgerung muß er ebenfalls bejahen. Widerlegung des Partners mit Zitaten aus seiner Unterlage.
Überhöhung / Umfassung Die Argumente des Partners werden von einer höheren (umfassenderen) Warte betrachtet und somit entkräftet bzw. für die eigene Argumentation verwendet.
Überraschung Der Gesprächspartner hat eine Antwort / ein Argument in oder aus diese (r) Richtung nicht erwartet.
Gegen „Angriff“ Durch eine Gegenfrage wird der Gesprächspartner aufgefordert, eine genaue Begründung seiner Ansicht zu liefern. „Warum behaupten Sie, dass..?“
Sie wollen besser und überzeugender sprechen? Beschäftigen Sie sich mit den Themen Strategie und Taktik in der Gesprächsführung!
