Kampfrhetorik – das Kultbuch

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Kampf

Der Wille/Das Ziel

Ruhe/Hara
Das Instrument/Der Körper – (sport-)physiologische Grundlagen;
Mens sana in corpore san
Selbsterkenntnis und Kenntnis des Gegners
Nähe/Entfernung, Die Wahl der richtigen Distanz
Vom richtigen Zeitpunkt
Aggression/Wut/Zorn – Die aggressiven Geisteszustände, eine nüchterne Betrachtung, Gewalt/Zerstörung

Rhetorik

Grundlagen & geschichtl. Abriss allgemeiner Rhetorik
Die vier Prüfungen beim Erstkontakt
Wirkungsebenen der Kommunikation
Richtiges Zuhören will gelernt sein
Wie überwinden Sie Kommunikationsschwierigkeiten
Beseitigung von Hemmungen
Skript- oder Glaubenssätze
Johari – Fenster
Selbstwertgefühl
Hierarchisches Motivations-Modell
Fehlerquellen bei der Einschätzung anderer Menschen
„Anatomie“ einer Nachricht
Sprachgebrauch und Codierung
Begriffe, ihre Teilung und Polarisierung
Das treffende Wort
Satzstellung
Die Bilder
Körpersprache
Gestik
Mimik
Blickkontakt
Stimmeinsatz
Wer fragt der führt
Die Kunst der Pause
Der berühmte Hänger – das Blackout
Vorbereitung einer Überzeugungsrede –statements
Das Motiv
Motivation in der Praxis
Umgang mit Bildern
Gesetze der Massenpsychologie
Gruppendruck/Peer-pressure (Gruppe ist nicht die Summe der Einzelindividuen)
Kaufmotive
Gesprächsführung
Beispiele für Redefiguren
De wichtigsten Konfliktarten
Grundmuster von Konfliktlösungen
Kommunikationsstile
Metakommunikation
Erfolgreich Verhandeln
Das Gewinner-Gewinner-Prinzip
Meinungsverschiedenheiten und Konflikte                     
Grundlegende Verhandlungsschritte
Akzeptanz & Analyse
Vorbereitung
Ziel – Strategie – Taktik 

Kampfrhetorik

Historische Verwandtschaft der Konzepte von Kampfkunst und Rhetorik
Die Entwicklung militärisch-strategischen Denkens und die gegenseitige Befruchtung mit dem wirtschaftlichen-geschäftlichen Denken.
Die strategische Ebene: „Kämpfe nur wenn du siegen kannst“, nicht immer ist Kampfrhetorik die richtige Art von Rhetorik
Die taktische Ebene: Rhetorische Strategie und Taktik (Der Umgang mit Ärger, mit unfairen Verhandlungsmethoden), Erwartungshaltungen (Transaktionsanalyse), Konflikt & Konfliktbereitschaft
Definition Tod/Niederlage
Definition Sieg/Gewinn