Für viele Menschen hat das Wort “Kompromiss” eine negative Bedeutung.
Für andere beschreibt es den notwendigen Prozess des Gebens und Nehmens im alltägliche Leben. Normalerweise ist es nicht möglich, etwas zu bekommen, ohne dafür eine Gegenleistung zu erbringen. Zu erreichen, was man anstrebt, ist fast immer mit Kosten verbunden, und man hat Konzessionen zu machen. Das Wort “Kompromiss” bedeutet nichts anderes, als Konzessionen zu machen bzw. sie entgegenzunehmen.
Grundlegende Verhaltensansätze
1. Formel Partei A Geben/Nehmen Partei B Geben/Nehmen
Beide Parteien sind gewillt, für das, was sie wollen, auch etwas zu geben, und gehen mit diesem Bewusstsein in die Verhandlungen. Welche Zugeständnisse sie machen und zu welchem Zeitpunkt der Kompromiss geschlossen wird, muß detailliert verhandelt werden. Diese Formel bringt das höchste Erfolgspotential
2. Formel Partei A Geben/Nehmen Partei B Nehmen/Geben
Auch die zweite Formel bietet eine gute Erfolgschance, weil sich beide Seiten der Tatsache bewußt sind, daß ein gutes Verhandlungsergebnis sowohl Geben als auch Nehmen bedingt. Eine Partei ist bereit, etwas zu geben, vorausgesetzt, daß auch die andere Seite einen Beitrag leistet. Die andere Partei wird etwas geben, nachdem sie etwas erhalten hat. Die Schwierigkeit bei dieser Formel liegt darin, daß sich der Nehmende vielleicht entschließt auszuprobieren, wieviel er herausholen kann, ohne dafür eine Gegenleistung erbringen zu müssen. Wenn er dabei zu weit geht oder mit dem Gegenangebot zu lange wartet, könnte der Geber beschließen, die gemachten Konzessionen zurückzunehmen, und die Verhandlungen geraten in eine Sackgasse.
3. Formel Partei A Nehmen/Geben Partei B Nehmen/Geben
Bei dieser Formel treten beide Parteien mit der Vorstellung in die Verhandlungen ein, daß sie erst dann etwas geben wollen, wenn sie etwas bekommen haben. Das führt zu einem raschen Patt, und dabei bleibt es auch, wenn nicht eine der Parteien als erste etwas zu geben riskiert, um dafür im Gegenzug auch etwas zu bekommen. Wenn sich keine Partei bewegt, gibt es keine Verhandlungen.
Das klingt alles sehr logisch und einfach, stellt sich in der Praxis dann doch komplizierter dar als es scheint. Deshalb sind Absolventen einer praxisorientierten Ausbildung zum Thema Verhandlungstraining wesentlich erfolgreicher, als Menschen, die sich mit dem Thema nur theoretisch befassen. Egal ob es ich um normale Verhandlungen, Preisverhandlungen, oder Verhandlungen mit Geschäftspartnern aus anderen Ländern handelt, wo die Uhren einfach anders ticken, eine professionelle Beratung, oder besser noch eine Ausbildung zum Thema sind die Schlüssel zum Erfolg.
Die eigenen vier Wände sind der Traum vieler Menschen, und sie werden auf diese Art regelmäßig zu einem Symbol für Erfolg. Die eigene Verwirklichung spielt dabei aber ebenso eine Rolle, wie die besondere Sicherheit, die durch den Bau einer Immobilie erreicht wird. Für die Bauherren bietet sich aus dem Grund die besondere Möglichkeit, selbst an der Gestaltung des Hauses mitzuwirken und diese Chance nicht verstreichen zu lassen.
