Macht der Rhetorik

Bedeutende Rheoriker bringen viele Beispiele

Sie alle nutzen die ihnen zur Verfügung stehenden rhetorischen Instrumente um mehr Überzeugungskraft zu gewinnen.

Naturbezug -Es wird mit Hilfe der Natur argumentiert.
„…ganz natürlich, dass…“

Bezug auf die Macht
Isolation des Gegenübers
„Wenn Sie hier nicht mitziehen, dann werden Sie ganz allein die Folgen zu tragen haben…“

Verstärkung durch „Reizworte“
Schwache Beweise werden stark gestützt. „…selbstverständlich, logisch, zweifelsohne…“

Taktische Argumentation
Bezug auf den Fortschritt
„Wer will denn die heutige Entwicklung soweit verleugnen, dass er…“

Wirklichkeitsbezug
„Realistisch betrachtet…“ – „In Wirklichkeit aber sieht die Sache so aus…“

Bezug auf Objektivität
„Sehen wir die Sachlage doch objektiv…“

Höher Werte
„Wenn Sie Ihren Standpunkt von einer vielleicht etwas schwierigeren, aber höheren Warte betrachten, dann…“

Hinhaltetechnik
Durch Zusatzfragen wird Zeit gewonnen, in der das eigene Argument besser überlegt und/oder formuliert werden kann.

Taktik des Verwirrens

Die Gesprächsführung „vom Hundertsten ins Tausendste“ und verunsichert so den Gesprächspartner.

Mangel an Information
Aufgrund des Fehlens eines Gegenbeweises schließt der Redner auf die Richtigkeit seiner Aussage.

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