Erfolgreiches Direkt-Marketing

Wenn viele Menschen den Begriff Marketing hören, denken sie an Großkonzerne wie zum Beispiel internationale Autohersteller oder Produzenten elektronischer Geräte. Dabei braucht jede Firma, gleich ob groß oder klein, effizientes Marketing, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen. Marketing umfasst die verschiedensten Bereiche, von TV-Reklame bis hin zur Prospektverteilung.

Welche Form des Marketings ist am geeignetsten?

Das richtet sich ganz nach der Art des jeweiligen Unternehmens. Erfolgreiches Marketing ist vor allem effizient, d.h. es bringt maximale Resultate bei geringstmöglichen Kosten. Grundsätzlich gilt, dass eine Marketingkampagne umso mehr kostet, je mehr Verbraucher damit erreicht werden können. Darum ist zum Beispiel Werbung im Fernsehen, in nationalen oder in internationalen Zeitungen und Zeitschriften oder Radiosendern auch sehr teuer. Oft ist es aber gar nicht notwendig, viel Geld für landesweite Werbung auszugeben. Viele kleine Unternehmen sprechen Kunden an, die in der näheren Umgebung wohnen. Dazu zählen zum Beispiel Bäckereien, Schreiner, Autoreparaturwerkstätten oder Rechtsanwaltskanzleien, um nur einige zu nennen. Für alle diese und ähnliche Unternehmen ist eine Postwurfsendung z.B. von Flyern als Marketingmethode ideal geeignet.

Welche Vorteile hat die Prospektverteilung?

Besonders für kleinere Unternehmen ist Prospektverteilung eine sehr effektive Marketingmethode. Zum einen kostet sie im Vergleich zu anderen Formen nicht viel Geld. Gleichzeitig erzielt sie eine hohe Erfolgsquote, weil viele Menschen Sonderaktionen und Rabatte von Firmen in ihrer unmittelbaren Umgebung gerne in Anspruch nehmen. Häufig besteht zwischen Geschäft und Kunden ein persönliches Vertrauensverhältnis, das bei einem Großkonzern nie möglich wäre. Zudem kann der Auftraggeber genau festlegen, in welchen Gebieten die Prospektverteilung erfolgen soll.

Damit kann die Erfolgsquote noch erhöht werden. Die Prospektverteilung kann entweder durch darauf spezialisierte Unternehmen wie prospega oder in eigener Regie durchgeführt werden.

Das Internet bietet neue Möglichkeiten

Wie in vielen anderen Bereichen öffnet auch im Marketing das Internet zahlreiche neue Möglichkeiten. Man kann es zum Beispiel nicht nur dazu nutzen, um eigene Webseiten zu gestalten und damit Kunden online zu gewinnen, sondern auch, um Printwerbung zu gestalten. Professionell gestaltete Flyer erhöhen die Aufmerksamkeit bei den Adressaten wesentlich. Online-Druckereien bieten ihren Kunden Vorlagen an, die nach ihren Wünschen individuell gestaltet werden können.

Worauf sollte geachtet werden?

Bevor die Printwerbung verteilt wird, ist es ratsam, sie aufmerksam zu lesen. Nichts ist peinlicher als ein Flyer mit Druckfehlern oder inkorrekten Angaben. Besonders wenn Haushaltswerbung als regelmäßiges Marketing-Tool eingesetzt wird, empfiehlt es sich, von Zeit zu Zeit die Kunden zu befragen, ob diese Art der Werbung auch beim Kunden ankommt. Auf diese Weise kann man zugleich neue Anregungen und Ideen direkt von den Verbrauchern bekommen.