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Eigene Wünsche durchsetzen
Das gebaute Haus ist wohl mit Abstand die teuerste Investition des gesamten Lebens. Umso wichtiger ist es, selbst vollauf damit zufrieden sein zu können. Wer sich nun allerdings zu sehr von den Ideen des Architekten einlullen lässt, läuft schließlich Gefahr, selbst hintenanzustehen. Bereits beim ersten Kontakt bietet es sich aus dem Grund an, die eigenen Ideen und Wünsche klar zum Ausdruck zu bringen. Der Architekt oder ausführende Firmen können dann ihrerseits sagen, ob sich diese Ideen am Ende verwirklichen lassen. Entsprechende Anregungen für die Gestaltung von Treppen oder Balkonen findet man bei Metallbau Hetterich. Nicht immer wird es möglich sein, das eigene Traumschloss zu errichten. Doch zumindest eine persönliche Note wird dem Bauvorhaben auf diese Art und Weise beigesteuert, was im Nachhinein wichtig sein kann.
Den Architekten gezielt unterstützen
Auch die zuständigen Architekten wissen inzwischen darüber bescheid, wie wichtig den Bauherren das eigene Recht zur Mitsprache ist. Aus dem Grund gibt es häufig das Angebot, bereits selbst einen Plan zu entwerfen und diesen dem zuständigen Architekten vorzustellen. Eingetragen werden können beispielsweise die gewünschte Grundfläche, die Position der Fenster oder generell die Aufteilung der unterschiedlichen Räume. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, am Ende des Tages gänzlich mit dem Hausbau glücklich zu werden.
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Das schlechte Gewissen, den Architekten auf diese Art zu sehr unter Druck zu setzen und seine Kreativität durch die Vorgaben zu belasten, sollte hinten anstehen. Denn es geht letztendlich um eine zu große Summe, um diesem Zwiespalt noch länger nachhängen zu können. Nun heißt es, gezielt zu investieren. Alles in allem bleibt so nur die genaue Ansage der eigenen Wünsche, die sich dann im Bau wiederspiegeln können. Häufig helfen die Anregungen dem Architekten sogar dabei, eine klare Linie zu finden, was dann zu einer ansprechenden Gestaltung führt.
Fazit
Insgesamt wird deutlich, wie gut durchdacht dieses Konzept doch ist. Denn niemand sollte später für ein Haus bezahlen müssen, welches in erster Linie den anderen Personen gefällt und diese zufrieden stellt.
Lösungen zu finden gehört zum täglichen Brot jeder Führungskraft. Allerdings gibt es verschiedene Ansätze um zu Lösungen zu kommen.
Beschreibung:
Der Kreative entwickelt neue Konzepte und Ideen. Er definiert ein Problem neu and sucht nach Lösungen, die möglicherweise ungewöhnliche und einzigartig aussehen und über das Offensichtliche hinausgehen. Der Kreative besitzt die Fähigkeit, Alternativen zu erkennen, und hat einen guten Überblick über das Ganze. Er braucht Freiheit von Zwängen. Stößt er auf Regeln, so bricht er diese möglicherweise. Er handelt unter Umständen impulsiv and läßt sich von seinen Gefühlen leiten. Er erhält Erfüllung aus dem Prozeß des Schaffens, des Diskutierens neuer Konzepte und Ideen und der Problemlösung. Befindet sich alles an seinem Platz, so wird der Kreative unruhig und ungeduldig, er neigt im diesem Falle dazu, von einem Thema zum nächsten zu springen und denkt dann unaufhörlich darüber nach, was als nöchstes passiert sollte.
Teambeitrag: Neue originelle Konzepte, die über das Offensichtliche hinausgehen und die er ohne jegliche Versagerangst entwickelt.
Schwächen: Da der Kreative gerne neue Ideen entwickelt, springt er häufig von einer Idee zur nächsten, ohne die Konsequenzen zu erwägen. Überläßt man ihm die Verbesserung neuer Konzepte, so löst er das Problem innerhalb des Problems und verliert dabei eventuell das Ziel aus den Augen.
Innerer Antrieb: Er definiert Probleme neu, um bahnbrechende Lösungen zu erzielen, er bewegt sich in neue Richtungen und untersucht neue Möglichkeiten ohne Beachtung des möglichen Risikos.
Es gibt aber noch weitere Lösungsansätze aus anderen Perspektiven:
